Oglašavanje u mreži zadirkivača: stvaranje, postavljanje i održavanje kampanje

Želite li privući više ljudi na web-lokaciju nego s kontekstualnim i ciljanim oglašavanjem zajedno? Ako da, onda biste trebali obratiti pozornost na teaser mreže. U nastavku ćete saznati je li vaš proizvod prikladan za promociju s ovim alatom. Saznajte kako prilagoditi i provoditi reklamne kampanje, kao i izraditi oglase koji donose aplikacije s web-lokacije.

Što su teaser mreže

Većina web lokacija puna je sličnog oglašavanja:

Ako ste obratili pažnju na to, već ste upoznati s radom teaser mreža. Oni postavljaju oglase oglašivačima na web lokacije webmastera koji prodaju svoje reklamne prostore na svojim resursima. To znači da su mreže formalno posrednici između vas i vlasnika web-lokacije.

Oglašivačima olakšavaju pronalaženje web-lokacija na kojima mogu postaviti oglase, povećati pokrivenost oglašavanja i automatizirati suradnju s webmasterima. I to funkcionira u praksi: postavljate i vodite kampanju preko ureda za oglašavanje, a sustav automatski prikazuje Vašu reklamu na desetke tisuća ljudi na stranicama teme koja vam je potrebna.

Što prodati kroz teaser mreže

Postavke u njima ne dopuštaju ciljanje na usku skupinu potrošača. No, privući ćete više posjetitelja nego uz pomoć drugih vrsta internetskog oglašavanja: u nekim mrežama ukupna publika mjesečno dosegne 6 milijuna ljudi. Stoga, što je Vaš proizvod zanimljiviji za masovnu publiku, to je veći povrat na oglašavanje. Uski proizvodi, poput uredske opreme ili građevinske opreme, oglašavat će se s gubitkom.

Najčešće teme u teaser mrežama:

  • medicina (kozmetika, loša, itd.);
  • strojevi;
  • odjeća i pribor;
  • online igre.

Ljudi prikazuju vaše oglase na zabavnim i informacijskim web-lokacijama. Oni dolaze tamo ili iz dosade, ili otkriju rješenje za svoj problem. U takvim vremenima korisnici nisu spremni za ozbiljne troškove i mogu samo napraviti impulsnu kupnju. Dakle, proizvodi skuplji od 10 tisuća rubalja nisu zainteresirani za ovu publiku.

Da biste uspješno prodali u teaser mrežama, vaši proizvodi moraju biti zanimljivi širokoj publici i kupljeni na emocijama.

Kako odabrati mrežu zadirkivanja

Odaberite po dva parametra: način promocije i temu web lokacija na kojima će se Vaš oglas smjestiti.

Putem promocije

Na toj osnovi, mreže su podijeljene u dvije kategorije: vijesti i proizvodi.

U reklamama vijesti mreža ne pokazuju proizvod, već način rješavanja problema, u tekstu često ostavljaju aluzije za stvaranje intriga.

U takvim CTR mrežama, to je ujedno i pokazatelj mogućnosti klikanja oglasa, u pravilu, od 1 do 4%. Ali niže od konverzije u kupnji, budući da većina ljudi jednostavno izlazi iz interesa. Prema tome, klik je jeftiniji nego u robi.

U njima je bolje promovirati proizvode koji imaju wow efekt i usmjereni su na rješavanje specifičnog problema, kao što su grickanje aktivatora ili maski koje glatke bore.

Primjeri mreža vijesti:

  • Oblivki,
  • Directadvert,
  • Advertlink.

Druga vrsta mreža je roba. U njima se roba prodaje u čelu. U oglasu posjetitelj odmah razumije što mu se nudi, bez intriga i savjeta.

Klikom na takve oglase je gore, normalni CTR se smatra 0.3-1%. No, posjetitelji koji su došli od njih su više motivirani za kupnju, jer su zainteresirani za proizvode, a nisu došli iz interesa.

Proizvodi koji su neovisne vrijednosti uspješno će se promovirati u robnim mrežama: aparati, odjeća, suveniri itd.

Primjeri mreža proizvoda:

  • Recreativ,
  • AdHub,
  • Tovarro.

Postoje i hibridne mreže. Mogu stvarati oglase prve i druge vrste, ovisno o proizvodu i zadatku.

Primjeri hibridnih mreža:

  • Vodič za tržište
  • Bodyclick,
  • Gnezdo,
  • Kadam.

Po web stranicama tema

Teaser mreže stavljaju oglase na određene web stranice, na primjer: ženska tema, zabava, sport, posao, vijesti, glazba, sadržaj za odrasle, politika, muška tema, automobili, filmovi, ljepota, zarada, roba, moda, zdravlje.

Ispitajte svoju publiku da biste razumjeli koje resurse živi i što vas zanima. Primjerice, ako prodajete odjeću, tada će vam Tovarro teaser mreža biti prikladan partner: 75% njezinih stranica su mjesta vezana za modu i odjeću. Možete saznati temu bilo koje mreže na teaserlist.ru.

Izrada oglasne kampanje

Registracija i postavljanje

Prvo se morate registrirati. Da biste to učinili, stavite kvačicu ispred "oglašivača", unesite kontakte i potvrdite poštu u pismu.

Sada možete izraditi oglasnu kampanju i početi s postavljanjem:

  1. Odaberite predmet promoviranog proizvoda.
  2. Navedite u kojim ćete regijama prikazivati ​​oglase.
  3. Odaberite mobilne operatore, davatelje usluga, operativne sustave i platforme koje vaša ciljana publika koristi.
  4. Postavite spol i dob potencijalnih kupaca, ako to omogućuju zadani mrežni parametri. To će pomoći uredu webmastera Mail.Ru, koji prikazuje podatke i statistike o ključnim zahtjevima.
  5. Cijena po kliku pri pokretanju novih oglasa je iznad prosjeka, u rasponu od 4 do 8 rubalja, tako da će zadirkivači početi češće ulaziti u rotaciju i brzo dobiti dojmove.
  6. Ograničite vrijeme na vrijeme koje je publika online. No, u test kampanji je bolje prikazivati ​​oglase cijelo vrijeme, kako ne bi bilo pogrešno i sigurno saznati kada naručuju najčešće.
  7. Postavite ograničenja za klikove ili proračun. To će vam omogućiti da slijedite plan, a ne da ispraznite dodatna ulaganja.

Povežite podatke

Pratite s kojih oglasa, web-lokacija i regija narudžbe dolaze putem Yandex.Metrica. Da biste to učinili, dodajte brojač u svoj osobni račun Yandex.Metrics i generirajte html-kôd za umetanje u kôd svih stranica na vašoj web-lokaciji. To vam omogućuje prijenos podataka s odredišne ​​stranice na metričku vrijednost.

Prilikom izrade reklamne kampanje odaberite Yandex.Metrica pomoću senzora za pretvorbu i dodajte kreirani brojač.

Da bi se pratili potrebni parametri posjetitelja prilikom odlaska na odredišnu stranicu, dodajte utm-oznake na vezu:

utm_source = marketgid - mreža zadirkivanja putem koje vodite kampanju;

utm_medium = {SITE} - web-lokacija s koje je posjetitelj došao;

utm_campaign = detskaya_odezhda - naziv reklamne kampanje;

utm_content = {AD} - oglas koji je posjetitelj prošao.

Brzo prikupljanje veze s utm-oznakama može biti pomoću posebnog linkera. Nakon popunjavanja polja, generira sličnu vezu:

//vash_site.com?utm_source=marketgid&utm_medium={SITE}&utm_campaign=name_camp&utm_content={AD}

Više informacija o povezivanju mjernih podataka potražite u članku "Kako koristiti novi Yandex.Metrica: detaljan vodič za početnike".

Izradite oglase

Nakon postavljanja oglasne kampanje izradite oglase:

  • Odaberite i prenesite sliku u većini slučajeva u formatu 300 x 300 px.
  • Napišite tekst naslova i najave najava, prikladne za sliku. Broj znakova u različitim mrežama je različit: 60-75 znakova za naslov i 75-150 za najavu.
  • U polje "link" umetnite generiranu vezu s utm-oznakama.

Prema statistikama, samo 5-10% svih stvorenih zadirkivača će ostvariti dobit. Stoga, za testiranje, kreirajte od 50 do 100 kreativnih opcija s različitim slikama i tekstom.

Kako povećati pretvorbu oglasa

Analiza publike

Prepoznajte potrebe i želje svojih klijenata kako biste razumjeli kako ih spojiti s vašim oglasima. Da biste to učinili, proučite forume i grupe u kojima žive. Slušajte telefonske razgovore upravitelja ili pozivnog centra s korisnicima.

Analiza natjecatelja

Posjetitelji web lokacija vide vaše oglase ne izolirano, već u konkurentnom okruženju. Stoga prije stvaranja oglasa pregledajte oglašavanje takvih proizvoda ili usluga. To će vam pomoći u uslugama, kao što su AdvanceTS ili Publer. Da biste kroz njih pronašli natjecatelje, odaberite mrežu putem koje se namjeravate premjestiti i upotrijebite pretraživanje riječi u tekstu oglasa.

Da biste kopirali tuđe zadatke, najprije ih razvrstajte prema popularnosti, sortirajte rezultate pretraživanja prema popularnosti i učinite svoje zadirkivače prema vrsti oglasa s najvišim CTR-om.

Nakon analize konkurentnih oglasa, možete izgraditi dvije strategije: kopirati one koje je moguće kliknuti ili se izdvojiti iz gomile. Da biste kopirali tuđe zadatke, sortirajte ih prema popularnosti, a zatim izradite slične oglase. Ne zahtijeva puno vremena i posebnih vještina u marketingu. Ali imajte na umu da je glavna krema već prikupljena od njih i donijet će vam manje profita od njihovih kreatora. Štoviše, visoki CTR ne jamči visoku pretvorbu.

Slijedeći drugu strategiju, morate osmisliti oglase koji se izdvajaju od opće mase konkurenata. Trebat će vam više vremena i želje da pokažete svoju kreativnost za to - stoga je ova metoda složenija. Ali to je mnogo učinkovitije ako uspijete doći do ciljane publike.

slika

Posjetitelji stranice neće dugo gledati u baner: ako odmah ne vide prednosti u njemu, jednostavno će ga ignorirati. Stoga odaberite sliku koja će odmah prenijeti željenu poruku. Da biste to učinili, stavite fotografije samo u dobroj kvaliteti. Ne fokusirajte se na fine detalje. I ne pokušavajte prikazati sve proizvode odjednom na jednom banneru.

Slika treba biti usmjerena na određenu skupinu potrošača. Pretpostavimo da se prodaje krema protiv starenja, dizajnirana za žene od 45 godina. U ovom slučaju nemojte koristiti fotografije s mladim djevojkama. Mnogo je učinkovitije odabrati slike sa ženama u dobi. Osoba treba odmah prepoznati u oglasu ili problemu.

Ako vaš proizvod ima wow efekt, koristite slike koje uzrokuju emocije: šok, strah, smijeh, emocije ili uzbuđenje. Kako bi podigli CTR zadirkivača, slika ne smije ostaviti posjetitelje ravnodušnim.

Dobar posao prije i poslije fotografija. Pokažite kako se život korisnika promijenio nakon upotrebe proizvoda. Ako publika vidi da je proizvod već pomogao drugima, to povećava društveni dokaz i jasno pokazuje učinkovitost.

Pokažite problemsku situaciju koju vaš proizvod može popraviti. Oni koji su došli preko njega prepoznat će poznati problem i kliknuti na oglas.

Prikaži lice proizvoda. Ako prodajete predmete koji su zasebne vrijednosti, kao što su odjeća, pribor ili uređaji, onda je učinkovito prikazati te predmete sami. Glavna stvar za odabir povoljan kut.

Još jedan dobar način za povećanje pretvorbe jest upotreba elemenata za sidrenje na slikama, kao što su metci s popustima, kružna područja ili strelice. Oni privlače pozornost i interes.

Međutim, ono što korisnike zastrašuje je slika dionica. Izgledaju neprirodno i ne pomažu u isticanju vašeg oglasa. Pogledajte više prianjanje "živih" fotografija koje su najbliže stvarnosti.

tekst

Stavite u zaglavlje najsjajnijih prednosti proizvoda, svoj jedinstveni prodajni prijedlog. To bi trebalo zanimati i pročitati obavijest. U najavi napišite podatke koji se ne uklapaju u naslov, ali nisu manje važni. Zadatak objave je motivirati posjetitelja da ide na oglas.

Tako da se tekst dobro nosi sa svojim zadacima, usvojiti sljedeće tehnike.

Pogledajte "vi". Žalbu koristite u jednini, ako to nije zabranjeno pravilima zadirkivačke mreže. Neformalni način će učiniti da se posjetitelji osjećaju kao da se osobno obraćaju njima. To će nekoga uplašiti, ali takav će tekst donijeti više prijelaza.

Potaknite akciju. Nakon što ste naveli svoju ponudu, recite im što dalje. Inače može pročitati vašu kaznu i otići, čak i ako ga zanima. Ali bolje je ne ograničavati se na banalno "klik" ili "klik".

Koristite brojeve, Prvo, privlače pozornost. Drugo, obećavaju konkretan rezultat ili daju točne datume, a specifičnosti su uvijek zanimljivije od apstraktnosti.

Postavite pitanje. Pitanje na kraju naslova čini da publika na trenutak razmisli i bude ometena od sadržaja na stranici. A ako ste ispravno napravili rečenicu, posjetitelji će pročitati najavu, a to je glavni zadatak teaserja. Stoga naslov s pitanjem može bolje funkcionirati nego bez njega.

Napišite o dogovoru. U tekstu oglasa odgovorite na pitanje zašto je vaš proizvod potreban. Ne napišite "naručite miješalicu od 1500 W", već "napravite zdrave koktele i napitke"; Nemojte "kupiti roštilj za kontakt", nego "pecite meso s obje strane ravnomjerno." Posjetitelji nisu uvijek jasni koliko dobar proizvod može biti.

Usredotočite se na prednosti. U tekstu oglasa nema puno prostora za zalijevanje vode, stoga idite izravno u prednosti. Oni će vam pomoći da istaknete vaš proizvod iz konkurentnog okruženja. Ali samo vaše prednosti trebaju biti u svijetu kupaca, a ne u vašem. To jest, pisati o činjenici da se posjetitelj smatra dobrobiti. “Damask čelični noževi” su na vašem jeziku, a “noževi za pletenje” su na jeziku klijenta.

Označite broj cilja. Počnite imenovanjem ciljane publike. Kada pokušate svima prodati odmah, riskirate da nikoga ne zainteresirate. A ako odredite tko će koristiti vašem proizvodu, onda privucite njihove kupce.

Napravite dar. Razmislite što možete dati glavnom proizvodu i spomenuti ga u tekstu. Poklon možda nije velik, ali posjetitelj će odabrati onu u kojoj je za njega predstavljeno najvrednije od dva natječaja.

Postavite ograničenja, Pišite o privremenoj promociji ili navedite ograničenu seriju robe. To će smanjiti vrijeme donošenja odluke i privlačenja dobiti. Ali nemojte produžiti uvjete akcije nakon završetka - kupci mogu izgubiti povjerenje u vas.

Počnite s zanimljivim, Ako u oglasu oglašavate blog ili časopis, navedite jedan od članaka ili bilješki kao sjeme. Sigurno ćete biti zainteresirani za potencijalnu publiku vaše web-lokacije. Ali hoće li postati vaši redoviti čitatelji ovisi o kvaliteti Vaših materijala. Na primjer, ako je vaš izvor posvećen kuhanju, napišite jedan od recepata.

Ali zapamtite, ako posjetitelj ne vidi obećane informacije nakon odlaska na stranicu, on će otići. Stoga učinite tekst oglasa potpuno relevantnim za sadržaj. Prije nego što pokrenete oglas, uvjerite se da je vaše obećanje i na odredišnoj stranici, kako ne biste prevarili svoja očekivanja i povećali postotak odbijanja.

Kako podesiti stopu

Nakon pokretanja reklamne kampanje, sustav počinje pratiti koje zagonetke češće kliknu, a koje češće. I što više CTR oglasa ima, to će imati više pojavljivanja. To se događa zbog činjenice da mreža zadirkivača nije profitabilna za prikazivanje bannera koji ima nekoliko klikova, jer od njih ostvaruje profit. Stoga možete privući veliki broj pojavljivanja zbog visokog CTR-a ili zbog veće ponude. Zaključak: što je veći CTR, niža je cijena po kliku.

primjer:

CTR teaser 0,5% i manje

Postavili smo cijenu po kliku 5-10 rubalja

-----------------------------------------------------

CTR zadirkivač 1% i više

Postavili smo cijenu po kliku 1-5 rubalja rubalja

Kako provoditi testove

Da biste se oglašavali u privlačnim mrežama koje su se pojavile, prvo morate provesti testnu reklamnu kampanju. Kada ga potrošite, trošite proračun na razumijevanje koji oglasi, web-lokacije i postavke su neučinkoviti i što promijeniti kako biste povećali pretvorbu. Nije bitno da li ste zaradili na testovima ili ste otišli u negativ. U ovoj fazi, najvažnije je dobiti informacije.

oglas

Prije donošenja zaključaka na temelju analize test kampanje, potrebno je da zadirkivači dobiju dovoljno klikova. Moguće je točno reći hoće li zadirkivač donijeti profit tek nakon što potrošite na njega veličinu vašeg neto prihoda od jedne aplikacije pomnožene s dva.

Zvuči teško, na primjer:

Prosječni ček u vašoj online trgovini je 3.000 rubalja, s tim novcem stavljate 1.000 u svoj džep, ali od deset ljudi koji su ostavili zahtjev na vašoj web-lokaciji, u prosjeku je kupljeno samo sedam. Prema tome, s jednom aplikacijom zarađujete 700 rubalja. Dakle, trebate potrošiti 700 x 2 na testiranje zadirkivača, a tek nakon što ste potrošili 1.400 rubalja na njega, možete li reći je li isplativo nastaviti nastupe.

Nakon testiranja ostavite samo profitabilne oglase. Ali budite spremni na činjenicu da će nakon tjedan dana posjetitelji postati poznati. Na vašim zadirkivačima oni će kliknuti na svakoga za koga su bili zainteresirani. Njihov CTR će se znatno smanjiti, pa će vam biti neprofitabilno povećati cijenu po kliku kako biste zadržali isti broj pojavljivanja. Stoga, da biste uvijek imali profit, stvarajte druge u njihovoj sličnosti i testirajte nove teorije u oglasima.

postavke

Da biste povećali marže, pored zadataka, prilagodite postavke kampanje. Da biste to učinili, isključite područja iz kojih je loše naručena. Ograničite vrijeme pojavljivanja u kojima nema pretvorbe. Это же относится и к остальным настройкам.

Блэк и вайтлисты

Некоторые сайты, на которых показываются ваши тизеры, не будут приносить заявки, но будут скликивать бюджет. Происходит это по разным причинам: неподходящая тематика сайта или накрутка посещений с помощью ботов. Поэтому заносите такие площадки в блэклист. Показов на площадках в блэклисте не будет. Kako bismo saznali s koje je stranice posjetitelj došao, dodali smo posebnu oznaku na link (utm_medium = {SITE}), koji je prenio potrebne podatke. Sada idemo na metriku, prikupljamo popis neučinkovitih web lokacija i dodajemo ih na "crnu listu". Nalazi se u uredu teaser mreže u postavkama reklamne kampanje.

Osim neprofitabilnih web-mjesta, trebate prikupiti popis onih s kojih ste zasigurno ostvarili profit - popise dopuštenih. Za ovaj popis, stvoriti zaseban RK i kao što je nadopunjen u kampanji dodati nove web stranice. Moguće je povećati cijenu po kliku kako bi se iskoristio kvalitetniji promet i bolja mjesta. No, kako je u kampanji s pokrivenošću publike dopuštenim već je potrebno, morat ćemo češće ažurirati oglase, jer će oni brže ometati ljude.

Umjesto izlaza

Stvarno ćete privući promet uz pravilnu konfiguraciju i reklamnu kampanju. Ali ona ne može jamčiti prodaju s web-lokacije. Ako odredišna stranica ima loš dizajn, tekst ili nerazumljivo sučelje, onda će ga i zainteresirani posjetitelji vašeg proizvoda napustiti. Stoga, prije pokretanja oglasa, pobrinite se da stranica na koju ćete spojiti promet pretvorit će posjetitelje u korisnike dobro.

Pogledajte videozapis: INTERVJU: Roosh Valizadeh - Moćnici žele da izgubimo tradiciju i da postanemo robovi! (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar