8 čimbenika koje treba uzeti u obzir prilikom izrade odredišne ​​stranice

Odredišna stranica prva je stranica koju potencijalni klijenti vide slijedeći vezu do vaše web-lokacije. Ona je ta koja stvara prvi dojam o tvrtki i ima odlučujući utjecaj na razinu obraćenja. Internet marketingu su svjesni toga i aktivno koriste ovaj alat u promicanju svog poslovanja. Međutim, u mnogim slučajevima ne postižu očekivane rezultate. Zašto?

Jedan od glavnih razloga za to je da se usredotočuju samo na izgled odredišne ​​stranice na štetu drugih jednako važnih čimbenika. Naravno, ne možete zanemariti dizajn, ali i staviti ga iznad svega također se ne preporuča. Uostalom, da bi slijetanje bilo uspješno, nije dovoljno izvući lijepu sliku. Nužno je raditi na tome sa svih strana, pri čemu se treba pridržavati zajedničke strategije.

Praksa pokazuje da je dizajn važan, ali ne i odlučujući faktor za privlačenje kupaca. Da biste vidjeli ovo, samo pogledajte blog Setha Godina, poznatog američkog pisca i govornika. Dizajn odredišne ​​stranice njegova web-mjesta teško se može nazvati izvanrednim. Međutim, autor je primio stotine komentara oduševljene publike.

Dakle, koje faktore osim dizajna treba uzeti u obzir prilikom izrade učinkovite odredišne ​​stranice? Pogledajmo one glavne.

1. Ciljana publika

Značajke Vaše odredišne ​​stranice izravno ovise o Vašoj ciljanoj publici (ili osobi koja kupuje). Za koga su vaši marketinški napori? Koje radnje želite učiniti? Važno je znati. Uostalom, vi ne sjedite u prvi autobus koji je naišao bez ikakve ideje o njegovoj ruti, zar ne? Isto tako, ne biste trebali izraditi odredišnu stranicu bez razumijevanja potencijalnih klijenata i njihovih potreba.

Kako razumjeti svoju publiku? Da biste to učinili, morate odgovoriti na sljedeća pitanja:

  • Kako izgleda moj idealan klijent?
  • Kako izgleda kupac koji ne želi kupiti moje proizvode?
  • Što zanima moju ciljanu publiku?
  • Kako moji potencijalni klijenti pronalaze moj sadržaj: pomoću tražilica, društvenih medija ili nekog drugog marketinškog kanala?
  • Koriste li za to mobilne uređaje ili stolna računala?

Ovi podaci pomoći će vam da u glavi privučete sliku potencijalnog klijenta, što će značajno povećati ciljanje Vaše odredišne ​​stranice i, kao rezultat toga, njegovu učinkovitost.

2. Proizvod

Uspjeh vašeg poslovanja uvelike ovisi o tome koliko dobro razumijete svoj proizvod. Sigurno ste suočeni s prodavačima koji su htjeli prodati proizvode bez znanja o njihovim prednostima i stvarnim karakteristikama. Naravno, shvatili ste da je njihov glavni cilj bio da se raspršite. Međutim, nijedna normalna osoba ne bi kupila "mačku u vreći".

Isto vrijedi i za Vašu odredišnu stranicu. Samo vaše iskreno povjerenje u kvalitetu i prednosti vašeg proizvoda moći će uvjeriti potencijalne kupce da izvrše kupnju. A taj se osjećaj može steći samo na jedan način - temeljitim razumijevanjem vašeg proizvoda i ispitivanjem prijedloga konkurenata.

Što mislite, zašto toliko ljudi kupuje odjeću i kozmetiku luksuznih marki unatoč njihovim transcendentalnim cijenama? Činjenica je da ta poduzeća ne razumiju samo tržište na kojem djeluju, već i značajke svojih proizvoda. Prije svega, uvjerili su se da njihov proizvod, bez ikakve sumnje, nadilazi svoje kolege. Stoga im je lako uvjeriti potencijalne kupce u potrebu kupnje.

Zaključak: nikada nemojte biti lijeni kako biste potencijalnim klijentima rekli o prednostima vašeg proizvoda, čak i ako vam se čini da već znaju sve o tome.

3. Problem + Rješenje

Morate jasno razumjeti što želite postići sa svojom odredišnom stranicom. To će vam pomoći da pravilno formulirate problem svojih potencijalnih kupaca i ponudite im najbolje rješenje.

Pretpostavimo da je cilj dolaska prodaja novog modela laganog, tankog mobilnog telefona. Tko će možda trebati takav gadget? Vjerojatno oni koji su umorni od nošenja "cigle" u džepu svojih traperica i žele dobiti nešto elegantnije. Tako se pojavio problem. Ostaje samo ponuditi svoje učinkovito rješenje.

Ili drugi primjer. Pretpostavimo da želite povećati broj pretplatnika na vaš bilten. Koji problemi mogu zabrinjavati ljude koji padaju na takvo slijetanje? Nemogućnost pisanja komercijalnih tekstova, neznanje svih suptilnosti ove profesije. To znači da se na to treba usredotočiti.

Nažalost, mnogi poduzetnici ne smetaju oko definiranja problema svoje ciljne publike, već jednostavno služe popisivanju svojstava svojih proizvoda. Nemojte praviti svoje pogreške. Beat pravo na metu. Pokažite kako vaš proizvod može biti koristan za vaše potencijalne klijente, a oni će odgovoriti s zahvalnošću.

4. Tekst

Tekst odredišne ​​stranice, prije svega, mora biti pouzdan. Nemojte prevariti svoje klijente, održavajte svoja obećanja. Nije potrebno ponuditi kupcima besplatan proizvod ili uslugu, a zatim od njih zatražiti 1000 rubalja na sljedećoj stranici. Izbjegavajte lukav marketing trikove, kao što su fade-u oglašavanje.

Druga važna karakteristika teksta o slijetanju treba biti kratkoća. Nije potrebno ući u stupor korisnika koji su došli na stranicu s dugim okićenim rečenicama. Osnovna poruka trebala bi biti jednostavna i lako razumljiva.

Jedna od najčešćih pogrešaka kreatora teksta za odredišne ​​stranice je da pokušavaju pokazati neprikladnu kreativnost. Kao rezultat toga, posjetitelj ne može razumjeti što se općenito nudi na ovoj stranici i što se od njega traži. Zapamtite: iskrcavanje ne bi trebalo biti ispunjeno kreativnošću, trebali bi jasno opisati prednosti određene ponude i navesti korisnika da izvede ciljanu akciju.

5. Dizajn

I tek sada, kada su opisana prva četiri čimbenika, možemo nastaviti s dizajnom. Dakle, što bi se trebalo uzeti u obzir pri razvijanju ovog važnog elementa slijetanja?

Prvo, činjenica da bi trebala izgledati uredno. Stranica prepuna grafičkih elemenata može jednostavno zbuniti korisnika i spriječiti ih da razumiju njegovo značenje. I ovdje, vjerujte mi, nikakav poziv na akciju neće spasiti, čak ni najsvjetlije i zavodljivije.

Drugo, neka to zvuči banalno za mnoge, ali pri dizajniranju dizajna vrlo je važno izbjegavati slike iz javno dostupnih fotobanki i koristiti samo kvalitetne slike. Inače će se odredišna stranica činiti jeftinom i nepouzdanom.

I na kraju, treće, posebnu pozornost treba posvetiti pozivu na akciju. Gumb za pozivanje trebao bi biti dovoljno svijetao i uočljiv, budući da on određuje hoće li potencijalni kupac izvršiti kupnju ili ignorirati vašu ponudu.

6. Poziv na djelovanje

Poziv na akciju obavještava posjetitelje o mogućnosti obavljanja određenih radnji. Najčešći pozivi na akciju uključuju: kupovinu robe, dobivanje besplatnih darova (na primjer, katalozi ili e-knjige), traženje dodatnih informacija, gledanje videozapisa itd. Poziv na akciju u pravilu se aktivira kada pritisnete posebnu tipku u kojoj se nalazi.

Koji bi trebao biti poziv na akciju?

U pozivu na akciju ne smije biti pompoznih pridjeva s vrijednošću superiornosti, primjerice: divno, najbolje, divno, itd. Zbog njih, čini se da ste pokušavate zavarati svoj proizvod za kupce po kuka ili varalica.

Još jedna pogreška u stvaranju poziva na akciju je nedovoljna iskrenost. O tome smo već govorili malo više, ali dopustite mi da to još jednom ponovim. Ako nudite besplatan proizvod posjetiteljima web-mjesta, nemojte ni na koji način tražiti novac od njih na sljedećoj stranici. Dakle, nećete samo frustrirati posao, nego ćete dobiti i nezadovoljnog klijenta koji nije previše lijen da bi svima ispričao o svom negativnom iskustvu.

Osim toga, vaš poziv na akciju trebao bi biti vidljiv. Stavite ga na istaknutu poziciju - po mogućnosti u područje "prvog zaslona". I pokušajte ne koristiti riječ "pošalji" u njoj - prema brojnim A / B testovima, značajno smanjuje razinu pretvorbe.

7. Rezultati

Trebali biste pažljivo razmotriti koje rezultate želite postići. Radi se o statistici. Zahvaljujući prikupljenim podacima možete saznati koje metode rade, a koje ne. Odredite za sebe koje rezultate očekujete od odredišne ​​stranice (na primjer, 5 kvalitetnih potencijalnih korisnika s 500 osoba dnevno), a zatim usporedite ove brojke s stvarnim rezultatima koje ste postigli. Ako vam ne odgovaraju, tada je vrijeme za reviziju dizajna i drugih aspekata vaše odredišne ​​stranice.

8. Društveni značaj

Fraza da novac čini da se svijet okreće nikada nije bio relevantniji nego što je sada. Uzmite, na primjer, Internet: on je postao neka vrsta tržišnog trga, gdje možete kupiti bilo što, ako imate čvrsti novčanik. Možete kupiti omiljene na Facebooku, sljedbenike na Twitteru, pa čak i recenzije o vašoj tvrtki. Ali ne žurite se radovati, jer kupci su daleko od gluposti: odmah osjećaju neistinu i neiskrenost. A to znači da umjetne "voli" i lažne recenzije mogu odigrati okrutnu šalu s vama - kupci vam više neće vjerovati.

Kada je riječ o povratnim informacijama, posebno je važno biti iskren. Nikad se ne hvalite da zarađujete milijune kada jedva spajate kraj s krajem. Prije ili kasnije, ljudi će shvatiti da ste pravi varalica, i sigurno će to otkriće podijeliti sa svojim prijateljima. Pokušajte izbjegavati laganje u bilo kojem obliku. Nemojte davati glasne izjave ako ih ne možete potvrditi stvarnim činjenicama.

Odavno je poznato da je ljubav ljudi nemoguće kupiti. Može se samo zaraditi - iskrenost, naporan rad i talent. Uzmite, na primjer, kanadskog pop pjevača Justina Biebera. Kakvi god osjećaji imate za njega - zavist, simpatija ili neprijateljstvo - ostaje činjenica: njegovi obožavatelji (ili, preciznije, obožavatelji) jednostavno su ga voljeli. Samo pogledajte neku fotografiju s njegovih koncerata. Pogledajte ova entuzijastična lica navijača: mogu li se takve emocije lažirati?

Umjesto zaključka

Nakon što pročitate ovaj članak, vjerojatno razumijete da je dizajn odredišne ​​stranice i sadržaj njezinog sadržaja jednako važan. Imajte to na umu prilikom izrade odredišne ​​stranice. Kada dovršite posao, pogledajte svoju odredišnu stranicu s nepristranim izgledom i iskreno odgovorite na sljedeće pitanje: je li to dovoljno uvjerljivo? Ako imate bilo kakvih nedoumica, pokušajte analizirati svoje pogreške i razumjeti koje čimbenike niste posvetili dužnoj pažnji.

Pogledajte videozapis: How to Repair a Windshield Chip or Crack (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar