Kako dokazati šefu da odredišne ​​stranice zaista mogu povećati vaš profit?

Jeste li dugo vremena proučavali odredišne ​​stranice i došli do zaključka da su odredišne ​​stranice najučinkovitiji pretvarač za vaše poslovanje? Sjajno, na pravom ste putu: ovaj alat zaista ima nevjerojatnu snagu. Ali sada se suočavate s težim zadatkom - uvjeriti svog šefa ili klijenta o tome. I ovdje se, u pravilu, javljaju problemi ... Možete lijepim riječima protresti zrak onoliko koliko volite i zaklinjati se nebom i zemljom, ali to ih vjerojatno neće uvjeriti, jer je novac u pitanju (novac ili novac tvrtke). Sve dok ne objasnite što je točno vrijednost odredišnih stranica, oni to neće razumjeti.

U tom smislu predlažemo da koristite sljedeći algoritam uvjeravanja. Sastoji se od 5 koraka i predstavlja skup moćnih argumenata. Zahvaljujući njemu, bit će vam lakše staviti svoje misli u red i dokazati da korištenje odredišnih stranica može doista dovesti do značajnog povećanja profita tvrtke.

1. Recite nam o uspješnim slučajevima.

Samo nekoliko priča o tome kako su druge tvrtke uspjele koristiti stranice za pretplatu bit će dobra osnova za vaše uvjerenje. Istina, postoji jedna važna stvar - uzeti kao primjer potrebne slučajeve samo onih tvrtki koje su u vašoj niši ili pod istim uvjetima kao i vi.

Ako govorite engleski (barem na početnoj razini), MarketingShepra će uvelike olakšati vaše pretraživanje. Ako ne, pokušajte pretraživati ​​Yandex ili Google: danas su odredišne ​​stranice toliko popularne da čak iu runetu možete pronaći mnogo zanimljivih slučajeva. Ovdje je samo jedan od njih (za opću prezentaciju):

Slučaj Folyo

Projekt Folyo je dizajniran za pronalaženje dizajnera. U početku je glavna stranica web-lokacije (slijetanje) izgledala ovako:

Napominjemo - odredišna stranica s jednim zaslonom jako je preopterećena tematskim blokovima. Korisnikov pogled sekvencijalno pregledava zaslon, počevši u gornjem lijevom kutu.

Iz ponude u središtu (4) odvlači pažnju svjetliju industrijsku poruku (3), koja dovodi potrošače u zabludu. Uz poziv na akciju (5), koja je sama po sebi slaba (“Saznajte više”), postoji nekoliko vidljivih poveznica koje se mogu kliknuti na stranici (7, 8), što dodatno komplicira orijentaciju potrošača i smanjuje stope konverzije.

Osnivač Folyo, Sasha Grafe, uvjeren je iz vlastitog iskustva da njegova odredišna stranica nije bila u stanju jasno prenijeti prednosti svoje službe. Zbunjeni potrošači stalno su mu pisali pisma. Oni su pitali objasniti što je glavna funkcija stranice.

  • Prikuplja li web-lokacija zahtjeve za dizajnera?
  • Na stranici, možete odabrati jednog od dizajnera predloženih na popisu?
  • Kako mogu razgovarati s dizajnerima?

Zapravo, korisnici su morali samo ispričati o svom projektu, a zainteresirani dizajneri sami bi bili odbijeni u komentarima.

Taj se problem pojavljuje u mnogim tvrtkama, bez obzira na veličinu. Trgovci i izvršni direktori znaju toliko o svom proizvodu da im je teško objasniti nepotrošenim potrošačima prednosti svojih proizvoda i usluga na jednostavnom ljudskom jeziku, kratko i jasno. I potrošači mogu misliti da proizvod rješava drugi problem. To se, pak, izražava u niskoj konverziji.

Umjesto da optužuje korisnike za "sporost", Sasha je sve analizirao, odlučio se usredotočiti na objašnjenje suštine svog projekta i staviti cijeli dizajn u pozadinu. To je rezultiralo dodatkom jednostavne animacije koja je izrazila glavnu poruku stranice i objasnila njezinu funkciju. Zatim se usredotočio na točke boli u drugom smjeru:

Postavio je tematske blokove vertikalno, uvelike pojednostavljujući proces upoznavanja s informacijama.

Kao što možete vidjeti, sada unutar jednog zaslona - najviše 2-3 bloka s informacijama koje ne raspršuju pozornost potrošača i omogućuju vam da brzo skenirate cijelu odredišnu stranicu od vrha do dna. Sada potrošači jasno razumiju što ova stranica nudi. Konverzija za slijetanje povećana je za 73%.

2. Recite nam o prednostima koje dobivate

Dakle, pronašli ste slučaj tvrtke s problemom sličnim vašem. Podsjetite svog šefa da će ciljano odredište na odredišnoj stranici pružiti veliku konkurentsku prednost. Saznajte koji su vaši glavni ključni upiti (ako još ne znate) i pogledajte koliko natjecatelja za njih koristi odredišne ​​stranice (najvjerojatnije ćete imati samo nekoliko konkurenata, što znači otvoreno polje za akciju).

Tada podsjetite svog klijenta ili šefa da 62% B2B tvrtki koje koriste stranice za pretplatu imaju manje od šest stranica pretplate. To znači da većina trgovaca nije ozbiljna u korištenju tih visokih performansi pretvarača, a vi imate ogromnu potencijalnu prednost.

Prema Hubspotovoj studiji, tvrtke dobivaju porast broja novih potencijalnih kupaca za 55%, povećavajući broj stranica za pretplatu na 10-16 primjeraka. Broj klijenata se povećava čak i više kada tvrtka koristi više od 40 odredišnih stranica. Slijetanje se razvija u okviru specifičnog upitnika. Također je razvijena posebna ponuda (ponuda) za svaku ključnu riječ.

A sada pogledajte korporativnu web-lokaciju. Koliko određenih stranica možete izraditi? Dodajte odjeljke "Knjižnica", "Često postavljana pitanja", "Cijene", "Partneri", "Slučajevi", "Prednosti" i "Značajke". Bilo koji od ovih dijelova ima veliku informativnu korist za potrošače i također će biti vaša mala konkurentska prednost.

3. Podsjetite da natjecatelji ne spavaju

Prema marketinškim Shepra statistikama, 48% trgovaca razvija odredišne ​​stranice za svaku novu marketinšku kampanju. U drugoj studiji, 85% trgovaca kaže da će se više usredotočiti na stope konverzije u 2014. godini. I 83% se osjeća sigurnim u ovaj pristup i marketinšku strategiju.

Za usporedbu, u 2012. samo je 65% trgovaca bilo uvjereno u sebe i svoje strategije, što znači da konkurencija postaje sve teža, konkurenti su pametniji, a sada su uvijek spremni djelovati.

Pokažite svom šefu ili klijentu da je bolje početi testirati strategiju stranice za pretplatu sada, sve dok rastuća konkurencija ne potisne novu odredišnu stranicu. Ne želite da se oraspoložite u znoju vašeg lica i jurite za svojim konkurentima kada već uživaju u rezultatima svog prvog koraka?

4. Dokazati da odredišne ​​stranice nisu jako skupe

Naravno, glavna briga vašeg šefa uvijek će biti pitanje: koliko će nas to koštati? Cijena nije tako velika kao što se čini. Možete koristiti poseban softver za razvoj i testiranje odredišnih stranica. Većina ovih korisnih programa uvjetno je besplatna za određeno probno razdoblje. Ovo vrijeme je dovoljno da odredite hoće li vaša nova stranica biti uspješna.

Ako ne želite koristiti specijalizirani softver za odredišne ​​stranice, možete napraviti izgled stranice u Photoshopu, a programer će ga pretvoriti u html format. Također možete pronaći tutorijale na internetu ili unajmiti specijaliziranu agenciju koja će vam jeftino odrediti potrebnu odredišnu stranicu.

5. Objasnite da su rizici minimalni.

Podsjetite svog šefa ili klijenta da čak i ako odredišna stranica ne uspije, možete stalno izvoditi A / B testiranje (besplatno) i poboljšati pretvorbu u beskonačnost.

Naravno, neki se šefovi ili klijenti očajnički odupiru vašim argumentima, a čak ih ni ti razlozi neće uvjeriti. Pokušajte još uvijek prenijeti na njih da vam je na raspolaganju - najučinkovitiji pretvarač u ovom trenutku. Glavne stranice stranica, katalozi, kartice proizvoda su daleko od toga da budu učinkovite kao specijalizirana odredišna stranica. I ne koristiti takve stranice u vašem poslu je, barem, glupo.

Loading...

Ostavite Komentar