Kako napraviti slogan za privlačenje kupaca: kriteriji, slučajevi, tehnike

Naslov ima priliku govoriti jednom ili dvije riječi. Slogan vam također omogućuje da razgovarate o svojoj tvrtki uz pomoć cijele fraze. Ali što bi to trebalo biti, kako ga izmisliti i privući svojom ciljnom publikom? U članku ćete naći odgovore na ova pitanja, mnoge dobre primjere i savjete o tome kako izbjeći pogreške u kompilaciji slogana.

Pronađi Uvid

Uvid potrošača u marketing - to je snažna motivacija kupaca, pravi razlog za odabir proizvoda. Temelji najučinkovitijih i dugotrajnih slogana, kao i drugih reklamnih aktivnosti, su uvidi. Oni mijenjaju stavove ljudi o poznatim stvarima i razbijaju stereotipe, ili, naprotiv, upravo ulaze u raspoloženje i pogađaju njegove želje.

Novi izgled

Da biste promijenili izgled proizvoda, predložite njegovu nestandardnu ​​uporabu. Kao i Cordiant Communications Group u razvoju slogana "Nisi ti kad si gladan! - Ne koči, snickers." Predložili su da se Snickers, koji se smatra desertom, riješi gladi kako bi se brzo vratio uobičajenom ritmu života. Ovo je pomoglo dovesti bar iz snack kategoriju u full-food kategorija i povećanje prodaje.

Uništavanje stereotipa

Uništavanje stereotipa u ustima jednako je učinkovito. Tako i Dove, tvrtka mijenja nametnute ideje o ženskoj ljepoti. U svom oglašavanju već 14 godina koriste slike djevojčica standardne gradnje, popraćene sloganima „Kampanja za istinsku ljepotu“, „Preporučene prave žene“, „Testirane na stvarnim oblicima“. Dok modni modeli od oglašavanja drugih proizvoda za njegu smanjuju samopoštovanje kupaca, Dove pomaže ženama da ostanu na pozitivnom tijelu.

Rješavanje problema

Još jedan dobar način za privlačenje kupaca je korištenje uvida u rješavanje problema ili zadovoljavanje potreba. Na primjer, za stambeni kompleks "Central" građevinska tvrtka BSFC je razvio slogan "Sve i odjednom." To je rješenje problema odabira jedne od pogodnosti. Kada jedna kuća objedinjuje sve što vam je potrebno, ne morate birati između stana u centru, ali bez parkiranja, od kvalitetnih materijala, ali s neprikladnim rasporedom. Taj je uvid privukao publiku koja nije bila spremna na kompromis.

Kako doći gore

Temelj za uvid stvara istraživački i analitički rad. Pažljivo ispitajte svoju publiku: pronađite istraživanje na temu, provedite ankete, prikupite statističke podatke i pregledajte forume. A kako bi iz toga izrasli dobar uvid, morat ćete tražiti paralele, usporediti činjenice i razumjeti što je zaista važno za kupce. Više o tome pročitajte u članku "Ciljana publika: Zašto znati svog klijenta".

Prikaži pogodnosti

Ako imate prednost koja vas razlikuje na tržištu, a ne odražava se u nazivu, prijavite je u sloganu.

USP

U jednom trenutku, Domino's Pizza napisala je "isporučujemo sreću za 30 minuta" na svojim kutijama i letcima. Sada je na tom principu da svaki lanac pizza koji poštuje sebe djeluje, a onda se malo njegovih konkurenata može pohvaliti takvim UTP-om. Zamislite da vas je grupa prijatelja okupila da gledaju film ili se igraju na stolu, gosti su već gladni i zaboravili su unaprijed naručiti pizzu. Po mom mišljenju, ako znate Domino slogan, izbor pizzerije je očigledan.

Za dvije publike ...

Situacija je složenija kada imate nekoliko segmenata klijenata s različitim interesima. A da bi svatko od njih u kratkoj rečenici objasnio prednosti, potrebno ga je izgraditi na dosjetku ili dvostrukom značenju.

Dobar primjer poslovanja s različitom publikom je dječji kamp. Trebalo bi se svidjeti ne samo djeci, nego i onima koji zapravo donose odluku o kupnji, to jest roditeljima. Drugi žele sigurnu i zdravu rekreaciju za svoju djecu, a prva - samo se zabavite. Dječji kamp "Biser Rusije" bavio se ovom neskladom uz pomoć slogana - "Ovo je sjajno". Zdravi i zdravi - svatko će vidjeti njihovo značenje.

Legenda marke

Prednosti su obično povezane sa samim proizvodom ili uslugom. A u nedostatku stvarnih razlika, možete ih nadoknaditi legendom o brandu.

Skittles poznati slogan "Dosegnite dugu, pokušajte s dugom" temelji se na mitu o slatkišima koji su napravljeni od duginih boja, koji odražavaju ambalažu, reklame i boju same bombone.

Preokreni profil

Ako pri prvom upoznavanju s Vašom robnom markom osoba ne odredi vaš profil, on neće moći procijeniti da li ćete mu biti korisni. Stoga, ako ni logotip ni ime ne sugeriraju opseg vaše aktivnosti, smislite slogan koji će govoriti o onome što radite.

Na primjer, slogan ITS-ove putničke tvrtke, „Ostatak je naš posao“, nagovještava organizaciju odmora i putovanja. I slogan proizvođača klimatske tehnologije "Mi stvaramo vrijeme u kući" - na split-sustavima, ventilatorima i grijačima.

No problem s ovim primjerima je da opisuju sve natjecatelje. Stoga, kako bi slogan bio jedinstven i prenio svoje prednosti, spakirajte dodatna značenja.

Tako, primjerice, slogan “Yandex” “Sve će se naći” govori o funkciji sustava i njegovom pozicioniranju.

Pridruži se imenu

Ime-moto

Ima više točaka kontakta s publikom, pa će se brže pamtiti. Stoga, ako ste u fazi stvaranja imena, pokušajte smisliti ime koje ne treba objašnjavati. To je teže učiniti, jer je potrebno u njega uložiti više značenja i istovremeno olakšati izgovaranje u svakodnevnom govoru i dati druge kvalitete dobrog imenovanja.

Na primjer, grill bar "jeo meso muškaraca". U nazivu postoje tri asocijacije: mesni meni, publika i pivski asortiman (za one koji se sjećaju nastavka linije pjesme).

Povezani slogan

Fraza povezana s imenom ritmički i fonetski će pomoći da se ime pamti brže i da će mu dodati potrebne veze. I zbuniti ga s sloganom druge tvrtke bit će gotovo nemoguće.

"Clean. Clean Tide" je slogan koji aktivno promovira Procter & Gamble 2000. godine. Ali za mnoge ljude, “čistoća” je još uvijek povezana s “Tide”.

Jedan izraz

Treći i najteži način komuniciranja s imenom, kada se za naslov koristi dio jednog značajnog izraza, a drugi - za slogan.

Marka prozora tvrtke "Akto" sa sloganom "Ako ne mi". Plus - neobičan pristup koji privlači pozornost. Minus - u izolaciji od naziva slogana nema smisla.

Napravite reklamni slogan

Reklamni slogan razvijen je za jednu kampanju i predstavlja suštinu vaše poruke. Za razliku od slike, nije potrebno vezati ga za marku. Glavna stvar je privući pozornost i prilagoditi se različitim parcelama.

Idemo dalje

Idite izvan granica branda. U konkurentnom okruženju, poslovanje je važna fleksibilnost i sposobnost prilagođavanja situaciji. Suvremene stvarnosti su sljedeće: ako ste u oglašavanju ograničeni vašim glasom i govorite samo korporativne klišeje - nikome niste zanimljivi.

virality

Dobar reklamni slogan privlači pozornost. U idealnom slučaju, to ide ljudima uz pomoć virusnog učinka. To može značajno povećati doseg kampanje, a istovremeno smanjiti troškove distribucije.

adaptacija

Ne manje važna je prilagodljivost za različite parcele, ako se u reklamnoj kampanji radi o nekoliko formata. U ovom slučaju, slogan bi trebao kombinirati rasporede za vanjsko oglašavanje, ispise časopisa, video i radio reklame.

Na primjer, reklamna kampanja S7 povezana je s sloganima „Ovo još nije Berlin“, „Ovo još nije Moskva“, „Ovo još nije Šangaj“. Ona potiče više putovanja, jer na fotografijama ne možete vidjeti zemlju u svoj svojoj slavi i raznolikosti.

Napravite ideju

Platforma marke

Prije nego što počnete razmišljati o formuliranju poruke koju ćete postaviti u sloganu. On mora zajedno s imenom i logotipom stvoriti jednu sliku. Stoga slogan, kao i ostatak korporativnog identiteta, treba razvijati na temelju obilježja, prednosti, prirode i misije tvrtke, koji su napisani u platformi marke.

Rječnik asocijacija

Nakon što uđete u polje značenja marke, napravite asocijacijski rječnik. U nju upišite riječi i fraze povezane s tvrtkom. Na primjer, rječnik za slogan proizvođača mlijeka može izgledati ovako.

Imena asocijacija pomoći će odabrati asocijacije:

Odaberite nišu i kliknite "Generiraj". Varijante su potpuno beskorisne za izravne svrhe, ali riječi koje se koriste u njima mogu se sigurno unijeti u rječnik za daljnju generaciju ideja.

I mjesta s asocijacijama također će biti korisna:

Unesite pravu riječ i prijeđite iz jedne udruge u drugu, ispunjavajući rječnik s materijalom za daljnji rad.

inspiracija

Nakon što je rječnik dodan barem stotinu riječi, prijeđite na generiranje varijanti. Zapamtite stabilne izraze: govorne marke, klišeje, frazeološke jedinice. Oni se mogu uzeti u izravnom smislu, parafrazirati ili dati nova značenja. Izvori su prikladni frazeološki rječnici:

Generatori slogana

Nemojte koristiti generatore slogana - usluge koje dodaju slučajnu frazu vašem imenu (ili bilo kojoj drugoj riječi). Rezultirajući slogani nisu jedinstveni, oni ne odražavaju vaše pozicioniranje. Mogu se miješati bez gubitka značenja i dodijeliti bilo kojoj tvrtki.

Ovdje, na primjer, postoji nekoliko opcija generiranih pomoću sličnog randomizatora za Texterru:

  • "VelikaPlaza" - brzo i bez živaca.
  • Samo razvrat. Samo patos. Samo "VelikaPlaza".
  • "VelikaPlaza" - sve što želite!
  • Vratimo se u prošlost - stvorit ćemo budućnost. "VelikaPlaza".

Zaustavite riječi

Neke riječi u sloganima koriste se češće od drugih i postaju već toliko izlizane da ne uzrokuju ništa osim idiosinkrazije. Stoga, ako koristimo ove klišeje, onda je to opravdano: u izvornom značenju, stvarajući igru ​​riječima i značenjima.

inovacije

osjećaji

emocije

ekskluzivnost

Pravi izbor

jedinstvenost

idealnost

ideju

odluka

izbor

kvaliteta

pogled

zvuk

boja

okus

aroma

osjećaj

zadovoljstvo

sklad

tajnu

san

blaženstvo

elita

prestižan

ekskluzivan

pravo

pravo

istina

autentičan

pravi

pravi

jedinstvena

neponovljiv

jedini

original

poseban

pokušala

bez greške

savršeno

dostojan

Djelujte na situaciju

Slogan uvijek postoji u kontekstu elemenata vašeg branda i tržišta. Stoga će niz tehnika i savjeta iz članka biti pojedinačni za svaki slučaj. Ispitajte svoju tvrtku, proizvod i tržište kako biste razumjeli koju poruku trebate prenijeti i koje tehnike koristiti u vašem slučaju.

Pogledajte videozapis: Generacija P. 2011 - Ruski film sa prevodom (Listopad 2019).

Ostavite Komentar