Marketinški utjecaj: kako se izgubiti i zaraditi na tuđim pretplatnicima?

Prvi pametni telefon kupio sam samo zahvaljujući kul klipu na jednom od kanala na YouTubeu. Pokušao sam uzgajati hranu nakon Balayeva. I moj prijatelj redovito opskrbljuje "kutije sreće" s kozmetikom nakon pregleda jednog od blogera ljepote. Tko još nije razumio, danas utječe na dnevni red ili marketing na grip način na zapadni način. Pročitajte kakvo je voće, što se konzumira i kako utječe na probavu vaše tvrtke.

Što je marketinški utjecaj?

Utjecaj marketinga je vrsta marketinga koja koristi moć javnih ljudi ili vođa mišljenja kako bi proširila svoje tržište prodaje. Grubo govoreći, umjesto da naprezate kruh i pokušate prodati više ljudi izravno, plaćate / inspirirate / hipnotizirate autoritativnu osobu da govori za vašu marku.

Utjecaj marketinga dolazi u ruke s još dvije vrste marketinga - SMM i content marketing. SMM je glavni alat za većinu kampanja za distribuciju oglasa. Sadržaj - bitna komponenta koju vi ili autoritet stvara - ovisi o vašoj velikodušnosti.

Marketing utjecaja nije WOM marketing. Iako koncept marketinga utjecaja implicira želju da se ojača kredibilitet branda, držeći se autoriteta druge osobe, WOM marketing (riječ usta) samo je sredstvo za prenošenje poruke. Pokazalo se da sve kampanje Influencera zapravo uključuju riječ iz usta, ali nisu sve WOM kampanje koristile nečiji autoritet za promociju.

Marketing utjecaja nije marketing zastupnika, Zagovornici robnih marki ne moraju biti moćni ljudi. Oni su obožavatelji vašeg rada, ljubitelji proizvoda. To može biti kavez Valera, koji vodi blog i hvali vašu keramiku ili cement. Ili možda Marina, krojačica s malom skupinom VKontaktea, koja za svoje ručno rađene džempere koristi samo tvoju pređu. U marketingu, utjecaj više moći ide u potragu za kredibilitetom, koji do tada nije mogao čuti o proizvodu. Osim toga, marketing gripe je uvijek vrijedan novca.

Ukratko, faze marketinške kampanje Influencer izgledaju ovako:

  • Pronađite ovlaštenja za robne marke ili proizvode. Ručno biramo blogove i društvene mreže ili koristimo usluge AdAsia, PUBLICFAST ili TapInfluence. U ovoj fazi, važno je da se ne bira sam bloger "ugljen", nego da se sazna od koga ciljna publika izbacuje dugu.
  • Izrađujemo marketinšku kampanju s ciljem privlačenja samih vlasti.
  • Stvaramo drugu kampanju - vodič za vlasti kako bi maksimizirali doseg publike. Definiramo ciljeve koje želimo postići - povećati prodaju, povećati broj pretplatnika na društvenim mrežama, natjerati ljude da isprobaju proizvod.
  • Pratimo pokazatelje prepoznavanja i prodaje.

5 snažan utjecaj na marketing kvalitete

On je učinkovit, Malo je stvari koje mogu utjecati na prodaju bolje od preporuke usta poštovanoj osobi. Dečki iz istraživačkog centra McKinsey otkrili su da usmenim putem generira dvostruko više prodaje od plaćenog oglašavanja. Istovremeno, prema Forbesu, rezultati WOM marketinških kampanja pokazuju 37 posto bolju stopu zadržavanja klijenata. Utjecaj na marketing jača ove pokazatelje s autoritetom.

On je društven, Svijet se guši u društvenim medijima. U punoj zabavi, korisnim informacijskim i komunikacijskim društvenim mrežama. Potrošač više ne želi vidjeti izravno oglašavanje koje troši vrijeme. Pod tim uvjetima, utjecaj vlasti je prilika s kojom se treba računati. Sposobnost da zavede svog sljedbenika.

Svi govore o njemu, Od Forbesa do Sela. Njegovo spominjanje u medijima samo se povećava, o čemu svjedoči izvješće u Googleu Trends. Popularnost upita Influencer marketing od 2012. godine porasla je za 5000 posto, u 2015. povećanje je bilo 500 posto.

On ne prodaje u čelu, Svaki dan obična osoba vidi 3-4 tisuće reklamnih poruka - na webu, na putu do posla, u liftu, u autobusu. S vremenom se razvija "banner blinds", kada mozak svjesno blokira oglas i ne možete se sjetiti koji je oglas zadnji put viđen. Marketing utjecaja je izvorno oglašavanje koje lako zaobilazi ovu barijeru i prodaje 53% bolje, jer ne izgleda kao tradicionalna AdBlock žrtva.

Udara ravno u metu, Alati i metode pomažu u postavljanju točnog ciljanja, a zatim u oglašivačkoj poruci skliznu ispod nosa potencijalnog kupca. Štoviše, rezultate i učinkovitost kampanje mnogo je lakše pratiti nego u tradicionalnim medijima.

Drugi razlog za pokušaj marketinškog utjecaja je njegov nevjerojatan učinak na tisućljeće (mlađe osobe mlađe od 30 godina). Ako vjerujete u analitiku Annalecta - i nemate razloga da to ne vjerujete - 40 posto ispitanih milenija kupilo je stvari na internetu nakon što su preporučili uglednu osobu na webu. 20% preporučuje proizvod prijateljima.

6,5 dolara "povrat" za svaki dolar uložen

Tvrtka Tomoson provela je anketu, intervjuirajući trgovce iz 125 tvrtki. Na temelju njihovih odgovora dobiveni su sljedeći grafikoni. U prosjeku, tvrtke zarađuju 6,5 dolara za svaki dolar uložen u kampanju Influencer. Prema odgovorima marketinških stručnjaka, ovo je najbrže rastući online kanal za promociju, koji je ispred organskog pretraživanja i e-mail marketinga.

Budžeti u porastu

59% trgovaca planira povećati svoje proračune za marketinške procjene tijekom sljedećih 12 mjeseci. Samo 21% planira smanjiti te troškove ili ih zadržati u istim iznosima.

Stopa rasta se preokreće

Influencer marketing je ocijenjen kao najbrže rastući kanal za privlačenje kupaca na internetu.

Čak su i kupci bolji

51% trgovaca vjeruje da tako dobivaju bolje klijente - lojalni su brandu i spremniji su o tome obavijestiti prijatelje i poznanike.

Blogovi i Facebook

Odmah ću reći da Tomoson nije uzeo u obzir ruske društvene mreže, pa je stoga pogreška ovdje prilično visoka. No, općenito, procijeniti trend nije teško.

50% trgovaca koristi marketing za povećanje prodaje, a 40% se fokusira na poboljšanje imidža marke.

Prihodi ostaju najvažniji pokazatelj učinkovitosti kampanje.

Kampanje influencera s primjerom

Postoje mnoge stvari koje poznati bloger može učiniti za vašu tvrtku. To su postovi na Twitteru, fotografije na Instagramu ili oglasi u sljedećem videozapisu na YouTube kanalu. Kao i proizvođači obojenog kinetičkog pijeska na kanalu LizzzTV.

Oprez! Zalipatelno!

Rezultat kampanje je 450.000 prikaza, 15.000 obožavatelja, 4.000 komentara i 18% klikova (od broja gledatelja) do web-lokacije oglašavača. Danas videozapis nastavlja s radom i već je prikupio više od milijun prikaza i 23.000 prikaza.

Ali možete pristupiti stvarima globalno ...

#mycalvins

Calvin Klein vodio je jednu od najambicioznijih kampanja. Više od 600 uglednih blogera diljem svijeta, koji su svoje fotografije učitali na Instagramu u sportskom rublju CK, aktivno su sudjelovali u tome. Bilo je jako vruće ... Kao rezultat toga, milijuni novih sljedbenika marke u društvenim mrežama i više od 25 milijuna interakcija s njima. Mali poticaj - obećanje da će objaviti najbolje fotografije na zasebnoj Calvin Klein web stranici - i terabajtima prilagođenih sadržaja izliti u Web s hashtag #mycalvins.

O viski i bez riječi

Sjećate li se mojeg normularnog marketinškog članka? Jedan od primjera Normcorea je i oglas za Lagavulin viski, u kojem glumac Nick Offermann, u ulozi Rona Swansona, pije viski 45 minuta. Ovaj video u 2015. osvojio je nagradu za najbolji primjer oglašavanja Influencera. Ako ga niste vidjeli, ovdje je njegova kratka verzija:

45 minuta normalno

Rezultati ove kampanje - videozapis već ima gotovo 3 milijuna pregleda na usluzi YouTube, više od 18.000 gledatelja pretplaćeno je na kanal My Tales of Whiskey Official, objavilo videozapise na svojim web stranicama Sony, Tumblr i Go Daddy, uvelike povećavajući pokrivenost kampanje.

Loki vučji pas

Tko je rekao da autoritet nužno mora biti osoba? Tolikova ovca živi u jednom moskovskom restoranu sa 6.500 Instagramovih sljedbenika, a američki haski pod imenom Loki ima više od milijun takvih sljedbenika. Odlučio je koristiti Mercedes-Benz USA. U seriji videozapisa kamera u grebenu psa pokazuje kako se motorne sanke mogu probiti kroz vrhunski SUV, a paralelno emitiranje iz kabine pokazuje koliko je ugodno to učiniti.

Na Instagramu, ova kampanja je prikupila 173 milijuna pojavljivanja i 2.300.000 komentara.

Kako ne bi trošili proračun ...

Prvo, kampanja mora imati jasne ciljeve, a potencijalni propovjednik vaše ideologije mora imati određene značajke:

  1. Izradite relevantan i kvalitetan sadržaj. Malo je vjerojatno da će najveći svećenik Brazila s milijunima pretplatnika pomoći u prodaji akumulatora velikog kapaciteta za kamione.
  2. Trebalo bi postojati kontakt između autoriteta i publike - rasprave, uzajamne volje, objave i bitke. Ako ne postoji društvena aktivnost, ovaj kanal se ne razlikuje mnogo od televizije.
  3. "Influenser" mora biti prisutan u maksimalnom broju društvenih mreža. Kada ga natjerate da bude kul sadržaj (iako uz oglašavanje), on će ga i dalje dijeliti svugdje, čak i tamo gdje nije plaćen.

Idi na riječ. Ako želite dobiti mjerljiv rezultat i mogućnost prilagodbe kampanje, sami napravite sadržaj ili napišite jasan TK za blogera. Odredite okvir kreativnosti, glavne tabue i ograničenja. Bez obzira koliko je to primamljivo (i što, plaćeno isto!), U ovoj fazi ne biste trebali olakšati svoj život. I također obratite pozornost na one koji su se odmotali u određenoj niši - ako je publika relevantna za vaš proizvod, sve će biti u čokoladi.

Neke korisne informacije i statistike od Elena Torshina, koja je rasvijetlila rad s malim proračunima za oglašavanje i dotaknula YouTube, gdje se, po njenom mišljenju, spojila cijela publika s vrhunskih Liveinternet stranica. Nekoliko zaključaka:

  1. Na usluzi YouTube možete raditi u utičnici do 50 tisuća rubalja. Ako nemate dovoljno oglašavanja od vrhunskih blogera, uzmite neke koje nisu toliko dobro promovirane. Ukratko, oni će koštati isti novac, a učinak će vjerojatno biti bolji.
  2. Na YouTube, obratite pozornost na Kazahstanci, Sibirci i ponekad Ukrajinci. Oni ne razbijaju troškove, za razliku od stanovnika nominalnog i sjevernog kapitala.
  3. Potražite one koji još nisu uhvatili zvijezdu, ali očito se ljudima sviđa. Na primjer, kanal Goodmood - košta oko 15 tisuća, a pogledi svakog videa stotine tisuća. Elena kaže da ih treba naći na vrijeme, tako da ne uspije, kao što imaju ona i Irina Gorbačova. "O tome sam osobno saznao tek krajem 2015., a početkom 2016. koštao je već 200.000 rubalja za mjesto na Instagramu. A to je, oprostite, ne za mene, iako bih volio."

Veliko obećanje

Marketing utjecaja je jedan od najperspektivnijih načina promoviranja brenda koji postoji na webu. Prema magazinu Forbes, jasno vidi nekoliko trendova koji čine rad u tom smjeru privlačnim.

Prema riječima Johna Halla - predsjednika Uprave Influence & Co - utjecaj mikro-vlasti povećat će se, i neće biti potrebe tražiti čudovišta na medijskom tržištu (to je Elena Torshina u YouTubeu). John također vjeruje da bi tvrtke trebale posvetiti više pozornosti vlastima koje su pravi korisnici branda.

Što se mene tiče, ovo je prigoda za razmišljanje o novom smjeru rada. Na primjer, danas svi imaju službu za korisnike. Predviđam masovnu pojavu odjela koji se bave vlastima i braniteljima branda. Što mislite? Je li ova vrsta marketinga obećavajuća? Vježbajte, podijelite svoje mišljenje.

Pogledajte videozapis: Utjecaj video marketinga na poslovanje tvrtke. (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar