6 Sadržaj marketinga iz Hobita: Neočekivano putovanje

Pozadina: kao malo poznati jezikoslovac profesor je postao književna legenda

Priča o uspjehu Hobita započela je iznenadnim uvidom, praznim papirom i jednom rečenicom napisanom na njoj. To se dogodilo ranih 30-ih godina XX. Stoljeća.

Malo poznati profesor na Sveučilištu Oxford stavio je svoje dokumente u red kada je bio inspiriran. Brzo je napisao kratku rečenicu na komad papira koji je utjecao na život samog profesora, i zauvijek promijenio svjetsku književnost.

Što je ova rečenica? "Jednom davno bio je hobit u rupi ispod zemlje," - tako počinje duga priča. Potpuno je dovršen krajem 1932. Rukopis je čitalo nekoliko prijatelja profesora, među kojima je bio još jedan nepoznati mladić, Clive Staples Lewis.

Elaine Griffiths, jedna od studentskih profesora, predala je rukopis Susan Dagnell, koja je radila kao urednica u Georgeu Allenu i Unwinu. Priča koju je napisao profesor doista je voljela gospođu Dagnell. Pokazala je rukopis izdavaču Stanleyu Anvinu, koji je želio neovisnu procjenu tog rada. Gospodin Unwin je zamolio svog desetogodišnjeg sina Reinera da pročita tekst. Kao što se i očekivalo, dječak bi bio oduševljen nakon čitanja rukopisa.

Kasnija sudbina posla koji znate. Izdavač George Allen & Unwin objavio je knjigu koja se, naravno, zvala "Hobit, ili tamo i natrag". Profesori su dobili ime John Ronald Ruel Tolkien.

Hobit je postao jedna od najpopularnijih knjiga svih vremena. Kasnije, Tolkien je napisao svoj nastavak, trilogiju Gospodar prstenova. A ako ponekad pogledate u Internet ili uključite TV, već ste čuli za premijeru filma "Hobit".

Pažljivi ljudi mogli bi primijetiti medijski sat oko ove slike koji se pojavio šest mjeseci prije njegovog predstojećeg izdanja. Filmska industrija je u stanju stvoriti prekomjernu potražnju za svojim proizvodima. Ona koristi sadržajni marketing kako bi privukla pozornost publike na nove filmove.

Slika "Hobit" nije bila iznimka od ovog pravila. Njezini kreatori koristili su klasične tehnike sadržajnog marketinga za promociju filma. Marketinari koji rade u području e-trgovine mogu posuditi od autora "Hobit" strategije za rad sa sadržajem koji je osigurao pažnju potrošača do slike čak i prije objavljivanja. Razmotrimo ih detaljnije.

Napravite teaser prikolice

Prikolice su jedan od najpoznatijih alata kojim filmski studiji promoviraju svoj proizvod. Oni koriste teaser kako bi publika htjela vidjeti cijeli film. Redatelji kombiniraju u kratkom videu najbolje specijalne efekte, najsmješnije i najkritičnije trenutke na slici, pokazujući potencijalnim gledateljima njegovo dostojanstvo.

Prvi Hobit prikolice pojavili su se u siječnju 2012., gotovo godinu dana prije premijere filma. Internet marketeri trebali bi iz ovoga naučiti dvije lekcije:

  1. Kada razvijate strategiju marketinga sadržaja, mislite unaprijed. Filmska industrija stvara medijski prosjek mnogo prije objavljivanja filmova. Ovakav pristup mogu usvojiti stručnjaci u području e-trgovine. Na primjer, marketinški stručnjak Jeff Walker primijenio je navedeno načelo u svojoj "Formuli za lansiranje proizvoda".
  2. Iskoristite tease i besplatne kopije proizvoda. Claude Hopkins, jedan od pionira oglašivačkog poslovanja, visoko je cijenio vrijednost uzoraka proizvoda. Nazvao je jednu od najvećih bitaka u svom životu pokušajima da nauči trgovce da koriste besplatne uzorke i uzorke. Gospodin Hopkins je istaknuo da korporacije troše ogromne količine novca na oglašavanje. Međutim, iz nekog razloga šalju prodavatelje kupcima bez zadirkivača. Zapravo, korporacije prisiljavaju kupce na kupnju mačke u vrećici. Claude Hopkins bio je zapanjen riječima korporativnog upravljanja o visokim troškovima uzorkovanja i željom nekih kupaca da dobivaju besplatne kopije iznova i iznova. Smatrao je da uvjerenje potrošača u visoku kvalitetu proizvoda s podmetačima donosi tvrtki mnogo više nego što troši na distribuciju besplatnih proizvoda.

Mislite li da se prikolice koriste samo za promicanje novih blockbustera u filmskoj industriji? Obratite pozornost na knjige za knjige "Galeb po imenu Jonathan Livingston" Richarda Bacha i "Grad i svijet" G.L. Oldie.

Iskusni trgovci sadržajima vjerojatno su primijetili da su ti videozapisi zadirkivači, a ne klasični oglasi. Ovaj se sadržaj ne prodaje. Ona budi interes ciljane publike za proizvod. Svrha zadirkivača je upravo to. A za konverziju interesa u kupnju i zatvaranje transakcije morate koristiti sadržaj druge vrste.

Mnogi filmski studiji ne prestaju s kreiranjem filmskih prikolica, oslanjajući se na opsežnija sredstva promocije proizvoda.

Izradite web-lokacije s teaser-om

Korištenje promotivnih stranica za promicanje proizvoda je uobičajena praksa, tako da stručnjaci za sadržajni marketing možda misle da ova metoda nije vrijedna spomena. Međutim, u ovom slučaju ne govorimo o stvaranju web-mjesta prodavača, koji bi trebali osigurati neposrednu pretvorbu. Filmski studiji stvaraju web-resurse koji se razlikuju od tradicionalnih prodajnih mjesta.

Razmotrite dvije ključne značajke web-lokacija zadirkivanja:

  • Filmski studiji daju ljudima alate za pamćenje filma. Na primjer, posjetitelji web-mjesta mogu preuzeti glavnu glazbenu temu slike s web-lokacije i koristiti je kao melodiju zvona. Desktop wallpaper - još jedan alat kroz koji publika dugo pamti proizvod filmskog studija.
  • Promotivne platforme daju publici sredstva za širenje informacija o proizvodu. Zvuk zvona i prikolice odnose se na njih. Telefonske melodije zvona spominju se dvaput u ovom kontekstu, jer obavljaju dvostruku funkciju. Prvo, melodija podsjeća na film osobi koja ga je instalirala na mobitel. Drugo, zvuk zvona podsjeća na filmski proizvod svim ljudima koji ga čuju. Isto vrijedi i za pozadine za stolna računala.

Studios ne prodaje ulaznice u kina, stvarajući teaser stranice prije objavljivanja filmova. Pomoći će vam da zapamtite film prije nego se pojavi, a također i da kažete okolini o ovom proizvodu.

Kako službena stranica filma "Hobit: neočekivano putovanje" pomaže publici da zapamti ovaj proizvod i ispriča prijateljima o tome? Razmotrite neke alate:

  • Resurs nudi stvaranje prilagođenih pozadina za radnu površinu pomoću generatora.
  • Škola borilačkih vještina patuljaka je zabavna igra koja će vam omogućiti da "razvijete svoje vojne vještine kako bi adekvatno upoznali neprijatelje".
  • "Pridruži se" - alat koji vam omogućuje da postanete gnom ili hobit s web-kamerom.
  • iOS app - aplikacije koje vam pomažu ući u svijet Gandalfa i Bilba Bagginsa pomoću iPada i iPhonea.
  • Tajne tamnice je zasebna služba u kojoj se publika može susresti s odvratnim Gollumom i riješiti njegove zagonetke.
  • Misterije Međuzemlja je još jedna služba koja uvodi Tolkienov svemir potencijalnim gledateljima.

Također možete naći mnogo tradicionalnih instrumenata na stranici, kao što su prikolice, pozadine, melodije.

Može li svaka tvrtka za online prodaju izraditi promotivne resurse usporedive s Hobbitovom web stranicom u mjerilu? Naravno da ne, ali mnoge tvrtke uspješno upravljaju bez "hvatanja svemira".

Zašto ne objavite besplatnu aplikaciju za pametne telefone? Ili biste radije stvarali zanimljive sadržaje koje će publika rado podijeliti na Facebooku i Vkontakteu? Nemojte tražiti mjerenje, stvaranje promotivne stranice. Resurs bi trebao pomoći potencijalnim potrošačima da zapamte vaš proizvod i kažu prijateljima o tome, što se može učiniti bez pomoći patuljaka, Golluma i budžeta Warner Bros.

Potaknite stvaranje sadržaja o svojim proizvodima i uslugama pomoću resursa treće strane.

Filmski studiji rade sve što je moguće kako bi tisak, televizija i internetski izvori što je više moguće pisali, prikazivali i govorili o pripremi filmova za najam. Press Junket je jedan od alata koji pomaže medijima da napišu pozitivne kritike o budućem filmu. Press Junket nazvao je događaj u kojem kreatori filmske produkcije okupljaju novinare i organiziraju za njih sastanak s redateljima, scenaristima, glumcima i tehničkim stručnjacima koji sudjeluju u snimanju. Ovaj događaj traje cijeli dan ili čak vikend.

Većina sadržaja marketingu su vrlo zauzet ljudi. Ipak, stvaranje visokokvalitetnih sadržaja zahtijeva koncentraciju. Međutim, imajte na umu da članci i recenzije vašeg proizvoda, koje su izradili i objavili mediji treće strane, ostaju ne manje učinkovit alat za promidžbu projekta od vlastitog sadržaja. Mnogi potrošači češće vjeruju u mišljenja trećih strana, s pravom smatraju vas zainteresiranom stranom.

Vraćajući se na "Hobit", kreatori ove vrpce mogu vidjeti aktivno korištenje resursa treće strane. Samo unesite odgovarajući upit u okvir za pretraživanje. Na primjer, pogledajte video CNN Money o čovjeku koji je sagradio kuću, slično rupi Bilbo Baginsa.

Hoće li svaka internetska trgovina moći privući pažnju Lenta.ru-a ili ući u večernje izdanje Prvog kanala? Naravno da ne. Međutim, visoko specijalizirana industrija i regionalni mediji uvijek traže zanimljive priče koje treba koristiti. Ponudite kvalitetne sadržaje resursa treće strane koje će rado objaviti. To će povećati učinkovitost Vaše marketinške kampanje.

Umjesto zaključka: obećanih šest lekcija

Već ste vidjeli da filmska industrija ne štedi sredstva za velike strategije za promicanje svojih proizvoda. Tehnike koje studiji koriste za promociju filmova mogu diverzificirati arsenal stručnjaka u području sadržajnog marketinga.

Zapamtite šest glavnih lekcija koje možete naučiti iz marketinškog iskustva filma "Hobit: neočekivano putovanje":

  1. Počnite promovirati sadržaj svog proizvoda mnogo prije njegovog stvaranja i prodaje.
  2. Aktivno koristite zagonetke i besplatne kopije proizvoda kako biste privukli pozornost publike.
  3. Izradite sadržaj koji pomaže publici da zapamti vaš proizvod.
  4. Stvorite sadržaj koji promiče širenje informacija o vašem proizvodu od strane korisnika.
  5. Koristite tekstove, aplikacije, usluge i druge proizvode s sadržajima kako biste svoju tvrtku privukli svojoj tvrtki.
  6. Potaknite stvaranje materijala o proizvodu putem medija treće strane.

Usput, jeste li gledali Hobita?

Pogledajte videozapis: The Hobbit: The Desolation of Warners Part 32 (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar