Gerilski marketing djelotvorna je zamjena za tradicionalno oglašavanje.

Oglašavanje više nije motor trgovine. Vrijeme je da ovu činjenicu uzmemo zdravo za gotovo. Potopila je sve oko sebe i umjesto interesa sada izaziva samo iritaciju. Jeste li čuli za takav pojam kao što je "banner blindness"? To je fenomen kada osoba ignorira ne samo transparente, već i sve druge elemente koji podsjećaju na oglašavanje. Dakle, sada gotovo svi korisnici Interneta imaju tu značajku. I u stvarnom životu, u načelu, ista stvar - mi marljivo izbjegavati bilo kakve manifestacije oglašavanja, bilo da se radi o filmu na TV-u ili najavi na radiju.

I ono što je zanimljivo: prije toga nije bilo toliko izraženo. Pogotovo kad se tek počela pojavljivati ​​na plavim zaslonima sovjetskih građana. U to vrijeme još nije bilo dosadno, ali, naprotiv, izazivalo je istinski interes. Što mogu reći? Uvjerite se sami i zamislite kakve su emocije sovjetska kućanica iskusila dok je gledala ovaj oglas za novu električnu tavu:

Kako vam se sviđaju specijalni efekti? A jela koja se vrte oko usta? Naravno, sada takvo oglašavanje izaziva samo osmijeh. Iako bi se na TV-u toliko često igralo kao i druge moderne reklame, osmijeh bi nam uskoro nestao s lica.

Koji je moral ove priče? Danas tradicionalne metode oglašavanja više ne funkcioniraju. Trgovci su prisiljeni tražiti zanimljivije i nenametljivije načine za privlačenje kupaca. Zato u ovom članku želimo razgovarati o gerilskom marketingu.

Što je gerila marketing?

Koncept "gerilskog marketinga" (iz engleskog Guerrilla marketinga) uveo je poznati američki oglašivač Jay Levinson 1984. godine, kada je objavljena njegova prva knjiga istog naziva. U njemu je detaljno opisao jeftine metode oglašavanja za mala poduzeća i uvjerio čitatelje da se čak i uz male proračune mogu postići izvrsni rezultati. Iako definicija gerilskog marketinga u njoj nije bila dana, pojam je stekao veliku popularnost i počeo se aktivno koristiti od strane oglašivača. Možda je to i utjecalo na nastanak neriješene terminologije. Sada izraz "gerilski marketing" znači dvije različite stvari:

  1. Niskobudžetni i nestandardni marketing (o njemu je govorio Jay Levinson u svojoj knjizi)
  2. Skriveni marketing (kada potrošači nisu svjesni da su izloženi oglašavanju)

Razgovarajmo detaljnije o svakoj od njih.

Niskobudžetni marketing u Levinsonu

Glavna razlika između gerilskog marketinga prema Levinsonu i konvencionalnog marketinga je u tome što uključuje jeftine i, što je najvažnije, neobične metode privlačenja klijenata, na što prosječna osoba ne može uvijek sama shvatiti. U osnovi, to je korištenje izvornih posjetnica, kreativnih knjižica, naljepnica, razglednica i, kako kaže Alexander Levitas (jedan od Jay Levinsonovih studenata), "trikova, trikova i trikova kako bi došli do kupaca prije nego što vaši konkurenti učine."

Tri glavna znaka gerilskog marketinga:

  • jeftinoća
  • neobičan
  • virality

Što još trebate znati o gerilskom marketingu. Levinson vjeruje da što više pozornosti privuče vaša kampanja, to bolje. U tu svrhu savjetuje da se originalne poruke objavljuju na najneočekivanijim mjestima iu najneočekivanijem vremenu. U isto vrijeme, morate se dobro osjećati u odnosu na svoju ciljnu publiku (znati njene interese i potrebe), posvetiti veliku pozornost stvaranju dizajna i biti spremni na činjenicu da je za širenje poruke potrebno puno vremena. Pa, u načelu, cijela teorija. A sada idemo izravno na primjere.

Primjeri niskobudžetnog marketinga:

1. Naljepnice

Prekrasan primjer korištenja jeftinih naljepnica može se pohvaliti vrtovima cvijeća u Sankt Peterburgu. Reklamni slogan glasi: "To je ono na što je žena sposobna, lišena pažnje!".

2. Ovjes vrata

Sada ova tehnika ne izaziva nikakvo iznenađenje, ali ranije, kad ju je Jay Levinson prvi put predložio, proizveo je bum.

3. Posjetnice

Kreativne posjetnice još su jedan odličan način privlačenja pozornosti potencijalnih kupaca.

4. Paketi

Čak i jednostavni paketi mogu poslužiti kao izvrsna platforma za manifestaciju fantazije.

5. Oznake

Postavljanjem Vaših kreativnih oznaka u knjige i časopise o relevantnim temama, možete privući ozbiljnu pozornost potencijalnih kupaca.

6. Majice

Stari, ali još uvijek učinkovit način.

7. Kreativni promotori

Promotor dijeli letke s natpisom "Dođi u zoološki vrt prije nego što ti zoološki vrt dođe."

8. Klupe i stolice

9. Namjestite kod frizera

Natpis na rtu kaže: "Dobra frizura ne može se obaviti bez glave."

10. Drugi izvorni mediji

Naravno, nismo naveli sve tehnike gerilskog marketinga, jer, kako kažu na Zapadu, sve može biti medij oglašavanja. Međutim, smatramo da su gore navedeni primjeri dovoljni za razumijevanje učinkovitosti ove metode u usporedbi s tradicionalnim oglašavanjem.

A sada prijeđimo na drugo značenje koncepta "partizanskog marketinga".

Skriveni marketing

Ponekad gerilski marketing podrazumijeva skriveni marketing, vrstu oglašavanja u kojem potrošači ne razumiju da je to oglašavanje. Prilikom izvještavanja informacija dolazi kroz umjetno stvorene rasprave, komentare, povratne informacije itd. Forumi, blogovi, društvene mreže, komentari gotovo svakog mjesta, pa čak i jednostavna ulica mogu se koristiti kao platforme za skriveni marketing.

Nedavno je Sony Ericsson proveo vrlo zanimljivu kampanju za oglašavanje novog modela telefona, tijekom kojeg je sudjelovalo 60 glumaca. Što su učinili? Samo su zamolili prolaznike da ih fotografiraju telefonom i između vremena su govorili o njegovim zaslugama.

U tome, možda, je glavna prednost skrivenog marketinga - potrošač ne vidi ulov i shvaća informacije koje pruža kao osobno iskustvo istog potrošača kao i on. Netko misli da je ova metoda nepoštena i nemoralna, ali osobno ne vidim ništa loše u tome, jer ako su koristi stvarne, zašto ih onda ne dovesti na osobu na nenametljiv način prikladan za njega?

Kako implementirati gerilski marketing na internetu?

To se može učiniti na dva načina:

  1. Stvorite jeftin sadržaj virusa. To bi mogla biti korisna e-knjiga, privlačan video, smiješna slika ili neobičan podcast. Glavna stvar je ne bojati se eksperimentirati, biti zadužen za rezultat i pokazati maksimalnu kreativnost. Oh yeah, oni su zaboravili najvažnija stvar - uključiti pozive na akciju u vašem materijalu. Ova stavka je obavezna. Bez nje, svi napori su uzaludni.
  2. Koristite skriveni marketing, kao što je gore spomenuto. I to pažljivo, tako da korisnici ne sumnjaju da radite oglašavanje.

zaključak

Gerilski marketing u svim njegovim oblicima je doista djelotvorno oružje kojim možete privući nove klijente i lako voziti sljedeći val popularnosti. Koristite ovu metodu, pokažite maštu, ne požalite vrijeme i trud. I sigurno ćete vidjeti rezultate. Sretno!

Ono što preporučujemo za čitanje gerilskog marketinga:
  • Jay Conrad Levinson "Guerrilla Marketing: jednostavni načini za dobivanje velike dobiti po niskim troškovima"
  • Jay Conrad Levinson, Al Lautenslager "Guerrilla marketing u 30 dana (Walkthrough)"
  • Jay Conrad Levinson "Gerilska kreativnost: stvorite marketinški virus"

Ostavite Komentar