13 razloga za mogući neuspjeh sadržaja marketinga

Institut za sadržajni marketing (CMI) objavio je početkom 2013. rezultate istraživanja tržišta sadržajnog marketinga u Sjevernoj Americi, Velikoj Britaniji i Australiji. Prema dobivenim podacima, 37% Amerikanaca, 39% britanskih i 29% australskih marketinških stručnjaka smatra da su njihovi napori u promicanju projekata učinkoviti. To je dobar rezultat, s obzirom na relativnu novost opisanog marketinškog pristupa za online prostor.

Da, većinom sadržajni marketing postoji već stotinama godina. Ali tko je znao da bi poduzetnici, vlasnici industrijskih poduzeća, online trgovci, samozaposleni profesionalci - praktično svi sudionici tržišnih odnosa - morali postati izdavači u 21. stoljeću kako bi privukli kupce?

Mogući neuspjesi sadržaja marketinga povezani su upravo s nedostatkom iskustva u implementaciji ovog pristupa promicanju projekata za većinu tržišnih igrača. Svako se poduzeće suočava sa svojim poteškoćama, koristeći sadržaj kao glavni alat za brendiranje, privlačenje publike i poticanje prodaje. Ovdje možete pronaći poseban primjer. No, temeljne pogreške karakteristične za mnoge kampanje sadržaja marketinga može negirati sve vaše napore promocije poslovanja.

U nastavku ćete naći opis 13 razloga koji najčešće dovode do neuspjeha sadržaja marketinga.

1. Vaš je sadržaj posvećen isključivo vama.

"Mladi smo i ambiciozni tim profesionalaca koji već 200 godina uspješno djeluju na tržištu" ... "Naše dugogodišnje iskustvo čini nas liderima u industriji, a općenito smo samo sjajni!" Klijent može biti uplašen takvim "ambicioznim timovima vođa" i otići u potragu za malim, skromnim uredom koji ne obećava da će pretvoriti planine i okrenuti rijeke.

Ali ozbiljno, potrošač jednostavno ne briga što ste vi višegodišnji industrija vođe. Želi znati kako ti rješavaš njegove probleme. A ako kupac otkrije da mu skromni srednji seljak nudi povoljnije uvjete usluge, zaboravit će na vaše vodstvo.

Međutim, ovo pravilo ima iznimku. Vlasnici vrlo jakih brandova mogu si priuštiti da istaknu svoj status vodeće tvrtke u industriji. Međutim, čak ni oni ne bi smjeli graditi marketinšku kampanju samo na temelju sebe.

2. Strah od neuspjeha uzrokuje odgodu početka kampanje.

Neki vlasnici poslovnih projekata oklijevaju objavljivati ​​vlastiti sadržaj. Boje se da će biti označeni kao ne-profesionalci, vjeruju da nemaju što reći potrošaču ... Ukratko, pronalaze razloge za odgodu sadržaja marketinga.

Zapamtite zašto vaša tvrtka postoji? Odgovor "za zarađivanje" nije prihvaćen. Uspjet ćete ako naučite rješavati probleme kupaca. Primjerice, stomatološka klinika pomaže ljudima da se brinu za svoje zdravlje i izliječe bolesti. Vaš sadržaj također treba riješiti probleme korisnika.

Na primjer, recite publici kako pravilno četkati zube, kako se brinuti za motor automobila, kako zalijevati krastavce. Ukratko, objavite informacije koje se odnose na vašu tvrtku.

3. Postavite traku prenisko

Morate objaviti najbolji sadržaj u industriji kako biste privukli publiku. Vaš sadržaj bi trebao biti korisniji i zanimljiviji od članaka i recenzija konkurenata i industrijskih medija.

Razmislite tko će vam trebati ove "jeftine moskovske taksi pomoći će vam spasiti"? Hoćete li moći iznenaditi potencijalnog klijenta prepisivanjem drugih materijala? Morate postati naj autoritativniji predstavnik vaše industrije kako biste osigurali učinkovitost marketinga sadržaja.

4. Ne primjenjujete se na profesionalce.

Većina brandova outsource marketing sadržaja u cijelosti ili djelomično. Naravno, vaša tvrtka može pronaći kul knjigovođu koja će pisati kvalitetne recenzije između obrade primarne dokumentacije i sastavljanja tromjesečnih izvješća. Smatrajte se sretnima ako zaista pronađete stručnjaka sa sličnim vještinama. No, teško da će čak i takav jedinstveni talent moći u potpunosti preuzeti marketinšku kampanju, ne zaboravljajući na vrijeme dostaviti računovodstvena izvješća.

Stoga pronađite profesionalnu agenciju za sadržaj koja će biti odgovorna za marketing vašeg projekta. Također možete izraditi vlastiti web-urednik, o čemu možete čitati ovdje.

5. Vi ste nedosljedni

Sadržajni marketing uključuje očuvanje zajedničke semantičke linije u svakom objavljenom materijalu. Istovremeno, vaš sadržaj mora biti raznolik i relevantan.

Zamislite kliniku gdje stručnjak za zarazne bolesti govori o potrebi i učinkovitosti cijepljenja, a alergolog poziva da se suzdrže od njih zbog čestih slučajeva alergijskih reakcija. Dobro je ako potencijalni klijent pretpostavi da će posjetiti liječnika i pitati ga može li se cijepiti. No, neki pacijenti će jednostavno početi tražiti dodatne podatke o koristima i štetnosti cijepljenja i otići na druge klinike.

6. Ne idete izvan zone udobnosti

Zamislite da ste marketer u osiguravajućem društvu. Vi ste dobro upućen u auto osiguranje, osiguranje stambenih nekretnina i tereta. Međutim, imate samo opće razumijevanje zdravstvenog i štednog osiguranja.

Vaša kampanja sadržajnog marketinga će biti uspješna već neko vrijeme, a vaši će klijenti biti profesionalni u pitanjima CASCO-a i osiguranja tereta. Ali oni će ići na stranice drugih tvrtki ako im trebaju informacije o politici LCA. Da biste spriječili da se to dogodi, morate izaći iz zone udobnosti, proučiti nepoznata pitanja i stvoriti sadržaj koji vam nije prikladan.

7. Vaš sadržaj ne sadrži pozive na radnju.

Svaka jedinica sadržaja mora sadržavati poziv na radnju. To čini pretvorbu vaših materijala. Imajte na umu da se ovdje ne radi samo o eksplicitnom "nalogu", "pretplati", "kupi". Pročitajte više o pozivima na radnju i tekstove o konverzijama u prethodnoj publikaciji. Kao što razumijete, prethodna ponuda vas potiče na prelazak na drugu stranicu web-lokacije.

8. Previše se usredotočite na jedan kanal širenja informacija.

Vjerujte mi, život postoji izvan vaše korporativne web stranice ili Facebooka. Razmislite o publici koja koristi druge kanale informacija. Potreban je vaš sadržaj i vaš proizvod. Potražite načine za povećanje dosega publike, prilagodite sadržaj određenim resursima.

9. U vašoj organizaciji nedostaje osoba koja je osobno odgovorna za sadržaj.

Zamislite korporativni blog, sve publikacije u kojima su potpisali neki administratori. Malo je vjerojatno da će publika željeti komunicirati sa stručnjakom bez lica koji se skriva iza nadimka. Prilagodite sadržaj, objavite ga u ime autora. Logično je da se objava provodi u ime osobe odgovorne za cjelokupnu strategiju sadržaja.

10. Top menadžeri vaše organizacije ne sudjeluju u marketingu sadržaja.

Sudjelovanje viših rukovoditelja u marketinškoj kampanji povećava njegov uspjeh. To se prije svega odnosi na organizacije koje djeluju u segmentu B2B. Međutim, maloprodajni kupci također cijene kada im se osobno svidi.

11. Uzmite sve

Sadržajni marketing je uspjeh kada postanete najbolji stručnjak u svijetu na bilo kojoj temi. Međutim, ne možete biti najbolji stručnjak u svemu. Odaberite dovoljno usku nišu u kojoj uvijek možete ostati vođa.

12. Vaš tim je prespor.

U većini slučajeva pobjeđuje brzina perfekcionizma. Ne gubite vrijeme tražeći izvrsnost. Glavna stvar je da vaš sadržaj treba prenijeti stručne informacije publici. Na kraju, uvijek imate vremena napraviti potrebne izmjene teksta nakon objavljivanja.

13. Vi ste prevrtljivi

Sjetite se koliko ste bili frustrirani kada niste primili otpuštene novine na vrijeme. Sadržajni marketing se ne razlikuje od objavljivanja tiska u ovom kontekstu. Obvezujete se publici tako što ćete započeti marketinšku kampanju sa sadržajem. Pratite ih, objavljujte materijale redovito i na vrijeme.

Sigurno znate još nekoliko razloga koji smanjuju učinkovitost marketinga sadržaja. Vjerujte mi, sve poteškoće s kojima se susrećete u promoviranju vašeg poslovanja uz pomoć sadržaja mogu se prevladati. To potvrđuju tisuće primjera uspjeha postignutog ovim pristupom.

Želite li ovo vidjeti? Opišite u komentarima stvarni problem koji vas je spriječio u učinkovitom korištenju sadržaja marketinga. Možda rješenje postoji.

Adaptacija materijala Joe Pulitzi 13 razloga zašto vaš sadržaj marketing možda.

Pogledajte videozapis: Suspense: Will You Make a Bet with Death Menace in Wax The Body Snatchers (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar