Tipologija "mačke u vreći". Nisu sve franšize jednako korisne.

Već dugo radim na poslovnoj sigurnosti. Glavni smjer je provjeriti pouzdanost poduzeća prije sklapanja transakcija. Ali prije gotovo godinu dana, momci, "spaljeni" na raznim franšizama, počeli su me pitati za pomoć. Budući da je moj način provjere tvrtki prilično univerzalan, odlučio sam ga, uz nekoliko izmjena, isprobati na franšizama. I na taj način, stavili su me na novu liniju “franšizne provjere”.

Za to vrijeme sam sistematizirao sve prikupljene informacije o ruskom franšiznom tržištu, tipične probleme povezane s koncesijama, i prikupio ih u neku vrstu "kataloga". Dakle, onda ćemo govoriti o tome što franšize na tržištu potencijalni korisnik franšize može suočiti, što se krije iza njih i što potencijalni franšizoprimac očekuje da će kupiti takve franšize.

Vrsta broj 1 "Idealna franšiza"

Općenito, na tržištu nema mnogo „Idealnih franšiza“ i obično su vrlo skupi. Takve koncesije uključuju Starbucks, McDonald's, itd. Ali to su upravo one franšize kojima je potrebno biti jednako.

U idealnom slučaju, franšiza nije samo posao pod određenom robnom markom, već je jasno definiran poslovni proces, u potpunosti razvijene preporuke o pravnom dijelu, gotovi oglašivački rasporedi, skripte itd.

To je sve što vam je potrebno je da počnete raditi, i kako raditi i što činiti - oni će vas naučiti, jer je davatelj franšize zainteresiran za dugoročan rad s vama.

Ključne značajke:

  • Ugovor o komercijalnoj koncesiji;
  • Zaštićeni brand;
  • Kompletan paket propisanih poslovnih procesa;
  • Poslovni plan se u praksi izračunava do najmanjih detalja;
  • Gotovi reklamni rasporedi za sve prigode. Ponekad oglašavanje i promociju samostalno obavlja davatelj franšize.

Glavni nedostaci:

  • Visoki troškovi ulaska i ulaganja;
  • Kao takva, odsutnost ili velika ograničenja u slobodi odlučivanja o promicanju i razvoju njihovog poslovanja. Vi rješavate samo operativna pitanja. Ali za nekoga to je čak plus.

No.2 "Prodajna franšiza"

Istinska, a ne delegirana svrha takve franšize je uspostaviti distribucijski kanal za vlastite proizvode vlastitim rukama.

Ovaj princip je posuđen od MLM tvrtki, gdje je proizvod uvijek na čelu. Ali MLM govori o tome otvoreno, u franchising je skriveno, tiho, ili drugim sredstvima pokušati dobiti oko problema. Neću imenovati tvrtke, mnogo ih je na tržištu, ali takve tvrtke možete sami odrediti.

Klasičan primjer je da vam prodaju franšizu uličnog ugostiteljstva, a zapravo vam prodaju opremu za organiziranje ugostiteljskih objekata. Ili drugi primjer, prodajete franšizu za proizvodnju bilo kojeg proizvoda. Zapravo, vaše imenovanje je kupiti sirovine od davatelja franšize. Ovo su lukavi lanci.

Ključne značajke:

  • Ugovor može biti različit: i komercijalna koncesija, i „sporazum o know-howu“ koji je postao moderan, i ugovor o zastupanju [!];
  • Paket poslovnih procesa obično ne postoji ili su poslovni procesi opisani kao preporuke, bez krutog okvira za korisnika franšize;
  • Davatelj franšize, u pravilu, ne organizira edukaciju korisnika franšize, ali konzultanti mogu biti fiksni;
  • Moguće su varalice - nepostojanje paušalne pristojbe, ali to nije potrebno, jer još uvijek morate kupiti nešto od njih, kao investiciju.

Glavni nedostaci:

  • Budući da glavna djelatnost davatelja franšize nije vezana uz franšizu, poslovni plan se temelji na teorijskim izračunima i marketinškim istraživanjima, što u praksi nije uvijek primjereno;
  • Sam davatelj franšize nema iskustva u poslu koji vam prodaje, ne razumije sezonske promjene, utjecaj geopolitike na poslovanje i druge makroekonomske čimbenike;
  • Veća sloboda u razvoju vašeg franšiznog poslovanja može uspjeti i propasti;
  • Vezivanje za samo jednog dobavljača, što je opet samo plus za neke.
Pročitajte također: Prestanite se boriti za rublje: kako napraviti profitabilne poslove

Broj 3 "Franšiza-pojas za spašavanje"

Postoji tako zanimljiva kategorija franšizera na tržištu, koji općenito ne upravljaju vlastitim poslovanjem, ponekad dosegnu rubu propasti. Ali onda mi pada na pamet ideja o uštedi - “I pakiramo naše poslovanje u franšizu i možemo privući dodatna sredstva kako bismo spasili naše poslovanje od prodaje franšize”.

Zapravo, takvi davatelji franšiza rješavaju svoje financijske probleme prodajom franšiza, a ne uspješnim poslovnim modelom.

Ono što je najzanimljivije, ponekad postoje takvi franšize koji imaju ovaj posao mnogo uspješniji od samog davatelja franšize. Srećom, ovi franšizeri se mogu odmah vidjeti - bilo kakvi problemi u poslu ne prolaze bez traga.

Vidi također: Curenje kupaca: kako prijeti i kako ga smanjiti

Ključne značajke:

  • Nikad nisam vidio ugovore o komercijalnim koncesijama. Uglavnom agencija, ali postoje iznimke;
  • Prisutnost financijskih problema;
  • Slabo razvijeni poslovni procesi, ali u pravilu ih nema, postoji samo robna marka s materijalima za samo-oglašavanje. Budući da sam franšizer nema poslovnih procesa;
  • Poslovni plan temelji se na stvarnim pokazateljima, ali je pretjeran i ukrašen.

Glavni nedostaci:

  • Franšizni poslovni model u početku je neprofitabilan. Ali možda ste ista osoba koja može donijeti ovaj model profitu i dovesti ga na pamet!

№4 "Ideja o franšizi"

S trenutnom razinom poslovnog obrazovanja, čak i učenici mogu pakirati franšize. Došao sam na izvornu ideju, spakirao je u franšizu i prodao je, zarađujući od nje.

Često vidim intervjue “uspješnih davatelja franšize” koji kažu kako su vozili auto, dobili su ideju, posudili, zamislili ideju u franšizu, počeli prodavati, otplatili kredit mjesec dana kasnije i ostvarili dobru zaradu.

No često ove koncesije ostvaruju dobit u uskom vremenskom razdoblju, u "sezoni", a zatim počinje recesija i propast.

Ključne značajke:

  • Ovdje je ugovor o bilo čemu postao raširen - "ugovor o know-howu", iako po ugovoru općenito nije jasno što je točno to "know-how";
  • Davatelj franšize je vlasnik više od jedne franšize i nema jasno definiranu specijalizaciju;
  • Poslovni plan temelji se na teoretskim izračunima;
  • Sve što primatelj franšize primi je nekoliko nejasnih uputa o uputama i knjizi robnih marki;
  • Vlasnici takvih koncesija, zbog svojeg masovnog karaktera i krhkosti, uopće ne smetaju zaštiti marke i registraciji zaštitnih znakova.

Glavni nedostaci:

  • Nemogućnost franšize, krhkost;
  • Davatelj franšize nije odgovoran ni za što, ne preuzima nikakve obveze i odgovornosti ako nešto pođe po zlu.
Vidi također: Kako stvoriti i distribuirati ideje

№ 5 "Prijevara franšize"

Općenito, ova vrsta franšize je vrlo slična prethodnoj, jer se temelji na istoj notornoj ideji koja se u praksi nikada nije testirala. S jednom iznimkom.

Ako u prethodnom slučaju franšizator nekako pokuša održati mrežu korisnika franšize, cilj je ovdje "brzo zavariti" i nestati. Općenito, tipična, ali teško dokaziva prijevara.

Ključne značajke:

  • Tvrtka franšize ima "jednodnevne" karakteristike, inače je sve isto kao u br. 4.

Unatoč velikom broju znakova "jednodnevnog", postoje samo dva znaka koji će sigurno reći da imate posla s prevarantima: lažnim vođom / osnivačem i sumnjivom adresom. Nikada nećete naći ovu tvrtku na pravnoj adresi, jer nikada nećete naći voditelja / osnivača koji je naveden u poreznom uredu. U ime tvrtke, uvijek će postojati druge osobe po punomoći, ili čak i bez nje, malo je vjerojatno da ćete biti pozvani na sastanak ureda, ili će ured biti smješten na drugoj adresi od pravne.

Glavni nedostaci:

  • Izgubili ste investiciju prije nego što počnete raditi.

I konačno, malo oproštaj. Naravno, franšiza je atraktivna jer ne morate sami izmišljati nešto, već ste mislili na sve za sebe i to učinili, baš kao i ta dva kovčega, samo zaradite novac. Ali danas, franšiza je moderna investicijska opcija, koja se, nažalost, ne isplati uvijek, stoga budite oprezni pri kupnji franšize.

Pogledajte videozapis: Tip Ličnosti 11 INTJ - Emisija "Moj Tip Ličnosti", Epizoda 1 (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar