5 primjera nagrađivanja za crowdfunding

Materijal pripremila Natalija Ignatenko, PR voditeljica platforme crowdfunding Planeta.ru.

Širenje novca (ili kolektivno financiranje) često se miješa u dobrotvorne svrhe, ali riječi "donacije" i "donatori" odnose se na bezobrazne kampanje glazbenika ili ozbiljnih poslovnih projekata koji zvuče čudno. I to je pogrešno: ljudi dobivaju nagrade za sudjelovanje u kampanji okupljanja; iako je to kolektivno financiranje, ali ne i besplatno. Reći ću vam zašto vam trebaju nagrade u projektima crowdfundinga, kako doći do zanimljivog popisa bonusa i ostati u crnom.

Brifing o crowdfundingu

Crowdfunding je kolektivna suradnja ljudi ("sponzora") koji financiraju projekte drugih ljudi ili organizacija uz pomoć platforme publike. Sredstva se mogu prikupljati za različite društveno značajne svrhe.

Crowdfunding nije online trgovina gdje se odabrani proizvod može isporučiti sljedećeg dana. Autor distribuira partije tek nakon uspješnog završetka kampanje.

U Rusiji je crowdfunding izvorno korišten za pred-narudžbe. Industrija je inspirirala ... piratstvo. Glazbenici su odlučili privući fanove da stvaraju albume koji bi naručili buduće zapise u kampanjama. Ove win-win: grupe su primile novac za snimanje albuma, a njihovi obožavatelji - CD-ovi s visokokvalitetnom glazbom (pa čak i autogrami ili druge "peciva" od idola).

Nudim pet sjekira života, što će uvelike pojednostaviti izmišljanje popisa nagrada.

Životni hakiranje broj 1. Popust

Kao pre-order, crowdfunding radi ne samo u kreativnim projektima. Jeste li izumitelj i tražite sredstva za razvoj cool gadgeta? Sjajno, dajte sponzorima priliku da prvi iskoriste svoj izum. Želite li otvoriti kafić? Pozovite članove kampanje za gomilu kave s specijalnim desertom. Prisutnost konačnog proizvoda na popisu nagrada značajno povećava šanse projekta za uspjeh - automatski garantira, kao što jesu, da ćete ispuniti svoje obveze.

U crowdfundingu, ljudi naručuju proizvode koji još ne postoje. U fazi razvoja, sponzori su vjerovali u vaš proizvod, što ga čini logičnim ponuditi ih po atraktivnijoj cijeni. Tako su, primjerice, kreatori gradskog ruksaka Neosafepack, kampanja koja je još uvijek u punom jeku.

Korisnicima možete ponuditi ne samo proizvod s popustom, već i sam popust za kupnju robe iz kampanje. Ako u razdoblju projektne aktivnosti potencijalni sponzor nema potreban iznos (na kraju krajeva, bilo koji projekt gomile nije beskrajno zadovoljstvo), nakon završetka kampanje, sponzor će moći iskoristiti popust i primiti proizvod.

Životni hakiranje broj 2. Nagrade od partnera

Izračunavajući financijski cilj projekta, potrebno je uzeti u obzir troškove nagrada koje ćete ponuditi. Može se dovesti na nulu na nekoliko načina. Prva opcija je spam popis nagrada s praznim "Hvala", što je u ovom slučaju sinonim za riječ "ništa". Tako-tako-win-win.

Bolje upotrijebite drugu metodu: ako nemate što ponuditi za podršku projektu, zamolite prijatelje za pomoć. Iznalaženje nagrada za sponzore s njima je zabavnije i jeftinije, jer prijatelji mogu sami ponuditi bonuse. Acne čini cool drvene ikone. Masha plete rukavice Spock, a bivši kolege izvuku izvorne razglednice. Pa, razumiješ. Samo nemojte pretjerivati: vjerojatno je da će projekt publike pretvoriti u sajam. Ne zaboravite, u središtu - svoju ideju, pa bi bilo sjajno kad bi se s njom povezale nagrade. Usput, strancima za takve nagrade u projektu gužve se također može pozabaviti.

Zamolite male tvrtke za proizvode i usluge koje će podržati vaš projekt. U najgorem slučaju, samo dobivate odbijanje, a uz povoljan skup okolnosti u vašem projektu bit će izvrsne partije koje vas neće ništa koštati.

Za poslovanje takva suradnja nije dobrotvorna organizacija: tako tvrtke dobivaju buduće kupce. Ako je osoba kupila neki proizvod ili uslugu u projektu gomile i sve mu se svidjelo, vratit će se. Ako projekt ima socijalnu orijentaciju, suradnja će povoljno utjecati na ugled tvrtke. Stavljanje partija u projekt također je u izvjesnom smislu oglašavanje. Kampanju će gledati sve vrste ljudi koji se spotaknu nakon spomena marke ili vide njegov logotip ako ga odlučite podijeliti u opisu. Bonus: ako je moguće dogovoriti se ne samo o ponudi lotova, nego io objavljivanju tih partija na informacijskim resursima robnih marki, publika će se automatski povećati.

Upravo to je učinio socijalni poduzetnik i osnivač dobrotvorne trgovine Charity Shop Daria Alekseeva. Djevojka je uspješno završila dva crowdfunding kampanja, prikupivši gotovo 600 tisuća rubalja uz njihovu pomoć. Prije pokretanja svake od njih, Daria je objavila pozitivan post na Facebooku, gdje je eksplicitno napisala tajnu uspješne crowdfunding klase nagrade za sudjelovanje u projektu, i zamolila prijatelje da joj pomognu s resursima. Dobrotvorna radionica nije samo prodaja odjeće i pružanje usluga onima kojima je pomoć potrebna, već i recikliranje, pa su u projektima gužve eko-uređaji izgledali vrlo logično: ekološka igra na ploči, kućne prostirke, eko torbe itd. formira popis nagrada za crowdfunding, ponudio je puno od sebe tečaj od tri razreda kako bi se pripremio za ispit. Tečaj je stečen doslovno odmah nakon smještanja u projekt.

Životni hakiranje broj 3. Razvirtualizacija

Nematerijalne nagrade neće vas koštati ništa, ali upravo one motiviraju sponzore da drugi put sudjeluju u vašoj kampanji ili informativnu podršku. Pozovite sponzore za produkciju, degustaciju, iza kulisa predstave, majstorsku radionicu, fotografsku šetnju ili samo ispijanje čaja - jednom riječju, sve što je u vezi s vašim projektom će učiniti. Tako ćete od start-up-a na Internetu postati korisnik offline korisnika, a također mu predstaviti nova znanja, dojmove i emocije. Foto izvještaj ili emocionalni post o impresijama sponzora o susretu s autorom projekta i sposobnostima pumpanja pomoći će u promicanju projekta i povezivanju prijatelja novog prijatelja s tim procesom.

Primjerice, kada je Kvartetsko kazalište prikupilo sredstva za novi nastup, umjetnici su navijačima ponudili zanimljivu prigodu - priliku igrati nogomet protiv Quarte I od strane tima od sedam ili osam ljudi. Lot kupio za 150 tisuća rubalja. Naravno, što je poznatiji i zanimljiviji autor projekta, više će sudionika kampanje biti spremno dati za mogućnost osobnog susreta, ali čak i ako ste (još ne) superzvijezda, nemojte zanemariti takve sastanke na popisu nagrada.

Životno sjeckanje broj 4. Originalnost - druga sreća

Ako ne možete ponuditi nešto ozbiljno kao bonus za sponzore, uvijek možete uzeti originalnost. Vrlo je važno pozicioniranje projekta. Zapamtite: morate inspirirati publiku i izazvati njezine pozitivne emocije, želju za stvaranjem i zajedno mijenjati svijet na bolje. Ne moliš, ne skupljate stvari sa svijetom (ovo važno pravilo odnosi se čak i na autore dobrotvornih projekata koji koriste crowdfunding) - predstavljate svoj projekt, na kojem dugo radite i na koji možete biti ponosni. Stoga, više volite nešto originalnije za besplatan lot "Low bow".

Želite primjer? Dobrotvorna zaklada "Creation" prikupila je novac za lutku za razvoj mrava, koja je simbol temelja. Budući lik Zaklade "Creation" doslovno "raskomadao" i ponudio sponzorima kampanje za prikupljanje u dijelovima: netko je dobio brkove, netko - šteta, netko - oči. Dakako, i sami dijelovi mrava ostali su na mjestu, ali svi su sponzori dobili jasnu predodžbu o tome što će im novac točno ići, a kampanja publike bila je vrlo dobra.

Životno sjeckanje broj 5. Dozirovannost

U projektu bi trebalo biti mnogo nagrada, ali logično je da ne sipate sve pogodnosti koje ste spremni ponuditi za podršku projektu. Započnite s 7-10 bonusa, različitih troškova i sadržaja, te dodajte nove tijekom projekta, koji se podudaraju s nekim događajima, nezaboravnim datumima ili praznicima. Dodatni bonusi mogu biti od interesa za sumnjače, kao i za organiziranje već lojalnih članova kampanje gomile za ponovnu kupnju. U svakom projektu gužve postoji blok za vijesti koji se mora ažurirati tijekom kampanje. Dodavanje novih lotova projektu je samo odlična stranica s informacijama.

Anton Dolin, urednik kultnog časopisa Art of Cinema, dodao je svojim projektima nove partije - poklone poznatih predstavnika svijeta filma - nekoliko puta tjedno. U projektu su nagrade za svaki ukus i torbicu: od osobne hvala na web stranici časopisa za 150 rubalja za pokroviteljstvo broja za 150 tisuća. Knjige, sezonske karte za filmske projekcije, obilasci seta i majstorski tečajevi renomiranih snimatelja i scenarista - časopis ima mnogo prijatelja koji su ga željeli podržati. Neki fanovi časopisa šalili su se kako će najaviti crowdfunding kako bi sudjelovali u projektu financiranja publike u dolini i stjecanju određene količine. Kao rezultat toga, Valley je uspio prikupiti više od tri i pol milijuna rubalja. Kampanja zbijanja okupila je 1.607 ljudi, a nabavljeno je 1.869 lotova, odnosno više od dvjesto korisnika ponovno je sudjelovalo u projektu.

Konačno, teza:

  • Sponzori podržavaju projekte za nagrađivanje. Često je to jedan od motiva za sudjelovanje u kampanji okupljanja.
  • Nagrade u projektu su tri vrste: besplatne, usluge, roba.
  • "Hvala" ne radi. Da biste privukli pozornost na besplatne nagrade, uzmite originalnost.
  • Da biste privukli pozornost na usluge i proizvode u projektu, uzmite sve što možete dobiti od prijatelja i partnera.
  • Ponudite za podršku projekta ne samo svoj budući proizvod, već i popust na njegovu kupnju.
  • Unaprijed razmislite o tome kako ćete sponzorima isporučivati ​​materijale.
  • Dodajte nove nagrade tijekom projekta.
  • Prije pokretanja projekta napravite znak s troškovima svake naknade u projektu i ostvarite dobit od njegove provedbe u projektu.

Pogledajte videozapis: Što Je Štetno Za Pse? Top 10 Stvari Koje Su Štetne Za Pse, A Ljudi Ih Neprestano Rade! (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar