Kao slobodni pisac dobiti posao u agenciji i ne spajati se nakon prvog projekta

Freelaneri prije ili kasnije odlaze na burze prije u neutralne vode. Ovdje je zastrašujuće, pohlepni kupci prevaranata i nepoznata web-radna mjesta - ne cijene rad na pisanju i pokušavaju na svaki mogući način ići na tuđu grbu. Pa, ne, momci, pogledajmo situaciju razumno. Šupci su svugdje: i među kupcima i među izvođačima. Vi samo trebate odabrati jedni druge ispravno. Kako? Razvijte unutarnji duh i pomislite barem nekoliko koraka naprijed. Zapravo, sve je jednostavno.

Ja sam autor tekstova i voditelj tima puno radno vrijeme i udaljenih autora u velikoj internetskoj agenciji, tako da trezveno promišljam situaciju kao “klijent-izvođač” na obje strane. Tijekom prošle godine, naša tvrtka je uvelike povećala količinu posla, a mnogi su zaposlenici na daljinu odabrani, dobri i ne tako dobri. Oslanjajući se isključivo na moje iskustvo u pronalaženju autora, želim vam reći kako je to i ne smije se ponašati kao slobodnjak s potencijalnim klijentom kako bi se suradnja odvijala i bila obostrano korisna. Agencije imaju svoje specifičnosti, međutim, općenito, te su preporuke primjenjive izravno na poslovanje s tvrtkom.

Super je raditi s agencijom! Ne zapravo

Samo što postoje visoki zahtjevi i teško uređivanje. To nije outbid, koji prihvaća tekstove sa zatvorenim očima, jer oni ništa ne razumiju i nikada. Ovdje je cijeli tim uronjen u posao svakog klijenta - u pitanju su veliki proračuni i ugled. Ako se to ne plaši, vrijedi pokušati.

Velika internetska agencija s predstavništvom u regionalnim i saveznim centrima može slobodno surađivati ​​s dobrom suradnjom. Studios vole outsource jer je jeftiniji od države, ne radi prema standardu 5/2 od 9 do 18 i može uzeti velike količine za vikend. Ovo je vrlo cool, jer je klijentovo poslovanje otvoreno 24 sata dnevno. S druge strane, slobodnjak je rizik, a ne uvijek dobra kvaliteta proizvoda, niska razina izvršne odgovornosti i povezani troškovi. Vjerujte mi, kupac vas se također boji. Bojim se, ali još uvijek želi raditi s vama.

Treba li slobodnjak? Da, besplatni kolačići, kavane i privatne korporativne zabave ne prijete daljinskim radom. No, studiji imaju nešto što mogu podmititi:

  • stabilnost

Glavni tekst ima nešto učiniti, osim zapošljavanja. Za njega je više isplativo pronaći jednog dobrog stručnjaka, uspostaviti povjerljiv odnos s njim i brzo se povezati s poslom nego na jednom danu surfati burzom. Uvredljiv novac je također neprofitabilan. Ali ako copywriter može raditi s vremena na vrijeme ili samo nakon zalaska sunca, na 20. dan neparan mjesec, suradnja je vjerojatno da će biti dugo.

  • slučajevi

Velika agencija - veliki kupci. Dakle, možete pisati ne samo za trgovine Svetlana Nikolaevna, što vas prisiljava na uvlačenje, ali i za poznate trgovce, banke, proizvođače, trgovce. Ne tvrdim da velike ribe mogu doći izravno, ali to je vrlo rijetko. Takvi klijenti obično dolaze u agenciju s proračunom na svim frontama - copywriting nije cilj sam po sebi, već služi samo kao instrument za postizanje rezultata koje obećava prodaja.

  • razvoj

U pristojnim uredima, oni ne drže stare vjernike sooshnikovima, koji zahtijevaju ključeve za slanje neželjene pošte i štuju riječ "kupi", a prodaja tekstova ne podliježe upitnoj standardizaciji. Dok privatni kupac može živjeti u glavi žohara, koje baca antikni marketer, čije su metode zastarjele s njegovim nekad otpornim trbuhom. Za upravitelja je profitabilnije da održava tim pravih profesionalaca koji prate tržište i spremni su dati rezultate, povećati rejting tvrtke, nego uštedjeti na specijalistima i degradirati zajedno s dobiti. U takvim uvjetima, biti ćete prisiljeni učiti, čitati i pratiti razvoj sadržajnog marketinga kako biste bili plaćeni za svoj rad. Osim toga, glava tekstova uvijek će ukazivati ​​na pogreške i reći vam kako to učiniti bolje.

Nakon što ste radili s dobrim kupcem, primijetit ćete da ste se stvarno profesionalno razvili.
  • Službena suradnja

Mnogi slobodni pisci rade na ugovoru. To nije uvijek prikladno, jer ponekad izvođaču nedostaju potrebni dokumenti za registraciju ili on živi izvan Urala, a kupac u Moskvi, a potpis dokumenta pretvara se u rasu kurira. Ali definitivno ću reći da je imati bolji ugovor od toga da ga nemam. Za slobodnjaka to je jamstvo da ga neće baciti (dobro, u svakom slučaju ne bi trebali), a za predstavnika agencije - dokaz njegovih ozbiljnih namjera. Iako sam se nisam žurio zaključiti ugovor, ali nakon prvog projekta shvatio sam da više nećemo raditi, ali to vrijeme je puno potrošeno. Pa, što reći, troškovi.

  • Neodgovarajući filtar

Dobar komunikator uvijek filtrira negativne i emocionalne ispade klijenta i menadžera u fazi uređivanja. Ne možete ni zamisliti kakav umjetnički postotak ponekad dolazi do umjetnika. On jednostavno pravi ispravke i vraća tekstove s punim povjerenjem da su općenito “sve norme” motivacija na razini. Radeći izravno s klijentom, autor ponekad otima takvu livliju (često nepoštenu), nakon čega postoji samo osjećaj bezvrijednosti i prazna boca.

  • Tijek rada

Dobro copywriters su uvijek čvrsto učitava. Za mnoge autore agencija postaje glavni (a ponekad i jedini) klijent. Ako je autor zadovoljan zaradom i klijentima - svojim tekstovima, uvijek dobiva mnogo projekata. Pogodan je za obje strane.

Ne bez kontra, naravno:

  • plaćanje

Da, cijene agencija vjerojatno će biti manje od onoga što će vam izravni klijent ponuditi (ako ste na razini, ali on nije škrtac). Ovdje moramo shvatiti da su agencijski troškovi mnogo veći od iznosa koji se prenosi izvođaču "u ruke". Sadržaj prihvaća i provjerava upravitelj sadržaja (viši autor), zatim urednik i / ili lektor, kao i stručnjak koji je postavio zadatak. U našoj agenciji tekstovi provjeravaju čak i voditelji računa, jer osobno komuniciraju s klijentom i mogu tijekom procesa koordinacije ugrabiti "neugodnu" riječ ili zastarjelu informaciju već pri posljednjoj iteraciji uređivanja. Iako, ako ste sigurni da su vaši tekstovi besprijekorni i ne zahtijevaju dodatnu provjeru, slobodno zatražite više i ucjenite ih svojom brigom prema konkurentima.

  • Nema izravne komunikacije s kupcem.

Obično se to događa kroz nekoliko ljudi - proces uređivanja kasni, informacije se mogu promijeniti prilikom prelaska s razgovora na razgovor. Mnogi kupci žele ostati u kontaktu s proizvođačem sadržaja, što je sjajno ako se uspiju povezati. Ali nije svaki freelancer spreman za to.

  • Tvrdi rokovi

Copywriter ne skida za rok dospijeća, ali agencija ima obveze prema klijentu. Osim toga, ovdje ima više klijenata, svatko treba imati vremena za provjerene i ispravljene tekstove, tako da se rad obavlja gotovo u "mesnom" načinu rada. Ja rijetko dajem goruće zadatke na udaljenoj lokaciji i obično se slažem s ugodnim rokovima u svakom pojedinom slučaju. Ali ne uvijek upravitelj sadržaja ima dovoljno ruku i vremena. Mjesečni promet nekih agencija iznosi nekoliko milijuna znakova.

Zapravo, ovdje je glavna stvar. Prigovori? Idemo dalje.

Kako tražite umjetnika u agenciji

Ako je autor potreban, onda će mjesto slobodno visjeti negdje na hh. I šef jedinice za izravno pisanje sigurno će staviti svoj nos u tematsku zajednicu, proći kroz razmjene, pogledati portfelj u freelancingu, ostaviti post s naslovom "Wanted".

Evo sad ću reći jednu važnu stvar!

Pratite svoj ugled na mreži.

Ne mislim na ocjene i zvijezde na burzama. Često sjedim na poslu u tematskim zajednicama gdje moji kolege žive, komuniciraju, raspravljaju o profilnim vijestima, žale se na klijente i sudbinu. Postove i komentare na njih, možete lako dobiti ideju o gostima, "označiti" stručnjaka za različite teme za budućnost, naučiti puno korisnih informacija. Osobno imam vlastitu zamišljenu crnu listu izvođača, koju nikada neću ponuditi suradnjom, iako ne znam kako pišu u mom srcu. A tu su i momci koji inspiriraju povjerenje i ljudima i autorima - vjerojatno ću im se obratiti ako bude potrebno ili ću ih savjetovati prijateljima.

Ne, naravno, ne svaki potencijalni kupac boravi na VK-u i Facebooku među copywritersima. Direktni kupci - sigurno ne. No, osoba koja je zadužena za copywriting u studiju može biti. I ovdje vi ganjate kupce i govorite o kroničnoj netoleranciji rokova, pfff.

Što razbjesni kupca u potrazi za umjetnika

Ako tražite osobu za određeni projekt, onda je tema sigurno naznačena, kao i zahtjevi za dostupnost relevantnih materijala u portfelju. Samo. Čitati. Ako postoji relevantno znanje, ali nije bilo razloga za pisanje relevantnog teksta, navedite to u popratnom pismu. Ali onda, najvjerojatnije, od vas će se tražiti da obavite test. Ako ne ispunjavate uvjete, ali "možete razvrstati bilo koju temu", nemojte trošiti ni svoje, ni tuđe vrijeme. Agencije ne trebaju formalne odgovore - trebaju adekvatne i promišljene tekstove. Gledajući na stotine glupih odgovora s primjerima copy-paste recenzija bez nagovještaja da je oglas pročitan razbjesni.

U svakom slučaju, nećete dobiti posao, ali sljedeći put će sustav pokazati da ste već odgovorili, ali se ispostavilo da ste nepoželjni.

Isto vrijedi i za odgovore u društvenim mrežama. Negativna nesposobnost kandidata da odgovori na pitanja od prvog puta uzrokuje negativan rezultat. Potrebno je provesti dugu korespondenciju radi izdvajanja potrebnih informacija. Stječe se dojam da osoba nije zainteresirana za posao, ili je glupa. Ni jedno ni dobro.

Iz osobnog iskustva:

Objavio sam vrlo specifično radno mjesto na društvenoj mreži i zatražio od kandidata da odmah reagiraju s naznakom željenog plaćanja i primjera rada.

Odgovori su podijeljeni u tri skupine:

  1. Kratka priča o relevantnom iskustvu + cijene + linkovi na primjere rada.
  2. "Ja sam copywriter s 5 godina iskustva, pisat ću vam ukusne prodajne tekstove sa 100% pretvorbom, pisati osobno, složiti se". Nema citata, nema primjera, ništa na temu. "Ukusni tekstovi" - pa općenito, netko drugi piše?
  3. "I recite nam više o poslu?" Unutarnji glas želi vikati. Tekst posla je pročitao nešto, ne?

Gospodo, razmislite ponovo! Dijalog se, naravno, odvijao samo s prvom skupinom. Direktni klijent još uvijek može trošiti vrijeme na takve autore, ali agencija neće uspjeti.

Portfolio. Neka bude normalno

Jedan autor, za koga sam bio zainteresiran, na moj zahtjev da pokažem tekstove odgovorio je da ima portfelj na svom laptopu i laptop u popravku, ali ja mogu preuzeti aplikaciju u kojoj je radio na sadržaju u Appstoreu. Pa, ok, to. Ja nemam gadgete od jabuka, ali čak i da jesu. Ozbiljno? Portfelj ne bi trebao biti u prijenosnom računalu, u tabletu, u bilježnici s novinskim isječcima. Trebao bi biti u on-line pristupu, sada to uopće nije problem. A što se tiče "aplikacije za preuzimanje", dobro, možda je na taj način povećao broj preuzimanja?

Portfelj ne bi trebao sadržavati više od 1000 tekstova, veliki kupac neće gubiti vrijeme pri odabiru materijala od interesa. Bolje je podijeliti tekstove po temama i priložiti 2-3 najbolja djela za svaku od njih. To je prikladno i omogućuje potencijalnom kupcu da brzo pronađe ono što im je potrebno.

Od dva jednako dobra izvođača, rad će najvjerojatnije primiti onaj koji je klijentu uštedio više vremena.

Ako su vaši tekstovi negdje postavljeni, ostavite link na izvor - to je bolje nego nečitljivi screenshotovi, plus baca par plusea u vašu karmu, ako je resurs prilično ozbiljan. Protiv screenshotova ja osobno nemam ništa, samo oni moraju biti dobre kvalitete. Korisno je prikazati svoj blog ako ga imate. Sposobnost adekvatnog razmišljanja izvan TK-a vrlo je važan čimbenik pri odabiru kandidata. Ali tekstovi objavljeni pod autorstvom drugih, ne moraju pokazivati, čak i ako su "Wah!" Mislim da ne biste trebali objašnjavati zašto.

Test, spali u paklu!

Od testnih zadataka za mnoge copywriters ravne bombe. Zadovoljan sam i ljudima koji obavljaju samo plaćeni test, pa čak i plaćanje unaprijed. Oni odmah dobivaju virtualni udarac u dupe i prolaze dalje. Objasnit ću. Također ne volim pisati besplatne tekstove, ali mi to ne treba, već radim ovdje. Želite li? Sve počiva samo na želji: ako vam je potreban taj posao, onda provedite sat ili dva, ako ne, o čemu onda govorimo? S klijentima ste dobro, zatvorite članak.

Ispravan testni zadatak nije punopravni komercijalni tekst, koji se zatim može iskoristiti tako što će se kopirati u plijen. Obično postoji nekoliko zadataka za testiranje tih ili drugih vještina. Test se ne šalje svima u nizu - to je neprikladno. Lakše je najprije odabrati kandidate koji obećavaju, a zatim saznati njihovu cijenu, a tek onda poslati zadatak onima koji su prikladni za tarifu.

Davanje punog teksta o uputama stvarnom kupcu nije u redu. Prvo, tekst je napisan "u izolaciji od proizvodnje" - copywriter ne zna detalje strategije sadržaja, korporativnog identiteta i preferencija korisnika. Drugo, nitko neće previdjeti bit posla za test, a tekst će biti što površniji. 90% autora prepisuje prvu referencu u izdanju, vrlo je zapanjujuće.

Iz osobnog iskustva:

Tražio sam izvođače na automobilskim temama i, kao test, ponudio da napravim portret središnje Azije za različite segmente potrošača, predložim plan za pregled članka za određeni model i skiciram nekoliko paragrafa na njemu, dajem link do izvora gdje je uspješno, po mom mišljenju, copywriter, seo text na određenu temu. Takvi zadaci omogućuju vam da procijenite može li izvođač napisati na jednom jeziku s publikom i osjetiti njegovu bol, bez obzira na to ima li adekvatnu ideju CEO-a i „ukus“ u pisanju weba. Mogu razumjeti stil i pismenost tekstova u portfelju.

Deseci izvođača su se odazvali slobodnom radnom mjestu, mnogi su bili spremni za test, 95% posla bilo je izravno sranje. Je li vrijedno toga platiti? Ne mislim. Ali isplati se platiti 5 posto dobrih copywritera s kojima sada uspješno surađujemo.

Sada često radim bez testa, usredotočujući se na unutarnje osjećaje nakon razgovora s autorom. Ponekad je stvarno moguće vidjeti biser. A ovo je strašno!

Ja ne raspravljati - bacio puno. Govorim samo o svom iskustvu. Ako vam je došao novi sumnjivi klijent, koji traži da napiše punopravni "radni" tekst s detaljnim TK, možete mu poslati, primjerice, snimku zaslona. Da bi se procijenila razina copywriter-a, to je dovoljno, ali za osobnu upotrebu on to neće točno ispisati. Ili, barem, zadolbatsya to učiniti. Pa, i nećete biti tako uvrijeđeni. IMHO, freelancing je uvijek rizik: ako je perspektiva primamljiva, uzmite si vremena. Pa sve korisnije od gledanja emisije.

Koliko? plaćanje

Uvijek izgovarajte cijenu za koju ste spremni raditi u dugom roku. Ako se autor stidi i podcijeni cijenu kako ne bi uplašio kupca, postoji velika vjerojatnost da će za mjesec ili drugi nizak dohodak potopiti entuzijazam, kvaliteta će pasti, a redoviti kupci biti će odgurnuti jednokratnim skupim nalogom.

Ako, naprotiv, namjerno precjenite cijenu svojih usluga, onda budite spremni za visoke zahtjeve prema svojim tekstovima. U agenciji postoje cijene po kojima se suradnja pokazala korisnom. Ako je granica premašena, to mora biti opravdano. Ne rade budale - ako se vaši tekstovi ne isplate, nitko neće preplatiti.

Nema pojma loše ili dobre cijene - za svakog je umjetnika vlastita. Postoje prepisivači s napuhanom cijenom i otečen ego koji znaju vješto pisati i rezati, ponovno čitati sve kopije bestselera, ali njihovi tekstovi su glupi kao žamor i logika prezentiranja materijala na razini predanog humanista.

Postoje autori s niskim rejtingom na burzama i prihvatljivom cijenom, ali s vlastitim autorskim stilom, razvijenim izgledima, neinteligentnom percepcijom stvarnosti i nekonvencionalnim razmišljanjem.

Snažno pozivam sve autore da se pridržavaju jednog načela. Izrazio je cijenu n / 1 000, a zatim je dobro napisati. Nitko vas ne prisiljava da radite jeftinije nego što želite. Ponudili su vam posao - složili ste se. To znači da vam ova cijena odgovara i spremni ste pružiti visokokvalitetan sadržaj. Filozofija "O kakvoj kvaliteti možemo govoriti po takvoj cijeni?" dovesti vas do siromaštva i profesionalne degradacije.

Zašto agencija nije isplativo bacati

A zašto? Agencija mora obavljati posao na vrijeme i kvalitetno. Dobri su izvođači vrijedni zlata, a konačno s njima konstantna suradnja znači stjecanje snažnog i neovisnog zaposlenika u prasini banke. В агентствах и веб-студиях слишком большой поток клиентов, чтобы заказывать по одному текстику у разовых исполнителей. Да и экономия сомнительная - время проверяющих выйдет дороже.

Как платят

Деньги в агентствах обычно выплачиваются раз-два в месяц (где-то чаще), предоплата не предусматривается. Договор составляет юрист - документ стандартный. Менять пункты под определенного исполнителя никто не будет. Uvijek zatražite pripremljeni preliminarni ugovor o pregledu tako da prva uplata nije iznenađenje. Ako su plaćanja službena, porez na dohodak može se zadržati.

Uvjeti za uspješnu interakciju

1. Budite adekvatni. Ako dobro pišete i znate kako prodati bilo što u riječima, ali je jako teško komunicirati, nemojte donositi nikakve neugodne promjene u načelu. Naravno, oni će slušati vaše profesionalno mišljenje, ali ako je klijentu neugodno riječ "smoothie", onda vaši argumenti nikoga ne zanimaju. Samo napišite "koktel", razdoblje.

2. Poštujte rokove. Ako bilo koji od copywriters radim s pročitajte ovaj članak, oni će sigurno složiti da sam uvijek fleksibilan u smislu rokova. Ako nemate vremena, onda vas barem upozorite - pokažite poštovanje i dopustite klijentu da ima vremena da pronađe drugog izvođača.

Možda sam pogriješila više puta, dala sam drugu, čak i treću priliku copywriterima koji su prekršili rokove i nestali u zaboravu. I mogu iskreno reći - to ne bi trebalo raditi. Ispunjavanje rokova - ili postoji ili ne. Ponekad se razina neadekvatnosti izvođača prevrne i sjede na glavi. Uvijek se pridržavajte dogovorenih rokova.

3. Pridržavajte se zahtjeva TK. U 9 ​​slučajeva od 10 vraćam tekstove na reviziju, jer nisu ispunjeni zahtjevi TZR-a. Iako je napisana na ruskom jeziku u bijelom. Kako bi se to izbjeglo, jednostavno usporedite gotov tekst na svakoj stavci u fazi čitanja. Uvijek postavljajte pitanja ako je nešto nejasno ili vidite očitu pogrešku u problemu. Stručnjak koji je postavio zadatak, nije mogao nacrtati neke nijanse zbog činjenice da se nije previše upustio u proces stvaranja sadržaja.

Imao sam slučaj kada su linije išle u seo-tekstove, a copywriter se pretvarao da ne primjećuje, a lijevi ključevi nagnuli su se u posve neprikladan tekst. I tako nekoliko puta. Očigledna glupost i kratkovidnost izvođača koji je sve preradio. Ne, dobro, ali što, u TZ je napisano! Možete ići na princip. A zatim - na SL.

4. Uronite u temu i provjerite činjenice. Nema potrebe za slikanjem - samo to učinite.

5. Ne izgovarajte izgovore. Profafiled, prilagođen, nije vidio pismo - govori izravno, izgovori nikoga nisu spasili. Nema beznadnih situacija, ali nećete pasti u oči kupca.

6. Uredite smireno uređivanje. Često čujem mišljenje da je kupac neadekvatan, nije dao pojedinosti, ali traži da se sve ponovi. Reći ću kao copywriter koji radi s tuđim tekstovima - ponekad je stvarno beskorisno uređivati. Tekst može biti posve loš: od početka do kraja. Kupac ima manje vremena i strpljenja pa ne formulira točke koje mu ne odgovaraju. No, kada radite s web studijem, dijelite ga osoba za kontakt koja može pretvoriti nezadovoljstvo korisnika u strukturirana uređivanja. Samo ih pohranite i ne uzimajte ga k srcu. Nisu svi vaši tekstovi loši, samo ovaj nije snimljen. To se događa.

7. Nemojte davati posao vanjskim suradnicima. Zgrabiti svezak i distribuirati prijateljima s copywriting-om je posljednja stvar koju trebate učiniti ako planirate dugoročnu suradnju. Autorski stil je uvijek uočljiv, tako da dobar urednik uvijek "izgara" varanje. Bio si siguran, a tvoj prijatelj nije. Sada ste u nedoumici.

8. Budite u kontaktu. Bez obzira na vaš raspored, agencije rade u standardnom načinu rada. Stoga, ako se javite samo noću i napravite promjene za tri dana, bit će vam nezgodno raditi s vama. U idealnom slučaju - biti u kontaktu s glasnicima u načinu rada vašeg klijenta. Nije potrebno prekidati s novim "Transformersima" i pokrenuti ih odmah, ali možete znati da ste primili izmjene i moći ćete ih izmijeniti, primjerice prije 17:00

Možda je ovo sve što sam vam danas htio reći. Prijatelji, hvala vam što ste ovladali ovom dugačkom stazom. Volim dobre autore i želim da postanu više. Piši s dušom, ne piši smeće. Želim vam da pronađete dobrog kupca s kojim ćete biti na istoj valnoj duljini!

Pogledajte videozapis: Da li je Zemlja ravna ili okrugla??SA PREVODOM The History of Flat Earth by Eric Dubay (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar