Kako stvoriti odredišnu stranicu konverzije

Prisustvo na sajtu jedan je od najvažnijih pokazatelja uspješne promocije. Stoga, brandovi troše resurse kako bi dobili ciljani promet. Koriste različite marketinške tehnologije, uključujući oglašavanje, sadržajni marketing, SMM, e-poštu, SEO itd. Borba za promet zahtijeva stalne napore i ulaganja, budući da potencijalni i postojeći potrošači uvijek trebaju nove informacije.

Zanimljivo je da korisnici Interneta već dugo razvijaju reflekse, dopuštajući nepogrešiv i brz identificiranje beskorisnih i irelevantnih resursa. "Slijetanje" na stranicu, ocjenjuju ga nekoliko sekundi, nakon čega zauvijek odlaze ili ostaju dugo. Kada je riječ o komercijalnim resursima, potrošači obraćaju pozornost na sadržaj informacija i razinu stručnosti sadržaja, kao i na karakteristike proizvoda. To prisiljava brandove na stalno stvaranje novih sadržaja i poboljšanje poslovnih prijedloga.

Zamislite tvrtku koja uspješno pobjeđuje u borbi za promet. Ulaže velike napore u održavanje vlastitog uredništva ili plaćanje agencijskih usluga. Također ulaže u razvoj novih proizvoda i njihovu proizvodnju. Ciljani promet na web-lokaciju stalno raste, ali to ne potiče rukovoditelje tvrtke. Zašto?

Prosječna stopa pretvorbe u Runetu je oko 2%. Imaginarna tvrtka prima 20 transakcija na 1000 posjeta. Da bi se povećao broj transakcija, potrebno je povećati troškove: stvoriti više sadržaja, unajmiti dodatne copywriters i urednike, potrošiti novac na oglašavanje i vrijeme za pretraživanje i objavljivanje poruka gostiju.

U ovom slučaju, pobjeda u borbi za promet povećava opseg poslovanja, ali ne utječe na njegovu učinkovitost. Brend pada u začarani krug, iz kojeg postoji samo jedan izlaz. Kao što možete pretpostaviti, radi se o poboljšanju učinkovitosti aktivnosti. Konkretno, povećanje stope pretvorbe prometa.

Pretvorba posjetitelja u potrošače počinje s odredišnim stranicama izvora. Prije svega, to je istina ako promovirate web-lokaciju putem oglasa.

Kada se kladite na sadržaj i prirodni promet pretraživanja, slijetanje može biti bilo koja stranica resursa. Stoga obratite pozornost na karakteristike konverzije cijelog web-mjesta. Međutim, diskusija u nastavku usredotočit će se na povećanje stope pretvorbe odredišnih stranica stvorenih za pretvaranje posjetitelja, kao što je klik na oglase, u potrošače.

Što čini konverziju odredišne ​​stranice

Cilj odredišne ​​stranice je konverzija prometa na web-lokaciji. Riječ je o pretvaranju posjetitelja resursa, koji su mu došli kroz marketinške aktivnosti, u kupce. Često su odredišne ​​stranice loše izvedene. To se događa kada odredišna stranica ne zadovoljava potrebe i ne ispunjava očekivanja potencijalnog potrošača.

Konverzija odredišne ​​stranice ovisi o praktičnosti, funkcionalnosti i vizualnoj privlačnosti izgleda, dizajna, komponente informacija, povjerenja i drugih čimbenika. Vizualna komponenta odredišne ​​stranice igra vrlo važnu ulogu. Zapravo, odredišna stranica igra ulogu odjeće koja se nalazi. Stoga obratite posebnu pozornost na atraktivnost slijetanja.

Logika stvaranja odredišne ​​stranice

Izgled slijetanja pruža vizualnu privlačnost, jednostavnost percepcije i funkcionalnost. Glavni elementi rasporeda uključuju zaglavlje, osnovni dio informacija, oblik pretvorbe i elemente povjerenja.

Prilikom izrade upotrijebite sljedeće smjernice:

zaglavlje

Naslov treba privući pozornost posjetitelja u prve tri sekunde nakon "slijetanja" na stranicu. Mora ispuniti očekivanja korisnika koji je došao na vašu web-lokaciju. Ako se to ne dogodi, posjetitelj obično napušta resurs.

Stoga bi naslov odredišne ​​stranice trebao što je moguće više odgovarati poruci, zahvaljujući kojoj je korisnik slijedio oglas. Imajte na umu sljedeći primjer:

Zainteresirani za kontekstualnu najavu "Sony Smartphone", korisnik odlazi na stranicu, želeći se upoznati s relevantnim proizvodima. Naslov odredišne ​​stranice odmah potvrđuje da je potencijalni kupac ušao u željeni dio web-lokacije.

Koristeći Internet za traženje određenih informacija, korisnici ne vole trošiti vrijeme na resurse koji ne odgovaraju njihovom stvarnom interesu. Kao što je gore navedeno, napuštaju web-lokaciju ako odredišna stranica ne zadovoljava očekivanja generirana oglasom.

Upotrijebite naslove da potvrdite potencijalnog klijenta kako biste ispunili vaša očekivanja. Da biste to učinili, stvorite privlačne zaglavlja. Pobrinite se da pruže vizualni odgovor. Ako oglas sadrži izraz "Sony pametni telefoni", naslov odredišne ​​stranice bi ga trebao sadržavati.

Da biste naglasili naslov, uklonite veze za navigaciju s odredišne ​​stranice. Vaš zadatak je uključiti posjetitelja u scenarij konverzije. A navigacija mu daje dodatne mogućnosti za djelovanje.

Glavni informativni dio

Iskusni trgovci dobro znaju da posjetitelji klasičnih odredišnih stranica samo kratko pregledavaju sadržaj. Stoga ne biste trebali objavljivati ​​skupne materijale na odredišnoj stranici s objašnjenjem prednosti vašeg proizvoda na molekularnoj razini.

Glavni informativni dio odredišne ​​stranice trebao bi nadopuniti naslov i površinski detaljizirati bit vašeg prijedloga. S druge strane, pojedinosti trebaju potaknuti potrošača da popuni obrazac za pretvorbu.

Kada radite na glavnom dijelu informacija, koristite naslove, podnaslove i popise za strukturiranje sadržaja. Koristite rješenja u boji i grafiku kako biste privukli pozornost na vrijednost proizvoda. Upamtite, glavna svrha informativnog dijela odredišne ​​stranice je potaknuti posjetitelja da popuni obrazac za pretvorbu. Ne pretvarajte odredišnu stranicu u dosadan opis svojstava i karakteristika proizvoda.

Oblik konverzije

Postoje mnoge vrste pretvorbenih blokova za odredišne ​​stranice, ali najpopularniji su gumbi poziva i postupci pretvorbe. Na primjer, gumbi funkcioniraju dobro kada je potrebno potaknuti potrošača da izvrši bilo koju akciju pretvorbe: kupi, dodaj u košaricu, dobiješ više informacija, preuzmi datoteku itd.

Obrasci konverzije su prikladni ako prikupljate informacije o potencijalnim klijentima, kao što su adrese e-pošte.

Ako koristite obrazac za konverziju, zamolite klijenta da dostavi minimalne informacije potrebne za uključivanje u scenarij konverzije. Na primjer, to može biti ime i adresa e-pošte ili samo adresa e-pošte. Izbjegavajte obrasce pretvorbe s previše polja. O tome smo govorili u članku "21 tipični problem odredišne ​​stranice" (primjer 12).

Ako koristite gumbe za pretvorbu poziva na radnju, odaberite ih na pozadini opće odredišne ​​stranice. Koristite za ove kontrastne boje, postavite gumbe na istaknuto mjesto i učinite ih dovoljno velikim. Nemojte dopustiti korisniku da pomisli što će se dogoditi ako pritisne gumb. Da biste to učinili, koristite kratke i jasne pozive na radnju: "preuzmite datoteku", "kupite odmah", "dodaj u košaricu" itd.

Elementi povjerenja

Stvaratelji slijetanja često zaboravljaju na elemente povjerenja, koji uključuju recenzije korisnika, nagrade, certifikate, otkrivanje korisničkih podataka itd. Napominjemo da mnogi potencijalni klijenti koji su došli na web-lokaciju s tražilica ili putem oglasa nikada nisu čuli za vašu tvrtku. Oni žele vidjeti na odredišnoj stranici potvrdu pouzdanosti vaše tvrtke. Osim toga, elementi povjerenja su nužni kako klijent ne bi sumnjao u svoju odluku. Što je klijent manje sumnjičav zbog odredišnih elemenata povjerenja, to će biti veća stopa pretvorbe odredišne ​​stranice.

Što bi trebao biti dizajn slijetanja konverzije

Postoji mnogo načina za organiziranje odredišnih stranica. Trenutno su najpopularnije jednostavne odredišne ​​stranice u jednom koraku. Međutim, odredišne ​​stranice u dva koraka su i dalje relevantne.

Odredišna stranica u jednom koraku odredišna je stranica koja izravno sadrži obrazac za pretvorbu ili gumb. Odlazak u dva koraka - stranica koja potencijalnom klijentu nudi nekoliko opcija. Odabir jednog od njih, kupac dobiva na dodatnoj stranici na kojoj obavlja akciju konverzije.

Imajte na umu sljedeći primjer:

Prva odredišna stranica daje korisniku izbor. Može kupiti robu o vlastitom trošku ili dogovoriti zajam. Osim toga, klijent ima mogućnost dodati dodatne proizvode u košaru ili kupiti robu jednim klikom.

Odabirom opcije "Kupite u 1 klik", klijent izrađuje aplikaciju, navodeći vaše ime i telefonski broj kontakta. Stoga, upotrijebite slijetanje u dva koraka ako želite klijentu dati izbor. Jednofazno slijetanje je prikladno ako prodaja ne podrazumijeva dodatne opcije.

Odaberite duljinu odredišne ​​stranice ovisno o specifičnostima proizvoda i svrsi odredišne ​​stranice. Mnogo je primjera uspješnih web-stranica na jednoj stranici i odredišnih stranica sličnih listovima. Također, lako možete pronaći odredišne ​​stranice koje ne zahtijevaju pomicanje. Važno je napomenuti da su najviše konverzija kratke ili srednje duljine stranica, čija lijeva strana sadrži glavni informacijski blok, a desna prikazuje oblik pretvorbe.

Dizajn odredišnih stranica može se razlikovati od dizajna korporativne stranice. Zato nemojte propustiti priliku da eksperimentirate. Koristite split testiranje kako biste odredili najbolju varijantu u vašem slučaju.

Kako provjeriti izvedbu odredišne ​​stranice

Pomoću modula Analytics eksperimenta provedite podijeljeno testiranje na odredišnoj stranici. A / B testiranje pomoći će vam da stalno poboljšavate svoju odredišnu stranicu, kao i da razumijete potrebe svoje publike.

Za procjenu izvedbe odredišne ​​stranice upotrijebite sljedeće podatke:

  • neuspjeh, Upotrijebite filtre Google Analytics da biste pronašli izvore prometa s najviše odustajanja Možete pronaći oglase koji ne odgovaraju odredišnoj stranici. Možda publika resursa nije zainteresirana za vašu ponudu. Ili možda vaše slijetanje ostavlja samo vlasnike mobilnih naprava. O mobilnom prometu govorit ćemo u nastavku.
  • Jedinstveni posjetitelji, To je najlakši kriterij za učinkovitost marketinških aktivnosti. Napominjemo da broj jedinstvenih posjetitelja nema nikakve veze s učinkovitošću slijetanja. Međutim, ta je vrijednost potrebna za izračun stope pretvorbe.
  • Stopa konverzije, Ovaj kriterij pokazuje koji postotak posjetitelja na odredišnoj lokaciji izvodi radnju konverzije. Što je stopa konverzije viša, to je učinkovitija odredišna stranica.
  • Vrijeme na stranici, Ako korisnik dugo ostane na odredišnoj stranici, to znači da ga nešto sprečava u kupnji. Možda biste trebali pojednostaviti dizajn i promijeniti tekst.

Zašto nam je potreban odgovarajući dizajn odredišne ​​stranice

Udio mobilnog prometa konstantno raste, tako da je odgovarajući dizajn ključni čimbenik u izvedbi odredišnih stranica. Članak "Odgovarajući dizajn kao SEO alat" opisuje naše iskustvo koristeći odgovarajući dizajn. Ukratko, prilagodljivi raspored pomoći će vam smanjiti broj kvarova.

Stoga, stvarajući odredišnu stranicu, provjerite ima li njezin izgled sve glavne elemente odredišne ​​stranice konverzije. To uključuje primamljivo relevantno zaglavlje, osnovni dio informacija, obrazac za pretvorbu i elemente povjerenja. Koristite odredišne ​​stranice u jednom koraku ako prodajete jednostavan proizvod. Odredišne ​​stranice u dva koraka su prikladne ako klijentu nudite nekoliko opcija konverzije.

Koristite split testiranje kako biste odabrali najučinkovitiju varijantu za slijetanje i razumjeli potrebe publike. Procijenite odredišnu stranicu prema broju odbijanja, stopi konverzije i vremenu koje je korisnik proveo na odredišnoj stranici. Stvorite stranice s prilagodljivim rasporedom kako ne biste izgubili mobilni promet.

Prilagoditi kako dizajnirati odredišnu stranicu koja pretvara John Paul Mains.

Pogledajte videozapis: Anatomija i psihologija Landing Page-a. #WPSU. Drugi Meetup u Subotici (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar