Vodič za rad s vođama mišljenja: od postavljanja ciljeva do izračuna izvedbe

Utjecajni marketing pojavio se relativno nedavno: u trenutku kada su neki blogeri počeli stjecati mnogo pretplatnika na društvenim mrežama, a poslovni je odlučio iskoristiti ga u svoju korist.

Ranije u članku "Marketing utjecaj: kako da biste dobili labav i zaraditi novac na tuđe pretplatnike?" već smo pisali o napretku uz pomoć vođa mišljenja. Ali u ovom trenutku teško je pronaći detaljan vodič o radu s blogerima na internetu koji će odgovoriti na sva pitanja. I to je važno, jer uz pogrešan pristup, suradnja će u najboljem slučaju dovesti do nula rezultata, au najgorem slučaju do gubitka proračuna za promicanje. U ovom smo vodiču prikupili sve informacije o temi i podijelili naše zaključke.

Gdje početi, kako ne bi izgubili?

Morate početi sa sobom. Točnije, s onim što nudite i što želite postići.

Razumijevanje proizvoda i njegovih prednosti

Prije nego što ponudite suradnju vođama mišljenja, morate imati jasno razumijevanje koliko je vaš proizvod koristan i zašto je bolji od drugih. Nijedan bloger ne postavlja sve za redom. Neki od njih još uvijek moraju uvjeriti zašto bi vaš šampon trebao biti oglašen.

Naravno, potrebno je odrediti prednosti i pokazati ih samim kupcima. Konkurencija u oglašavanju među blogerima je visoka. Mislite li da prije toga ovdje nitko nije oglašavao sličan proizvod? Možda ste inovator, ali čak iu ovom slučaju morate pripremiti dobru prezentaciju kako biste povećali interes.

Tekst oglašavanja, u pravilu, piše bloger. Ali nitko ne zna za vaš proizvod bolje od vas. Stoga, u svakom slučaju, trebate imati dovoljno informacija o proizvodu, njegovim karakteristikama i prednostima, tako da bloger ima nešto na što se može osloniti prilikom sastavljanja teksta.

Još je bolje imati ideju o tome kako oglašavati proizvod. To će biti korisno ako se okrenete liderima mišljenja koji nisu jaki u oglašavanju i koji su navikli čitati iz papira.

Neki su proizvodi jednostavno neprikladni za oglašavanje s blogerima. Potrebno je zapamtiti ograničenja koja se primjenjuju na oglašavanje određenih vrsta proizvoda. Postoje stvari koje oglašavanje može izazvati negativnu reakciju korisnika - binarne opcije, MLM i druge lažne sheme.

Definicija cilja

Morate sami odrediti što želite postići oglašavanjem. Nejasan cilj - nejasan rezultat. Osim toga, nakon svake objave potrebno je procijeniti njegov učinak. Po kojim kriterijima ga ocijeniti, ako nisu izvorno instalirani?

Postavljanje publikacija s voditeljima mišljenja može imati sljedeće ciljeve.

  • Povećajte svijest o brandu ili novi proizvod. Teško je pratiti učinkovitost. U biti, to je povećanje pokrivenosti: novih pretplatnika, pogleda, komentara, komentara.
  • Formiranje određene slike proizvoda: robna marka br. 1 u Rusiji, najproračunskiji lanac restorana, marka automobila za naprednu mladost itd.
  • Zahtjevi u komentarima / pošti, telefonu (na primjer, o cijeni, itd.).
  • Narudžbe: možete pratiti narudžbe određenog blogera pomoću promotivnog koda.
  • Stvarna prodaja.

Određivanje ciljane publike

Jedno je oglašavati novu sodu s Ivangaijem, a drugu naručiti priču s novim zgradama u Moskvi. Ako ima dovoljno džeparca da pijete kao idol 10-godišnjoj djevojci, onda definitivno ne kupujte nekretninu. A ona neće biti zainteresirana za nju barem sljedećih 10-15 godina.

Iako je to očigledna točka. Svi znaju da je publika Ivangaya uglavnom djeca. Druga stvar je kada pogreške na odabiru ciljane publike na prvi pogled nisu očite. Na primjer, ako je mladi bloger ljepote pozvan da oglašava dizajnersku odjeću ili nakit. Da, njezina publika su djevojke. No, u većini slučajeva, te djevojke još uvijek ne mogu priuštiti robu ove kategorije. To su uglavnom mladi studenti koji se oblače na masovno tržište i štede na kozmetici i stilistima (zato gledaju kanal).

Stoga, da bi ponudili svoj proizvod, uslugu ili uslugu istinski zainteresiranoj publici, ona se najprije mora ispravno identificirati. Za koga stvarate proizvod? Koji su to spol, dob, bračni status ti ljudi? Kako ih se može identificirati? Odgovaranjem na ova pitanja već ćete uštedjeti mnogo vremena i novca.

Trebalo bi biti što više ljudi iz kategorije koju ste upravo opisali među ljudima koji su se pretplatili na odabranog blogera. Samo na taj način oglašavanje će imati pravi učinak.

Niša blogovi su velika prilika za snimanje što je točnije moguće na pravu publiku. Čak i na usluzi YouTube sada postoji veliki izbor niša u koje možete ugraditi većinu proizvoda.

Priprema mjesta

Kao i prije bilo koje reklamne kampanje, prije objavljivanja s bloggerom morate pripremiti stranicu za primanje klijenata.

Blogger će vam dati preporuke od zainteresiranih klijenata, ali je li vaša web-lokacija spremna da ih poslužuje? Izračunava li se hosting za takav teret? Funkcionalnost funkcionira ispravno? Je li to razumljivo korisnicima? Svaki manji nedostatak vam oduzima novac. Ovdje je važno ne samo služiti kupcima, nego i uhvatiti sumnjivce i “uhvatiti” one koji su otišli bez kupnje.

Gdje oglašavati

Promovirani računi mogu se pronaći na svim društvenim mrežama. Ali svaka društvena mreža ima svoje sposobnosti. Najčešće su Instagram i YouTube dovoljno, jer postoji široka publika i prikladni formati. Ako želite primati promet od tražilica i tako dalje pomoću oglašavanja. link masa, možete obratiti pozornost na tekst blogova.

Možete raditi s blogerima ne samo izravno, nego i preko posrednika (agencija, burza), o čemu ćemo kasnije govoriti.

Samostalni odabir blogera

Pretpostavimo da imate dovoljno snage i ambicije da samostalno organizirate rad s blogerima, a ne želite preplatiti posrednike. Kako djelovati u ovom slučaju?

Ručice pretraživanja. Lazy kupci s velikim novcem idu na jednostavan način - zvijezda staza. U slavne osobe kao što su i ugled, a uvjeti suradnje su transparentni, ne možete se boriti s njima i hraniti ih proračunom. Ali ova strategija ne funkcionira uvijek.

Zašto slavna osoba milijunaš nije uvijek učinkovita?

Evo zašto:

  • Publika zvijezda može biti vrlo heterogena., Instagram Anna, primjerice, prati ne samo velik broj žena koje žele oponašati nju, već i muškarci različitih nacionalnosti. Prema tome, ako oglašavate kozmetiku ovdje, oglašavanje će letjeti pola pretplatnika. Isto vrijedi i za nevidljive profile sa slikama lijepih ženskih tijela. Publika je otprilike ista, pa čak is jasnom granicom u smjeru muškaraca.
  • Slavne osobe mogu preopterećivati, Da, ti ljudi su dobro poznati, ali ponekad su troškovi oglašavanja mnogo veći od koristi. (U najbrojnijim Instagram računima cijena oglašavanja je veća od 100 tisuća rubalja). Ponekad je lakše podijeliti proračun između dva ili tri manje poznata blogera sa skromnijim cijenama i dobiti mnogo veći učinak.
  • Slavne osobe gotovo ne komuniciraju s publikom, Čak i za najbolje blogere na takvoj skali problematično je. Manje poznati pojedinci, osobito stručnjaci za niše, često komuniciraju u komentarima ili čak prave videozapise s odgovorima na pitanja. Oni grade odnos povjerenja s pretplatnicima. Oglašavanje se često doživljava kao prijateljska preporuka (ako je pravilno prezentirana).
  • Zvjezdani pretplatnici navikli su na veliki protok reklama i na njega manje obraćaju pozornost., Neke slavne osobe često objavljuju plaćene postove koje je u općem toku teško izdvojiti. Obični blogeri nastoje biti pažljiviji u oglašavanju, kontroliraju njegovu količinu i slažu se samo s onim što ih stvarno zanima.
  • Postoji šansa da dobijete vrlo osrednju poruku, Cjevovod oglašavanja, koji kontinuirano radi u zvjezdanim Instagram računima, ne može utjecati na kvalitetu samog oglasa. Ponekad o svakom kreativnom razgovoru nije potrebno. Stavi riječ, i hoćeš.
  • Govoreći o prethodnoj fotografiji. Čini se da se reklamira haljina, ali želim kupiti čizme. I mnogi sljedbenici, sudeći prema komentarima, također. Pitanje je je li takvo oglašavanje korisno za kupca. I potrošeno je mnogo novca (Nastasya Samburskaya traži 200 tisuća rubalja za taj post).
  • Status zvijezda ponekad otežava izgradnju normalnog poslovanja, Zvijezda nikome nije dužna i to se mora zapamtiti. Danas nema raspoloženja - objavit ćemo vaš post u tjedan dana. To se često događa, iako su sve zvijezde različite.
  • Celebrity može istovremeno reklamirati vaše izravne konkurente. Možete, naravno, sporazumom otkupiti oglasni prostor za određeno razdoblje, dok su konkurenti neaktivni, ali sporazum postoji samo dok drugi ne ponude više.

Problem je u tome što se kod poznatih osoba u Instagramu često radi na usmenim sporazumima. Kako bi se nekako zaštitili, bolje je odabrati blogere s ugovorima s agencijama.

Naravno, zvijezde imaju svoje očite prednosti:

  • Imaju više obožavatelja koji ih žele oponašati. Njihovi će fanovi rado nositi istu haljinu, naručivati ​​istu hranu, koristiti isti parfem itd.
  • Zvijezde mogu pružiti dobro prepoznavanje proizvoda koji tek ulaze na tržište. To je više o masovnim proizvodima. Jedna je stvar oglašavati novu aplikaciju za stvaranje cool selfija za 10 manje poznatih blogera, a drugi je baciti mamac u riblje mjesto - istom Buzovom.
  • Vrhunski blogeri i slavne osobe moći će privući pozornost širokog kruga ljudi na neku vrstu natjecanja, događaja ili akcije, uključujući dobrotvorne svrhe.
  • Povratne informacije zvijezde mogu se dodati na web-lokaciju i prikazati je pri svakoj prilici.

Općenito, sve povratne informacije mogu se koristiti u budućnosti na vašoj stranici. Blogeri su javni ljudi, i što više prikupljate dokaze o kvaliteti od provjerenih ljudi, to bolje.

Koje su marke korisna mišljenja mikro-vođe

Mišljenja se nazivaju mikro-vođe koji se ne mogu pohvaliti velikim brojem pretplatnika - od 100 tisuća ili manje. Prema tome, ovdje se raspravlja o cijeni.

Za početnike blogera (i ne samo za početnike, to ovisi o tome što prodajete) možete ponuditi barter. Možda će vam se blogeru svidjeti vaš proizvod ili će se ispostaviti da ga on sada treba (tenisice su istrošene, usisivač je slomljen, vrijeme je da se ošišate itd.).

Još jedna opcija za barter koja može namamiti blogera je sponzoriranje putovanja (na događaje ili na prekrasna mjesta). Utisci mogu biti skuplji od bilo kojeg novca, tako da je moguće privući takav prijedlog i ptice višeg leta.

Kao što je već spomenuto, mikro-vođe mišljenja aktivno surađuju s publikom. Uključivanje gore navedenih računa. Blogger pokušava filtrirati oglašavanje i podnijeti ga što je moguće nenametljivije kako ne bi izgubio već malu publiku obožavatelja.

Još jedan plus mikroklade je da se mogu koristiti kao poligon za obuku - kako ne bi potrošili čitav proračun na zvijezde odjednom i da ne bi dobili sumnjiv rezultat. Naručeno od jedne srednje - procijenili smo reakciju na oglašavanje i pravi ispuh - radili smo na pogreškama - pokušavamo sljedeće.

Osim toga, utjecaj marketinga je stvar koja zahtijeva sustavno ponavljanje (naravno, ako cilj nije jednokratna prodaja). Ne možete oglašavati jednom i napustiti - oni će odmah zaboraviti na vas. Potrebno je povremeno se podsjetiti. Štoviše, ako radite s desecima blogera, stvorit će se iluzija da je vaš proizvod popularan. Netko će to potaknuti na odluku o kupnji.

Možete povećati šanse za uspjeh ako odaberete mikrolajder u niši najbližem vašem.

Ako govorimo o usluzi YouTube, morate zapamtiti da se potencijalno svaki mali kanal s vremenom može pretvoriti u milijun. Bilo je slučajeva kada su oglašivači uspjeli kupiti oglasni prostor za novčiće na kanalima, koji su s vremenom narasli na milijunaše. Ako se videozapis s oglasom ne ukloni (a to se rijetko događa), možete računati na dugotrajan učinak. A možete čak i sami dobiti takav hobi - tražiti pridošlice "YouTube" s velikim potencijalom.

Mikro-lideri su odlični za mala poduzeća. Ali ovdje morate napraviti rezervaciju da morate sve učiniti sami, jer rad s posrednicima će pojesti veći dio proračuna.

Budući da je u ovom slučaju regionalno povezivanje važno, morate odabrati račune prema geografiji publike. Ne zaboravite da unatoč mjestu autora, njegovi pretplatnici mogu biti ljudi iz bilo kojeg grada i zemlje.

Bolje je odabrati mikroblogera s pet stotina pretplatnika, koji je precizno usmjeren na određeni grad, više od deset tisuća metara gledatelja s različitim gradovima. Troškovi u ovom slučaju bit će niži, a pucanj - točniji.

Ovisno o proizvodima ili uslugama koje nudite, možete ponuditi barter blogeru (ručak u kafiću, masaža, foto sesija itd.).

Organizacija Instameet je također popularna - izvanmrežni sastanci blogera. Takve događaje održavaju hoteli, restorani, kazališta, muzeji, itd., Kako bi pokazateljima pokazali što je skriveno od redovitih posjetitelja i od njih dobiti PR u obliku fotografija s markiranim hashtagovima. Ovdje je takav besplatan PR. Glavno je da instagrammeri imaju nešto za fotografiranje.

Bolje je kombinirati PR s blogerima s popustom. Tako dobivate ne samo priznanje, nego i nove kupce.

Ako je usluga specifična, a ne postoje niša blogeri u vašem gradu, možete ih "rasti". Sigurno u gradu postoji osoba koja je zainteresirana za vaš predmet i spremna je zadržati blog o tome. Možda ga već vodi, ali ne tako uspješno. U tome mu možete pomoći u zamjenu za povremeno spominjanje robne marke u publikacijama. Opcija, naravno, nije za svakoga, ali ako dolazite u posao za dugo vremena i planirate proširiti u budućnosti, možete pogledati u tom smjeru.

Tvrtka Detailing-Alarm za promociju računa u Instagramu privukla je svoje zaposlenike - ambasadore brendova. Kad je u tvrtku došla spektakularna djevojka, oni su se radije prijavili na njezin račun nego na račun tvrtke. Stoga je odlučeno da se oglašava s njezinim blogerima. A ona je, pak, već reklamirala tvrtku.

Pa, ne zaboravite da marketinški utjecaj najbolje funkcionira s drugim sredstvima promocije.

Kako i gdje tražiti blogere

Najlakši način za korištenje usluga statistike. Tamo možete pronaći blogere na bilo kojoj web-lokaciji prema različitim kriterijima (spol, mjesto), pogledajte osnovne podatke. U pravilu nema toliko besplatnih verzija podataka, ali za svakog blogera mogu se izvući neki zaključci.

Na web stranici Brand Analytics možete vidjeti 50 najboljih vođa mišljenja na raznim web stranicama: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, Moj svijet.

Livedune pruža detaljne statistike na Instagramu, YouTubeu, Vkontakteu (profile i grupe), Twitteru, LJ.

Usluga daje samo sedam besplatnih pokušaja pretraživanja. Tada morate platiti pretplatu (najjeftinija stopa - 300 rubalja / mjesec).

Glavna vrijednost plaćene verzije je detaljna statistika profila. U besplatnoj inačici dostupna je u ograničenom obliku.

Drugi način traženja stranica je pomoću alata samih društvenih mreža. Ako govorimo o "Instagramu", onda se odgovarajući računi mogu pronaći, na primjer, oznakama koje se odnose na vašu aktivnost.

Također možete pogledati u preporukama odabranog bloga i pronaći nekoliko sličnih.

Blogeri s velikim brojem pretplatnika mogu se pretplatiti na osobe koje vam se sviđaju.

Ako govorimo o usluzi "YouTube", najjednostavnije je da potražite videozapise o temama koje su zanimljive vašoj ciljanoj publici. Našao sam zanimljiv video, otišao na kanal. S desne strane možete vidjeti slične kanale.

Također možete tražiti nove platforme i ideje za oglašavanje pomoću analize konkurenta. Velike tvrtke sa sličnom publikom vjerojatno su već dugo privlačile vođe mišljenja. Iskoristite njihovo iskustvo. U Instagram oglašivačkim publikacijama mogu se naći hashtagovi s imenom marke. Analizirajte postove natjecatelja, gledajte reakciju, zabilježite zanimljive točke. Možete čak i oglašavati s istim blogerima, ako imate povoljnije uvjete. Ili pronađite slične račune.

Odvojite dijamante od pijeska, ili kako izračunati varalicu

Filtrirajte web-lokacije s mnogo oglašavanja ili oglašavanja upitnih proizvoda. Kada se gleda na račun ne bi trebalo izgledati da je stvoren isključivo za zaradu. Ako je ovo osobni blog, trebalo bi biti puno postova o životu. Ako se radi o stručnom računu, trebao bi postojati mnogo sadržaja za autorska prava. Isto vrijedi i za video blogove. Ako se odlučite za osrednji sa malim brojem pretplatnika, bolje je da ostanete tko ima više zanimljivih i korisnih reklama, a ima i interakciju s publikom.

Следите за тем, чтобы не было больших перерывов в публикациях. Если для видеоблога допускается периодичность раз в неделю, то для Instagram это слишком редко.

Комментарии показывают отношение людей к блогеру и уровень доверия к нему. По ним можно понять, прислушиваются ли к его мнению подписчики. Комментарии к предыдущим рекламным постам тоже нужно просматривать. Это позволит оценить реакцию аудитории на рекламу.

Neki instablogeri na prvi pogled pribjegavaju nenametljivim tipovima oznaka. Živi i pozitivni komentari na njihovim računima zapravo pripadaju kolegama koji uglavnom ne pripadaju vašoj srednjoj Aziji. Blogger blogeri imaju uobičajene chat sobe u kojima objavljuju veze na nove postove i zajednički reagiraju na njih. Provjerite ne pojavljuju li se iste osobe u komentarima. I općenito gledajte kroz profile koji komentiraju svakog vatrogasca.

Nemojte birati brawlers i pretjeran osobnosti. Iako, ako mislite da je crni PR također PR, odaberite. Da bi se izbjegli rizici, ideje i vrijednosti vođe mišljenja moraju se podudarati s idejama i vrijednostima branda.

Pronašli ste ga. Što je sljedeće?

Za većinu malih blogera, nažalost, njihova aktivnost je hobi, a ne glavni posao. Nisu svi brzo i voljno otišli u kontakt. Osim toga, vrlo često mail od blogger je jednostavno osvaja s promotivnim ponudama, a tu je jednostavno nema načina da se odgovori svima.

Stoga biste uvijek trebali biti spremni na ono na što ne odgovarate i imati nekoliko opcija u rezervi odjednom. Preporučljivo je imati zasebnu tablicu i tamo upisati prikladne stranice. Vjerojatno ćete surađivati ​​s vođama mišljenja više puta, tako da je bolje odmah pripremiti popise i napraviti bilješke na marginama. Slijedeći put, ako bude potrebno, već ćete znati s kim ne možete pisati, s kim je došlo do suradnje (i, možda, ponekad se morate ponovno okrenuti) i tko bi drugi mogao potencijalno biti koristan.

Kada komunicirate s blogerima, zapamtite: i oni su ljudi. Mnogi imaju menadžere, ali se ptice nižeg leta slažu s oglašivačima. Stoga:

  • bolje se ne raspadati laskavim riječima. Pozdravi mogu biti neutralni, brzo doći do dna i opisati prednosti suradnje za blogera;
  • Možete pokušati pogađati. Pogotovo u onim slučajevima gdje bloger jasno precjenjuje vrijednost svog rada.

Ne bojte se pitati za snimke zaslona statističkih podataka i podataka o publici. Sretni ste ako bloger ima medijsku opremu (datotečni prikaz vašeg računa sa statistikom, a ponekad i slučajevima).

Kompetentna TK - ključ uspjeha

Tehnički zadatak potreban je za popravak svih potrebnih uvjeta za smještaj. Vaša vizija i vođe mišljenja o oglašavanju proizvoda mogu se razlikovati. U većini slučajeva, blogeri čine oglašavanje po vlastitom nahođenju (bolje znaju svoje pretplatnike), ali kako bi izbjegli iznenađenja, odredite osnovne zahtjeve za fotografije, videozapise i tekst.

Ako tekst napišete sami neiskusnom blogeru, morate ga učiniti što jednostavnijim. Nema potrebe za nekim super-kreativnim stvarima. U opisu proizvoda bolje je izbjegavati oduševljenje i superlative. Vratite tekst na manje ili više neutralan pogled, ali ne zaboravite spomenuti prednosti.

Sljedeće točke mogu se navesti u opisu posla.

  • Zahtjevi za tekst, Ne možete, na primjer, prisiliti blogera da u potpunosti ukloni kritike iz recenzije. Ali možete zamoliti da ne govorite previše oštro i da ne spominjete samo minuse, već i prednosti proizvoda.
  • Zahtjevi za fotografije i videozapise, Uvijek može biti trzaj - nije pravi kut, nedovoljno osvjetljenje, itd. Možda će vam trebati foto sesija, a morat ćete dogovoriti sastanak s bloggerom. Ili želite kontrolirati snimanje videozapisa od i do i privući profesionalce.
  • Uvjeti smještaja, U većini slučajeva, oni se i dalje pokvare, pa napravite zalihu u roku od 2-3 dana, tako da se ne dogodi viša sila.
  • Da li bloger ima pravo ukloniti oglase iu tom slučaju (nakon određenog razdoblja, na primjer). To ne jamči ništa, ali blogeri koji ne žele izgubiti oglašivače, pokušavaju ne kršiti sporazume.

Također se morate pripremiti za činjenicu da ako radite s malo poznatim blogerima bez posrednika, suradnja može prestati u bilo kojem trenutku. Ponekad - odmah nakon primitka pretplate.

Nešto o Instagramu

Mnogo je rečeno o ovoj stranici, ali evo još nekih važnih točaka.

Za oglašavanje na Instagramu (ako želite prodaju) morate imati račun u svim kanonima. Općenito, najbolje je ovdje oglašavati ako je Instagram za vas jedan od glavnih prodajnih kanala. Niti jedna tvrtka nije izgubila mnogo novca zbog činjenice da su pretplatnici blogera, odlazeći na račun oglašivača, gotovo odmah otišli. Sve je to posljedica nedovoljne pozornosti na račun prodaje.

Ne samo dizajn, nego i praktičnost navigacije igra veliku ulogu. U postovima ne možete staviti aktivnu vezu. Ako održavate natjecanje i sipate promet od blogera na njega, svakako stavite vezu koja se može kliknuti na stranicu natječaja u svom profilu.

Neke marke nemaju račun na Instagramu, ali to ih ne sprječava u oglašavanju. Takvo oglašavanje pomaže u širenju informacija o proizvodu i povećava njegovo prepoznavanje. U tom slučaju, unos prati hashtag s nazivom marke.

Najlakši način oglašavanja na Instagramu je za one koji prodaju hranu, odjeću, nakit, kozmetiku, foto usluge, itd. Takvi proizvodi / usluge mogu se najtajnije oglašavati na društvenim mrežama gdje vole lijepe slike. Blogeri su spremni isprobati novu odjeću, napraviti profesionalnu šminku, prisustvovati fotografiranju i pokazati sve to u svom računu. Iako se lijepo oglašava ako želite, možete učiniti sve, ako se tome kreativno približite.

Pokušajte zamoliti blogera da se fotografira zajedno s proizvodom, a ne da ga snimite zasebno. Takve fotografije u pravilu izazivaju više povjerenja.

Malo o youtubeu

Već smo pisali o cijenama za vrhunske vloggere i primjere oglašavanja na usluzi YouTube u članku "Oglašavanje s blogerima na YouTubeu: koliko i od koga naručiti?"

Video oglašavanje daje oglašivačima više mogućnosti za predstavljanje proizvoda i privlačenje pozornosti na njega. Također, nemojte zaboraviti da je publika na "YouTubeu" kolosalna. Za velike robne marke, ignoriranje ove platforme znači propuštanje ogromnog dosega.

Osim toga, ovdje živi veliki broj geodeta. Mnogi kupci traže videozapise kada traže recenzije ili recenzije, jer su oni informativniji (vizualno) i uvjerljiviji (poznati blogeri su javni ljudi).

Još jedan značajan plus: oglašavanje ugrađeno u videozapis ili odvojeno snimljeno uvijek će biti pohranjeno na računu blogera, a ako je tema videozapisa dugotrajna (ne informativna, na primjer, ali neke korisne savjete za sva vremena), primit ćete klijentima ne jednom, već stalno.

Glavni formati oglašavanja na usluzi YouTube:

  • prerol (umetak na početku);
  • postroll (umetak na kraju);
  • integracija (izvorni format);
  • zasebni videozapis (pregled proizvoda, isječak itd.).

Za video oglašavanje, svaki je na svoj način. Vrhunski blogeri ili projekti mogu postati zbunjeni i snimiti punokrvnu reklamu sa skriptom unutar sljedećeg videozapisa, kao što to čine, primjerice, "+100500" ili "Dood". A tu su i uobičajene reklame umetaka koji traju nekoliko sekundi, kako ne bi odvratili pozornost. Za to vrijeme trebate iznijeti najviše važnih informacija o proizvodu / usluzi / usluzi.

Postroll je najjeftiniji i najmanje učinkovit format, jer se videozapisi često zatvaraju bez završetka inspekcije. Postoji rizik da će videozapis biti dug i dosadan, onda ne možete očekivati ​​mnogo efekta od njega.

Ponekad blogeri pristanu umetnuti u sredinu. Tako je teže propustiti.

Integracija vam omogućuje izvorno oglašavanje proizvoda i daje vam prostor za fantaziju usluge YouTube. Primjer dobrog domaćeg za zabavni kanal. U gore navedenom slučaju, plasman proizvoda nenametljivo je bljesnuo u okvir, ne skrećući pozornost s videa. Opet, bolje je dati određeni proizvod blogeru što je moguće bliže predmetu. Blogerima koji žive u životnom stilu teško će biti teško shvatiti kako demonstrirati korištenje kosilice u svakodnevnom životu.

Već je rečeno o prednostima video oglašavanja, koje može donijeti kupce za dugo vremena. Ali to se događa obrnuto. Videozapis jednostavno može biti nezanimljiv za gledatelje ili, još gore, izazvati niz odjava. Čak i uopće ne zbog krivulje oglašavanja, već zbog neurednih riječi koje se izgovaraju na temu videa. Osim toga, videozapis može sam ukloniti uslugu YouTube zbog kršenja pravila. Stoga, ako ne želite probleme, odaberite neutralne blogere koji ne balansiraju na rubu dobra i zla.

Korisnici odlaze na oglašavanu web-lokaciju prema referenci u opisu ili u napomeni, nagovještavajući u videozapisu. Prijelazi na poveznici s videozapisa mogu se i trebaju pratiti. Da biste to učinili, koristite redirektore (googl, tinyurl, itd.) Ili utm oznake. Statistike o prijelazima za bilješke i upute mogu se zatražiti od samog vlogera. Da biste pratili prodaju, dajte svakom blogeru zasebnu kodnu riječ - promotivni kod za popust.

Ekskluzivni video - možda najsloženiji format. Ako jednostavno napravite i prenesete videozapis o tvrtki / usluzi / proizvodu, broj prikaza bit će znatno niži od ostalih videozapisa na kanalu. Da biste privukli pozornost na valjak, morate dodati prednosti publici, kako bi ih privukli zanimljivim scenarijem. Netko je kreativan pa čak i piše pjesme i stvara videozapise. Netko pokušava uvesti proizvod u njihove živote i pokazati rezultate.

Korisnici usluge YouTube, kao što pokazuje praksa, već su prilično dobri u oglašavanju. Oni vide kako vrhovi rade integraciju, pa zahtijevaju pravilan stav.

Usput, videozapis na koji je ovaj komentar ostavljen objavljen je na programskom kanalu i dobio relativno malo pogleda. To je prvenstveno zbog naslova - iz toga je već jasno da je to oglas. Autor je bio previše usredotočen na komponentu oglašavanja i zaboravio na prednosti za publiku. Iako je tema kanala dopušteno integrirati uslugu na izvorniji način.

Ako želite naručiti pregled usluge / proizvoda, onda je mnogo lakše i možete bez problema i dopustiti blogeru da kaže što misli.

YouTube također ima mnogo varanja. Stoga pratite omjer željenih i komentara na videozapis, a ne samo prikaze.

Potražite blogere putem razmjene

Zadatak razmjene je olakšati život oglašivačima. Stoga je lakše pogledati statistiku o blogerima, odabrati prave kandidate i zadržati korespondenciju.

Najvažnije je da razmjena, koja djeluje kao posrednik u transakciji, štiti oglašivače od obmane. Novac dolazi blogeru nakon što mu je klijent odobrio rad (obično bez burzi, blogeri rade na punom plaćanju).

Exchange Getblogger radi s Instagramom i Youtubeom. Pristup je omogućen samo potvrđenim oglašivačima. Blogeri također imaju pre-moderaciju - usluga uklanja naslijeđene račune. Da biste procijenili mogućnosti razmjene, morate platiti pretplatu.

Razmjena Epicstarsa ​​ima manje stroge zahtjeve. Popis blogera može se vidjeti odmah nakon brze registracije. Na raspolaganju joj je nekoliko stranica: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, Telegram. Burza zadržava 10% provizije od izvođača.

Blogeri i druga oglašavačka mjesta mogu se pronaći i na razmjenama LabelUp, Plibber, Webartex, itd.

Radite s agencijama

Mnoge agencije za oglašavanje rade s vođama mišljenja i pružaju takve usluge klijentima. Neke se agencije specijaliziraju isključivo za rad s blogerima. Većina vrhunskih blogera surađuju s agencijama na ekskluzivnoj osnovi, ali ako je nekoj agenciji potreban bloger iz neke druge agencije, sporazum će omogućiti da se, ako je potrebno, povuče gotovo svaki bloger. Ali rad s takvim blogerima bez agencije neće raditi.

Ako ne štedite novac za promociju i želite se oglašavati s nekoliko zvjezdica odjednom, agencije će vam pomoći da sve organizirate na najbolji način i oslobodite se mogućih rizika. Uspostavili su rad s blogerima, osim što postoje jamstva u obliku ugovora.

Kako agencije rade mnogo za klijenta i privlače vrhunske blogere, morat će platiti odgovarajuću proviziju. To svakako nije opcija za male poduzetnike, ali za velike robne marke suradnja s agencijama može biti plodna. Na njihovim stranicama takve tvrtke obično pružaju studije slučaja.

Primjerice, za promicanje Aviasalesa prije dvije godine, posebna putnička emisija pokrenuta je na televizijskom kanalu Lizzz uz pomoć agencije, gdje je na početku svakog izdanja rečeno kako pretraživati ​​i kupiti ulaznice pomoću aplikacije. Ukupno, tvrtka je dobila oko sedam milijuna pregleda - impresivnu pokrivenost za popularizaciju usluge.

Druga agencija pokrenula je flash mob za Fresh Bar, koristeći nekoliko velikih blogera i glazbenika.

Kao rezultat toga, organizatori su primili 1.800 prijava i gotovo 20 milijuna priloga.

Zaključak: razmatramo učinkovitost oglašavanja

Procijeniti učinkovitost oglašavanja najbolje je u novcu (kada je cilj prodaja). Ako možete odrediti točan iznos dobiti primljene od blogera (na primjer, pratili ste prodaju po identifikatoru (promotivni kôd)), možete izračunati učinkovitost oglašavanja pomoću ROMI-ja (povrat od marketinških ulaganja):

Ulaganja se vraćaju u više od punog iznosa, stoga, ako je rezultat veći od 100%, onda ste više nego vraćeni investiciji.

Pogledajte videozapis: "Blizu, kod vrata", SLEDI NEŠTO VELIKO U PROLECE 2019 (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar