Kako, gdje i zašto prodavati igračima.

Zašto marketingu treba obratiti pozornost na igrače

Jer ih je mnogo. A među igračima postoje ljudi oba spola i različite dobi. Samo to je dovoljno da im posvetite veliku pozornost.

Da biste saznali koliko igrača u Rusiji, okrenuo sam se u ured za medije MediaMarkt. Prema njihovim statistikama, 74,7 milijuna korisnika zanima igranje u našoj zemlji, dok u MMOG igra 27 milijuna, od čega 9 redovito sudjeluje u e-sportskim natjecanjima.

Obično riječ "igra" predstavlja školskog učenika ili nezaposlenog mladića. Je li ta vizija istinita?

Na Facebooku možete pronaći mnoge rasprave o igrama u kojima odrasli sudjeluju:

Postalo je jasno: igraju se uključujući odrasle ujace i tete koji su umorni nakon posla i žele se odmoriti. Tako bi popularne optužbe za igrače o nezaposlenosti i mladosti trebale ostati u prošlosti.

Istraživanje grupe Mail.Ru o profilu ruskog igrača za 2016. godinu

Ako vam to izgleda uvjerljivo, prijeđite na sljedeću stavku.

Gdje oglašavati za igrače

Stream oglašavanje

Nakon ludila za potocima, oglašavanje u industriji igara na sreću dostiglo je novu razinu - pojavile su se nove mogućnosti i platforme za marketing. Najpopularnija stranica sa streaming videom Twitch.tv ima 10 milijuna gledatelja ruskog govornog područja: ruska publika zauzima drugo mjesto u prometu nakon SAD-a - 6,96% korisnika. Među njima, prema mjestu 90% muškaraca, čija je dob uglavnom od 18 do 35 godina.

Mnoge marke dugo su sklapale ugovore o oglašavanju s poznatim streamerima, segmentiranjem i odabirom publike prema žanru igre (primjerice, stariji igraju World of Tanks - u 2016. od 110 milijuna igrača bilo je gotovo 97% muškaraca oko 30 godina) ili po popularnosti samih streamera ,

Dakle, sudeći prema komentarima iz press službe u MediaMarktu, streamersi mogu povećati interes za igre:

"Neočekivano za nas, CS: GO se pokazao popularnim među ženskim fanovima. Jedan od njih sada radi s nama (s klubom) na poluprofesionalnom timu. Općenito možemo reći da je po našoj procjeni ova igra postala mnogo popularnija među našom ciljnom publikom. uzrok suosjećanja za vrpce. "

Postoji mnogo opcija oglašavanja:

  • Streamer može spomenuti marku tijekom samog emitiranja ili naziva;
  • održati natjecanje ili nagradnu igru;
  • ostaviti banner u opisu kanala;
  • koristiti tijekom emitirane reklamirane robe - primjerice, sjediti u oglašenim slušalicama.

Zanimljivo je da strimeri često odbijaju postavljati dosadne i standardne reklame i odabrati samo onu koja će se svidjeti publici, što je također u rukama marketinških stručnjaka.

Kirill "Anak" Nikolayenko, streamer, član bivšeg osoblja ANOX-a u Overwatchu, ispričao mi je o oglašavanju u potocima.

"Skepticizam nekih marketinških stručnjaka može se razumjeti: nisu svi oglašivači u pogledu solventnosti različiti između učenika i studenata, ali činjenica je da to nije njihova ciljana publika. Koncept solventnosti je vrlo proširiv i subjektivan za svakog gledatelja.

Mislim da su većina moje publike učenici i učenici, ali prema nekim mojim statističarima mogu reći da su prema dobi uglavnom studenti i radnici.

Najčešće nude oglašavanje domaćina kanala, pubova VKontakte, trgovina, ruleta. Ne smeta mi oglašavanje, ali imam teške uvjete: sadržaj bi trebao zadovoljiti mene i uklopiti se u pravila kanala (mate, politika, uvrede, rasizam itd. Su zabranjeni). A ako govorimo o domaćinima, na primjer, ili reklamiranju drugih streamera, onda je sve to izuzetno teško zbog kvalitete sadržaja - ne odgovara mi uvijek. "

Popularne igre

Jedna od najpoznatijih MOBA igara je League of Legends. Igra je dobila takvo priznanje da su u SAD-u 2013. profesionalni igrači u LoL-u počeli izdavati vize "sportašima", kao i igrače iz NBA, NFL, NHL.

Dota 2 je još jedna igra za nekoliko igrača u žanru MOBA, koja sada gubi popularnost: broj aktivnih korisnika pao je na razinu iz 2014. godine. Igrači uglavnom kriviti programere, koji, po njihovom mišljenju, ne plaćaju pozornost na momčad rejting, izbor igrača i previše mekani moderatori: to je vrlo teško dobiti zaključavanje u igri. Međutim, među zemljama CIS-a, igra još uvijek vodi u popularnosti.

Neki povezuju pad interesa za Dota 2 s izdavanjem novog Multiplayer PlayerUnknown's Battlegrounds (skraćeno PUBG) - simulator preživljavanja u kraljevskoj bitci žanra, to jest, bitka između mnogih igrača na jednoj kartici u isto vrijeme.

Unatoč činjenici da je igra puštena pod ranim programom pristupa (vrsta beta verzije: proizvođači troše novac od preliminarne prodaje kako bi finalizirali konačnu verziju), početkom studenog na Steamu je prodano više od 18 milijuna primjeraka igre. Interes za igru ​​stalno raste - PUBG je pretekao Counter-Strike: Global Offensive nekoliko puta u broju istovremenih online igara.

Dizajner igre Minecraft brzo je stekao popularnost, ali je izgubio glavnu odraslu publiku: sada, sudeći po prosječnoj starosti pretplatnika popularnih streamera (primjerice, Ivan Raiskogo i Daniila Kibakova), djeca od 6 do 14 godina uglavnom vole igru, što ozbiljno zabrinjava roditelje i dječji psiholozi.

Među igračima su također popularna dva multiplayer strijelca Quake Champions i Overwatch. Iako neki igrači vjeruju da će zbog prekomjernog zapovijedanja i "djetinjastog" igranja Overwatch ustupiti mjesto novim Quake prvacima. Ali sve je to samo pretpostavka: zbog periodičnog zamrzavanja i nedovršenog provodenja (proces kreiranja sesija), nekoliko novih igrača dolazi u Quake Champions.

Kako privući pozornost igrača

O tome sam pitao trgovce i predstavnike tvrtki.

Ilya Tumenko, osnivač ARPU.GURU i War & World

Wargaming.net je za široku publiku akcije organizirao, na primjer, zajedno s BurgerKingom, događaj "Tank-Burger".

Ali postoji "ali": postoji nekoliko igara koje su usmjerene na publiku bez igara. World of Tanks nije igra za igrače, već za ljude koji igraju ništa više od WoT-a.

A ako imate mali hamburger, malo je vjerojatno da ćete biti zainteresirani za tako veliku tvrtku kao što je Wargaming.net.

Druga stvar - tvrtke poput Wargaming.net-a odnose se na proračun kao što je ovaj: imamo veliki proračun, bacimo ga u različitim smjerovima i vidimo što se događa. I niti jedna pojedinačna radnja ne ukazuje da je bilo korisno barem jednom od sudionika u takvom partnerstvu - bez internih izvješća, nećemo to potvrditi.

Boris Gurtovoy, tvorac portala o RPG-u i Geek kulturi "Dobre kockice"

Oglašavajte se na streamu i blogerima koji se bave igranjem igara, što ima smisla za posao koji je povezan s igrama. To mogu biti razni smjerovi - lutboks za Counter-Strike, marke dodataka i opreme za igrače, online trgovine s atributima igre i suveniri na tu temu. Manje tematski projekti, poput internetskih trgovina, banaka ili velikih brandova kao što su telekom operateri, to neće biti vrlo korisno, publika će vjerojatno ignorirati njihovo oglašavanje.

Svatko može biti potencijalni kupac. Računalne igre zauzimaju osobe bilo koje dobi. Zanimljive informacije: 64% igrača World of Tanks su stariji od 26 godina. Možda postoje potencijalni kupci automobila u grupi Heartstone, ali oni su potencijalni kupci ne zato što igraju određenu igru, već zato što imaju želju i potrebu za kupnjom automobila. I to je za ljude s takvom željom i potrebom da prilagode oglašavanje. I definicija takvih ljudi - zadatak marketer.

Oglašavanje struje mora biti živo. Ključna prednost blogera i streamera je njihova ovlast nad publikom. To znači da jednostavno uključivanje TV spotova u streamu neće učiniti ništa (samo odlazak gledatelja), a ako pogon trake osobno preporučuje web-lokaciju ili brand, možete očekivati ​​prijelaze na web-lokaciju, registracije i kupnje.

Nitko ne voli oglašavati. Vrlo malo ljudi razmišlja trezveno i shvaća da prihodi od oglašavanja pomažu vrpci da rade ono što vole, a ne da dobiju redovan posao i nastave oduševiti svoje gledatelje. No, oglašavanje funkcionira, tako da je situacija obično takva: puno negativnih iz eksplicitnih reklama, ali i puno živahne pozornosti na oglašeni proizvod.

Kirill Rodin, marketinški stručnjak tvrtke Roketbank

Periferne tvrtke trebaju se oglašavati publici u igrama: na primjer, proizvođači računala Origin PC sklopili su sporazum o ugostiteljskom sadržaju s popularnim YouTube-bloggerom PewDiePie. I za godinu takvog oglašavanja, njihov broj pretplatnika se značajno povećao, kao i prodaja, mislim. Iako PewDiePie samo igra na svojim računalima.

Ali kada se banke ili zrakoplovne tvrtke uklapaju u takvu priču, koja, na primjer, nudi letjeti timove na cyber natjecanja, čini se nevjerojatnim.

Općenito, razlikujem publiku samo od igrača i cybersportsmen. Potrebni su im potpuno različiti pristupi. Obični igrači su i moj šestogodišnji nećak, a imam 25 godina, a moj stariji brat ima 35 godina. Takva publika je vrlo široka u usporedbi s onima koji se profesionalno igraju.

Imamo "Game Mode" - besplatnu opciju koja se spaja na glavnu karticu i daje od 7 do 10% povrata novca od svih igračkih usluga. Način igre je omogućen tijekom prodaje ili izdavanja AAA igara. U ovom trenutku dobivamo rafale kartica, a obrta trgovaca igara raste deset puta.

Prosječna dob našeg klijenta je 27 godina. Prosječna starost zaposlenika rakete je otprilike ista. To nam omogućuje da se tako snažno osjećamo u onim područjima gdje pokušavamo ići s proizvodom. Mi u biti radimo za vas. I osobno, htio sam kupiti cashback igre, pa smo pokrenuli način igre. Ali nema smisla držati je odvojeno od karte: to je jedan od načina da dođete do publike.

Tinkoff banka je napravila i karticu za sve igre za sebe, zarađuje bonuse u igri za Xbox igre i PlayStation Store i Store.steampowered.com, Origin.com. I moramo se natjecati na različitim mjestima, a ponekad i na jednom mjestu.

Ostale banke to često čine neupadljivo i otvaraju ko-brandirane kartice za vrlo usku publiku, a zapravo ih gotovo nitko ne koristi. Odlazak na gaming publiku s takvim karticama je arhaičan način, napredni igrači to sigurno neće prihvatiti.

Kada sam u “Rocketbank” pokrenuo “Game Mode”, nisam išao u medije, a prvih šest mjeseci kupovao sam oglase na tematskim javnim forumima i fan forumima posvećenim igrama, a tek sam tada počeo oglašavati u igrama. Prošli smo kroz gotovo sve: počevši od klasične igre-igre i završavajući s Kanobom.

Ali općenito, po mom iskustvu, bolje je za publiku u igrama pokretanje oglasa u javnosti na društvenim mrežama - ispada mnogo jeftinije, a odgovor je isti, ako ne i više.

Bolje je ići s oglašavanjem na one tvrtke čiji će prijedlozi biti blizu igračima. To čak može biti hipoteka programere, ako s sloganom "Pucaj za hipoteku" ići na publiku "Spremnici" - to su uglavnom ljudi za 30 godina. Glavno je znati i razumjeti vaše potencijalne kupce.

U potrazi za publikom nemojte zaboraviti trendove

Za sada, trgovci traže poslovnu publikaciju, gdje možete reći o proizvodu svoje tvrtke, vjerojatno je da trećina ili polovica vaših klijenata ne čita ovo poslovno izdanje, ali igraju tenkove ili ih raspravljaju u javnosti.

Strimeri, zajednice u društvenim mrežama, specijalizirani mediji za igre nisu konačne platforme, već alati u rukama marketinškog stručnjaka. Ne dolazite nigdje, oglašavajte se i čekajte kupce s preklopljenim rukama. Svaka je stranica jedinstveni alat s različitim mogućnostima koje je važno istražiti.

Stoga, neće biti suvišno naučiti razlikovati postojeće popularne offline i online igre, prilagoditi im sadržaj, ciljati oglašavanje igračkim zajednicama, oglašavati na streamingu. Ako se vaš proizvod uklapa u njihovu publiku, vrijedi pokušati. Jer često igrači nisu učenici već njihovi roditelji.

Pogledajte videozapis: KAKO ZARADITI MILIONE COINSA U FIFI MOBILE !! SNIPE TUTORIJAL, 14K SPECIJAL !! FIFA Mobile 18 (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar