Kako osigurati konverziju: tri neagresivne metode upravljanja ponašanjem publike

Sadržajni marketing je promocija projekata s informativnim i korisnim sadržajem za publiku. Ulaganjem u izradu članaka, recenzija, prezentacija, infografika i drugih sadržaja, računate na određeni rezultat, zar ne? Poželjno je da su to pravi kupci, a ne samo promet.

Izgradnja skripte pretvorbe na web-lokaciji pomaže povećati prodaju. Implementacija scenarija konverzije je srž strategije marketinga sadržaja. Morate objaviti žalbe na stranicama web-lokacije, na društvenim računima, kao i na svim web-lokacijama na kojima se vaši materijali temelje na vašem scenariju konverzije.

Dakle, svaka publikacija unutar sadržajnih marketinških kampanja trebala bi uključivati ​​pozive na djelovanje. Ali nemojte žuriti napuniti svoju stranicu agresivnom "kupi sada", "pretplatiti se i dobiti popust", "naručiti danas i dobiti poklon" i slične fraze. Oni smetaju većini ljudi, jer posjetitelji dolaze na stranicu prvenstveno zbog korisnih informacija. Bolje koristite učinkovitije načine za interakciju s publikom, pružajući potrebne radnje. U nastavku ćete pronaći informacije o tri takve metode.

Neka vaši čitatelji budu u središtu pozornosti.

Praktično svaka osoba je sretna kada vidi svoje ime na web stranici ili u tisku. Ponosan je ako netko uputi svoje mišljenje i naglasi važnost njegovih riječi.

Pretvorite svoje čitatelje u predstavnike Vašeg poslovanja na dobrovoljnoj osnovi. Da biste to učinili, trebat će vam zanimljiv sadržaj koji će korisnici željeti distribuirati ili komentirati. Ali to se ne odnosi na oblik komentara na dnu stranice.

Stvorite priču pomoću usluge Storify koju će čitatelji moći nastaviti. Ova usluga omogućuje automatsko prikupljanje tematskih postova i komentara korisnika društvenih mreža, uključujući Facebook, Twitter, YouTube, Flickr i Instagram. Stvaranjem priče možete dodati veze na sadržaj objavljen na bilo kojem resursu.

Nakon objavljivanja priče, dobivate priliku dodati Storify widget na svoju web-lokaciju ili blog kako bi čitatelji mogli vidjeti njihova imena i komentare.

Pomoću usluge Storify potičete publiku da podijeli svoje mišljenje o pitanjima koja vas zanimaju. Obratite pozornost, ne plašite ljude opsesivnom "kupnjom" i "pretplatom". Osim toga, Storify vam omogućuje da koristite sadržaj svojih društvenih sljedbenika, kao i sve ostale korisnike usluge Twitter, YouTube i Facebook koji objavljuju sadržaj koji vam je blizu.

Učinite svoje čitatelje pobjednikom.

Svi ljudi vole pobijediti. Učinite svoje čitatelje pobjednicima tako što ćete gamificirati svoju web-lokaciju. To potiče publiku da konzumira vaše materijale i izvodi radnje koje su vam potrebne - da komentirate postove, navedete sve pojedinosti tijekom registracije itd.

Gamifikacija (termin "gamifikacija" također se koristi - praćenje s engleskim gamifikacijom) - korištenje tehnika igranja za razvoj sustava bez igara. Najjednostavniji primjer gamifikacije u blogosferi je korištenje dodataka poput "Top Commentators".

Pokažite maštu igrajući svoj izvor. Aktivnim korisnicima dodijelite stripove (dock, megaguru, junker), implementirajte automatski izračun ocjene sudionika rasprave. Ovaj se pristup široko koristi u forumima na kojima sudionici dobivaju bodove za komentare i zahvale drugih korisnika.

Potaknite dobitnike i obične sudionike da budu aktivni na vašoj web-lokaciji. Samo nemojte biti ograničeni na virtualne nagrade. Dajte najboljim korisnicima ekskluzivne uvjete usluge u svojoj tvrtki. Ne zaboravite na druge komentatore - oni zaslužuju, na primjer, popuste ili korporativne majice.

Dajte da primate

Neka publika bude teško odbiti. Na primjer, pozovite korisnike da objavljuju svoj sadržaj ako zadovoljava temu vaše web-lokacije. Umjesto toga, zamolite čitatelje da se registriraju ili podijele s prijateljima na društvenim mrežama informacije o vašoj web-lokaciji.

Na primjer, možete koristiti ovu metodu, uvodeći publiku u novi proizvod. Ponudite čitateljima detaljan vodič o tome kako ga koristiti, ilustrirane fotografijama i videozapisima. Malo je vjerojatno da će netko propustiti priliku da preuzme takav materijal za repost.

zaključak

Ljudi vole biti u središtu pozornosti, pobijediti i dobiti korisne stvari besplatno. Koristeći gore opisane metode, pružate im takve mogućnosti. A to vam jamči konverzije bez opsesivnih poziva poput "kupi odmah".

Napominjemo da pregledane taktike ne jamče trenutačnu prodaju. Daju ti više. Vaši čitatelji se dobrovoljno pretvaraju u predstavnike marke. A to je važnije od trenutnih koristi.

Pogledajte videozapis: Grow Up - Online Kampanja - 3 Savjeta za bolju konverziju na Landing stranicama (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar