Radnje relevantne ovdje i sada

Od sredine osamdesetih godina, prema Setinu Godinu, započelo je ukidanje paradigme, što označava nagli pad interesa publike u tradicionalnim oblicima oglašavanja. Što bi moglo pogoditi naše očeve i natjerati ih da vjeruju da morate platiti novac za robu, u stvari, nisu baš nužni, više ne utječu na nas. Tradicionalno oglašavanje, na kojem se još uvijek troše transcendentalni proračuni, prestalo je imati željeni učinak i, iskreno, već je postalo suprotno izvornoj biti: sada robne marke stavljaju novac na reklame na televiziji i radiju, troše milijarde na činjenicu da već imaju više od dva desetljećima nije profitabilno.

Svijet se promijenio. Danas dominiraju globalna recesija, internetske tehnologije, informacijska buka i brza promjena paradigmi - ne postoji stvar koja bi ostala relevantna za više ili manje dugo razdoblje, nemoguće je predvidjeti što će se dogoditi sutra, samo možete reagirati na trenutnu situaciju s mjerama koje su relevantne. ovdje i sada.

Život u takvom svijetu je poput trčanja za odlaskom vlaka. U žurbi ste, kasno, gurate prolaznike, ali on se već kreće, a vi žurite iza ovog prokletog vlaka i nemate vremena.

Sadržaj:

    Ne možete zamijeniti ciljeve

    Cijela povijest čovječanstva bila je ovaj vlak, i tu ste bili vi. Samo ga je danas gotovo nemoguće uhvatiti - on putuje brzinom od 160 km / h.

    Dobiti više od činjenice da ne možete uhvatiti korak s vlakom. Ne trošite svoju snagu, drugačije shvaćajte situaciju.

    Zaustavite se na platformi i razmislite o tome što stvarno trebate. Dohvatite vlak ili ste završili na mjestu gdje ste išli?

    Promet na web-lokaciji pada ili stagnira na oko 100 jedinstvenih dnevno i stabilno se održava na toj razini mjesecima, a čak i ako raste, apsolutno točno znate da to nije razina s kojom ćete biti zadovoljni. Lida se ne pretvara u kupce, kvaliteta rada proizvodnog odjela je također na vrlo prosječnoj razini. Čini se da svi marketinški napori ne uspijevaju u crnoj rupi, a ne donose rezultate.

    Što stvarno trebate u ovoj situaciji? Povećajte svijest o brandu, povećajte promet i broj preporuka iz Yandex.Direct? Ili još povećati broj prodaje?

    Nemojte zamjenjivati ​​ciljeve. Nema vremena za ovo. Danas se svijet tako brzo mijenja da je već naivno koristiti pojmove kao što su "trendovi", "moderni trendovi", itd. (To ne može biti trend koji će se zaboraviti u sekundi, to je u suprotnosti i sa semantikom riječi i zdravim razumom) , ostaje samo "stvarna ovdje i sada": morate učiniti nešto što će vam pomoći upravo sada, sljedeći put kada ćete biti zauzeti drugim radnjama, i tako dalje.

    Još uvijek ste u posljednjoj drugoj paradigmi ako mislite da je vaš cilj uhvatiti korak s vlakom. Prije nekoliko sekundi bilo je moguće. Ali slika svijeta već je drugačija, iu njoj se, pod danim uvjetima, ispostavlja da je vaš cilj pogrešan. Izdvojiti pravo u skladu s okolnostima, odbaciti sve što ometa značenje - to je zadatak.

    Marketing nije lijepa reklama na radijskom ili televizijskom kanalu, to nisu PR-materijali u tisku, to nije ubojiti slogan, ne 3D dizajn na stranici, blah blah sve ostalo ... Evo što radi ovdje i sada za vašu glavni cilj. Formulirajte ga ispravno. Što se dogodilo?

    Nadam se ovo:

    Marketing je svaka radnja koja povećava prodaju.

    Sve vaše sljedeće akcije će biti izračunate u sekundi (već ste shvatili ideju: prostor i vrijeme danas se mijenjaju potpuno drugačijom brzinom, život u ranom dvadesetom stoljeću čini se svakome od nas kao film koji se pomiče usporeno, živimo u eri globalnog ubrzanja, i to još nije ograničenje). Da biste povećali broj prodaje, trebate:

    U prvoj sekundi počnite pratiti izvedbu svoje web-lokacije: stvarni promet, izvore, neuspjehe, konverzije, prikaz stranice.

    U drugom ćete shvatiti što učiniti. Ako nemate dovoljno kvalitete vodi, morate raditi kako bi ih dobili. Ako broj potencijalnih kupaca u ovoj fazi nije loš, ali njihova pretvorba u kupce vam ne odgovara, tada je vrijeme za otklanjanje grešaka u radu voditelja prodaje koji ne znaju kako se iz nekog razloga pretvoriti.

    Nemojte se bojati eksperimentirati pri radu s različitim kanalima, stvoriti odredišne ​​stranice za Yandex.Direct, testirati ih u svom radu, provoditi A / B testiranje, brzo reagirati na negativne na društvenim mrežama - samo relevantne akcije za budući rad ovdje i sada.

    U sadršaju marketinga sad su potrebna samo super poruka.

    Ali u trećem, četvrtom i svim sljedećim sekundama ne možete se zaustaviti i reći: cilj je postignut. Potjera se nastavlja beskrajno. Postižete jedan cilj i već imate novi.

    Sada radite na povećanju pretvorbe, ali u sljedećoj sekundi shvatit ćete da postoji još veći problem. I zvuči ovako:

    Sadržaj prosječne kvalitete u Internet marketingu prestaje raditi.

    Pojavilo se nešto novo, kao što je jučer flash animacija ili danas interaktivno oglašavanje, ali nakon sekunde postaju poznate i izgubljene u masi svoje vrste. U svijetu koji je prezasićen informacijama, a nizovi tih informacija se množe, rastu poput lavine, samo najsmrtonosnije metode počinju raditi na sadržajnom marketingu. Vaša poruka mora biti neodoljiva da biste je primijetili. Postoji račun iz Hamburga: samo ono što je s pravom najviše prodorno ostaje u sjećanju.

    Nije dovoljno prenijeti: "Ja sam nestvarna jeftina. Kupite me za 250 dolara." Morat ćemo ispričati neodoljivu priču.

    Ništa ne radi - pripremite se za to. Ova situacija, koja će doći u sljedećoj sekundi.

    Stvaranje prodorne poruke koja će privući ljude na emocionalnu razinu je zvijezda zadatak. Nevjerojatno je teško, ali je moguće.

    Kako? Pogledajmo potragu za vlakom koji traje cijelu povijest čovječanstva. U njemu postoje upečatljive stvari koje su uvijek doticale ljude. Sadržavala je Homer's Odyssey i Van Gogh, Beatlesa, Dostojevskog i Nirvane. Razumijete li na što dolazim? Na činjenicu da trebate težiti nemogućem: neodoljivom proizvodu, neodoljivoj poruci, neodoljivoj legendi. Samo u ovom slučaju sutra će raditi marketing. Zato trebate voljeti svoje copywriters, osobito zvijezde. Zato trebate tražiti najbolje top menadžere i riješiti se osrednjih - i biti sretni zbog toga ovdje i sada, a ne potjerati za stvarima koje vam ne daju sreću.

    Vrijeme je dragocjenije nego ikad, izvješće sekundi počinje upravo sada.

    Pogledajte videozapis: Kako "operišu" beogradski džeparoši, kako im olakšavamo posao i na koji način postajemo "laka meta" (Kolovoz 2019).

    Ostavite Komentar