Zašto vaš sadržaj ne funkcionira: moj osobni slučaj

Budući da ste otišli u ovaj članak, možete sigurno pretpostaviti da ste razočarani u sadržajnom marketingu. Vjerojatno ste pravodobno pročitali neke inspirativne članke i slučajeve i počeli aktivno koristiti ovu metodu - pisati stručne materijale, odgovarati na pitanja koja se tiču ​​vaših potencijalnih klijenata, slijediti jedinstveno značenje vaših tekstova - ali sada je prošlo gotovo šest mjeseci, a nema rezultata. I činilo se da činite sve kako treba, točno onako kako su ga preporučili gurui ove industrije, ali promet nikada nije rastao, nije bilo povećanja u vodstvu, proračun je bio beskoristan.

Naravno, prva pomisao koja dolazi nakon što nam to padne na pamet je da je učinkovitost sadržajnog marketinga pretjerana i da je ne vrijedi raditi više. Ako je tako, ako ste došli do upravo tog zaključka i planirate napustiti takvu taktiku napredovanja u bliskoj budućnosti, nemojte žuriti. Možda je za postizanje očekivanih rezultata nedostajalo samo jedno - ovaj članak.

Zašto ne uspijeva marketing sadržaja?

Postoje dva globalna razloga.

Prvi je vaš posao. Ili, preciznije, pogrešna procjena njene relevantnosti i perspektive. Primjerice, prodajete skupocjene papirne bilježnice, ali ih danas vrlo malo ljudi koristi - svaka druga osoba ima tabletu u torbi; ili pružati usluge popravka televizora s lampama - pa, ja tako pretjerujem, naravno, ali razumiješ na što mislim. Isto tako, vaš sadržajni marketing možda neće raditi jer imate neprikladnu temu za njega. Na primjer, web-mjesta posvećena jednoj usluzi koja je potrebna ovdje i sada, recimo, taksi narudžbi. U ovom slučaju ne trebate sadržajni marketing. Bit će dovoljno imati malu web stranicu s kratkim tekstovima i velikim telefonom u zaglavlju. Postoji nekoliko razloga za ovu stavku. Ako ste zainteresirani, pročitajte ovaj materijal, sve je tamo detaljno napisano, a daje se i mali slučaj naše tvrtke. U ovom članku nećemo se baviti njima. Nadam se da je tvoj posao u redu.

Druga je kvaliteta objavljenog sadržaja. Kao što Denis Saveliev, glavni stručnjak za sadržajni marketing u Rusiji, kaže, "ako vaš sadržajni marketing ne funkcionira, onda vaš sadržaj znači da to nikome ne koristi." Slažem se, zvuči nepristojno, ali do točke. 99% brandova ne postiže uspjeh u sadržajnom marketingu upravo iz tog razloga. Oni počinju stvarati sadržaj bez razumijevanja načina na koji bi trebalo biti da bi se postigli rezultati.

U ovom članku, reći ću vam o principima koje treba slijediti prilikom izrade sadržaja za blog, kao i dijeliti praktične savjete o pronalaženju ideja za sadržaj, koji ja osobno koristim kada smislim teme za Texterru.

Koji bi trebao biti sadržaj?

U našem blogu smo u više navrata pisali o tome što bi trebao biti sadržaj kako bi mogao donijeti promet i tragove. Ako ste propustili ove materijale, sada ih možete pročitati:

U njima ćete naći hrpu savjeta i svi su oni stvarno učinkoviti i točni. Međutim, po mom osobnom iskustvu, shvatio sam da je od svih njih kritično važno samo sljedećih pet.

1. Kombinirajte različite vrste sadržaja

Konvencionalno, sav se sadržaj može podijeliti u tri vrste: sadržaj koji generira promet, sadržaj koji vam daje stručni status i vodi korisnika na ideju da mu je potreban vaš proizvod, a posljednji - sadržaj koji prodaje.

Prva vrsta sadržaja uključuje:

  1. Postovi s mnogo vrijednih savjeta (popis članaka). Primjer - kvintesencija iskustva SMM marketingu: 70 članaka koji će vas učiniti pro. 361 dijeljenje.
  2. Postovi s dubokim proučavanjem teme (vodiči). Primjer - promocija web-mjesta s nultim proračunom: 65 besplatnih koraka za osvajanje TOP-a. 586 dionica.
  3. Postovi s ekskluzivnim savjetima (od kojih je malo čulo). Primjer - 7 besplatnih i malo poznatih alata za produktivniji rad na Internetu. 340 dionica.
  4. Postovi o nedavnim događajima (newsjacking). Primjer je SEO čarobna vrata zatvorena. 314 dionica.
  5. Provokativna mjesta (protiv većinskog mišljenja). Primjer - Ubojice pretvorbe: 7 izraza, nakon kojih korisnici napuštaju vašu web-lokaciju. 289 dionica.
  6. Postovi koji izazivaju smijeh. Primjer - život marketinškog sadržaja u slikama. 173 rassharivaniya.

Kao što razumijete, sav ovaj sadržaj ujedinjuje jednu stvar - želite ga spremiti iz knjižne oznake ili je podijeliti na društvenim mrežama. I u načelu, to ne utječe na odluku o kupnji. Ali on obavlja drugačiju, mnogo veću ulogu nego što zamišljate. On dovodi na vašu web-lokaciju novu publiku i postaje polazište za korisnika kroz lijevak za prodaju. Uostalom, nakon što je postao zainteresiran za jedan materijal, korisnik će sigurno otići proučavati druge i uskoro će naići na drugi tip sadržaja:

  1. Postovi koji objašnjavaju kako je vaš proizvod / usluga bolja od ostalih. Primjer - SEO tržište u eri sumnje.
  2. Postovi koji pokazuju da ste istinski profesionalci. Primjer - O internet marketingu je jednostavno.
  3. Postovi koji vode korisnika do ideje da mu je potreban vaš proizvod / usluga. Primjer - odgovarajući dizajn kao SEO alat.

Čak i nakon što ih pročitate, osoba neće imati spontanu odluku o kupnji. To uopće nije zastrašujuće. Isti korisnik može konzumirati ove dvije vrste sadržaja mjesecima prije nego odluči prijeći na sljedeći. I to je u redu. Što je proizvod složeniji i skuplji, to će dulje trajati njegova razmišljanja. Ali već ste postigli glavni cilj - privukli ste korisnika na svoju stranicu, upoznali ga sa svojim brandom, pokazali da ste stručnjak u svom području, rekli mu kakve su prednosti vašeg proizvoda i pokazali njegovu učinkovitost na primjeru. Sada samo trebate pričekati dok on ne odluči, idite na najprodavaniji dio svoje web-lokacije "Robe" / "Usluge" (treći tip sadržaja) i napravite posljednji korak - naručite ili kontaktirajte svog upravitelja.

U svezi s tim, ove tri vrste sadržaja rade sasvim dobro. A dokaz je naš vlastiti blog.

2. Izradite sadržaj koji želite dijeliti.

Sve internet marketingu su zabrinuti o istom pitanju. Kako stvoriti takav sadržaj koji će dijeliti? Zapravo, sve prije banalnosti je jednostavno. U potrazi za idejama važno je imati na umu samo jedno pitanje: "I ja bih podijelio ovaj post osobno ako bih bio njegova ciljna publika?"Molim vas, nemojte se smijati jednostavnosti ovog savjeta. To stvarno djeluje. Kad sam započeo postavljati ovo pitanje, broj dijeljenja mojih materijala povećao se mnogo puta."

Možda ću sada reći nešto što nije jako ugodno za razumijevanje, ali vaš sadržajni marketing ne radi, najvjerojatnije iz tog razloga. Većina copywriters, posebno freelancers, pisati sadržaj samo pisati. Samo razjasni znakove. Naučili su svirati jednu malu misao ili savjet na cijelom listu teksta i smatrati se izvrsnim stručnjacima. Znate li što vam govorim? Takvi su pisci beskorisni. Bez obzira na to koliko dobro pišu i bez obzira na to kako se lijepe metafore pojavljuju. Nitko ne treba vodu. Ljudima su potrebne korisne informacije. I što je više koncentracije u članku, to je veća vjerojatnost da će to htjeti podijeliti. Stoga, morate stvoriti materijale u kojima je samo more korisnosti. Još jednom, SEA. Niti jedna vrsta korisnih savjeta, izvučenih u cijeli članak, nego PILE korisnih savjeta. Tako da osoba želi sačuvati ovaj materijal za sebe, kako bi ideje u njega stavila u praksu u budućnosti.

Usput, smiješno je, ali u većini slučajeva takve članke nitko ne čita, oni se jednostavno dijele na društvenim mrežama. Nekako smo imali materijal o Texterri o Google Analytics, zbirci od 50 korisnih savjeta. Dakle, u polovici članka slučajno su pogrešno postavljeni linkovi. Članak je postigao veliki broj dionica. I samo tjedan dana kasnije vrlo pažljiv čitatelj nam je pisao i ukazao na problem. Stoga zaključak: članak lista je bomba, koristite ih bez sumnje. Ako i dalje imate sumnje, pogledajte sljedeće materijale s našeg bloga:

  • 96 ideja ubojitih sadržaja za društvene mreže - 207 dijeljenja.
  • 50 od najgorih pogrešaka web copywriters - 135 rassharivaniy.
  • Kako povećati promet: 60 načina koji će eksplodirati vaš promet - 145 dijeljenja.

Napominjemo: ovo nisu samo članci. To su članci ispunjeni korisnim savjetima. Još bolje od njih na internetu. Postoje članci o 10 načina za promicanje na Facebooku, postoje članci o 20 grešaka copywriters. Prikupili smo sve moguće savjete. Ova tehnika stvaranja sadržaja toliko je učinkovita da je čak dobila i naziv "neboder".

3. Ne bojte se oglašavati svoje konkurente.

Još jedan zaključak na koji sam došao dok sam radio na Texterra blogu je da se ne morate bojati spomenuti konkurentske stranice u svojim člancima. Pogledajte najpopularnije članke na našem blogu:

  • 80 najboljih stručnjaka za vađenje prometa - 440 dionica.
  • 200 najčešćih postova na internetskom marketingu u runetu - 635 dijeljenja.
  • The quintessence iskustva SMM-trgovcima: 70 članaka koji će vas pro-361 dijeljenje.

Takvi članci privlače veliku hrpu prometa. A apsolutno je nevažno da s tim člancima promičemo konkurente. Budući da sve rassharivaniya da smo dobili, će ga dovesti do naše stranice. Ljudi će proučavati ovaj materijal, kliknuti na poveznice, ispisati dobre podatke o ponašanju za nas, pročitati naše druge materijale, itd. To jest, u svakom slučaju, ostajemo pobjednici.

4. Povećajte svoju publiku na društvenim mrežama

Za uspješno promoviranje stranice potrebno je povećati publiku na društvenim mrežama. Vidite, ovdje postoji takva stvar - nijedna društvena mreža ne može dobiti puno prometa. Čak i ako stvorite cool sadržaj, ako nemate publiku na društvenim mrežama, nitko je neće vidjeti. Da, primit ćete promet pretraživanja, ali to nije dovoljno. Kako biste što više ubrzali proces promocije, morate se registrirati na svim popularnim društvenim mrežama i aktivno povećati njihovu publiku. Postoji milijun načina za to. Većinu sam opisao u članku "Puni korak-po-korak vodič o tome kako promovirati stranicu na Facebooku". Nemojte gledati da je Facebook u imenu, ovi savjeti su savršeni za Vkontakte i druge društvene mreže.

5. Ne računajte na svoju maštu - kradite

Kažu da se ideje mogu naći svugdje. Čak i ako idete u autobus ili u trgovinu, možete ga dobiti. Da, slažem se. Ali iskreno, da li vam se to često događa? Ovdje idete u trgovinu i stvarno mislite o poslu? Mislim da razmišljate kako ne zaboraviti kupiti jaja ili kruh. Stoga je moj savjet sljedeći: ne računajte na svoju maštu i inspiraciju. Ideje trebaju tražiti i posuđivati. Ako ne znate odakle početi, ovdje je odličan članak koji će vam pomoći: "Što pisati na blogu, kada pisati o: 99 ideja o sadržaju."

Još jedno odlično mjesto za traženje ideja: svoje oznake, Morate pronaći i označiti sve kvalitetne inozemne web-lokacije na temu i slijediti ono što objavljuju. U mojim knjižnim oznakama na Texterri, postoji oko 50 najboljih stranica na internetskom marketingu. I barem jednom tjedno ih sve gledam i vidim što su objavili.

Drugo mjesto (pravi izvor ideja) - BuzzSumo usluga. Njegovo značenje je sljedeće: unesete zahtjev, a usluga traži najčešće dijeljene članke za taj zahtjev. Detaljno o tome kako funkcionira, napisali smo u članku o 500 najboljih alata za integriranu promociju stranica. Dakle, neću ponavljati ovdje.

To su zaključci koji su došli u godini rada na blogu Texterra. Nadam se da su vam bile korisne.

Usput, ako želite dobiti korisne praktične savjete i život hacking na internet marketing, preporučujem da se pretplatite na naš newsletter. Pretplatite. pochemu-vash-Kontent-ne-rabotaet-Moy-lichnyy-keys-
#
Sadržaj MarketingCases

Pogledajte videozapis: Mogu li ljudi negativno djelovati na nas? Da li nas mogu crpiti, negativno utjecati na naš život? (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar