Učinkoviti sadržajni marketing: 5 navika koje će vam pomoći da se istaknete

Sadržajni marketing trenutno dobiva na zamahu, potvrđujući reputaciju najrelevantnijeg i najučinkovitijeg načina promicanja poslovanja na internetu. Mnogi stručnjaci na Zapadu čak i pozivaju promociju uz pomoć mainstream sadržaja. Sadržajni marketing također dobiva na popularnosti u Runetu zahvaljujući uspješnim primjerima razvoja projekta koji koriste ovaj pristup.

Prema studiji strateških planova za poslovne projekte za 2013. godinu koju su proveli MarketingProfs i Institut za marketing sadržaja, 91% B2B i 86% B2C marketinških stručnjaka već koriste sadržajni marketing kao promotivni alat (istraživanje se, naravno, tiče stranog segmenta interneta). Više od polovice ispitanika povećat će troškove stvaranja i objavljivanja sadržaja u sljedećih 12 mjeseci.

Zapamtite, sadržajni marketing nije čarobna pilula, pa upotreba ove metode ne jamči automatski uspjeh. Samo dosljedna provedba prave strategije donosi poslovne rezultate. Koja su obilježja učinkovitih promotivnih pristupa pomoću sadržaja? Koje tajne pomažu uspješnim marketinškim stručnjacima da razvijaju online projekte?

Ovaj članak će vam ispričati o pet navika stvarnih profesionalaca u području marketinga sadržaja. Moći ćete se istaknuti na općoj razini stručnjaka i poslovnih ljudi, usvojivši stečena znanja.

1. Naučite objašnjavati suštinu sadržaja marketinga na jeziku poslovanja.

Dalekovidni stručnjaci na području promocije poslovanja na Internetu već su razumjeli principe rada i dokaze o djelotvornosti sadržaja marketinga. Međutim, čak ni oni ne mogu uvijek napraviti ekonomsko opravdanje za učinkovitost promocije uz pomoć sadržaja za klijente ili menadžere svoje tvrtke.

Kao što razumijete, veličina proračuna za implementaciju sadržaja marketing strategija ovisi o vašoj sposobnosti da pokažete rezultate njihove provedbe ili da dokažete mogućnost postizanja specifičnih ciljeva u doglednoj budućnosti. Povežite ciljeve svojih marketinških kampanja s poslovnim ciljevima klijenta ili organizacije u kojoj radite, kako bi vlasnici projekata i voditelji projekata razumjeli na što troše novac.

Na primjer, poduzetnik želi stvoriti brand i učiniti ga prepoznatljivim. Sadržajni marketing u ovom slučaju uključit će publiku u interakciju s tvrtkom te će potencijalnim klijentima pružiti različite informacije o brandu i njegovim izgledima.

Lojalnost potrošača još je jedna mjerljiva prednost koju poslovni subjekt dobiva kroz sadržajni marketing. Vaši se klijenti uvijek iznova vraćaju ako im redovito pružate korisne i relevantne informacije u obliku recenzija, članaka, e-pošte.

2. Kombinirajte stručnjake različitog profila u snažan tim za marketing sadržaja.

Nećete uspjeti sami u marketingu sadržaja. Uspješni trgovci stvaraju timove sposobne za provedbu velikih uredničkih planova (već smo pokrili ovu temu ovdje).

Trebat će vam naredba:

  • Stalno stvarati i objavljivati ​​velike količine relevantnog relevantnog sadržaja. Uključujući suradnju kvalificiranih stručnjaka iz različitih područja, dobivate dodatnu fleksibilnost. Radi se o stvaranju sadržaja različitih vrsta i tema. U tom slučaju, uštedite glavnu jezgru marketinških kampanja - vaš sadržaj promiče projekte, jer koristi potencijalnim i postojećim klijentima.
  • Konzultirajte se sa stručnjacima iz različitih disciplina kako bi održali relevantnost sadržaja za publiku, kao i da odaberete učinkovite kanale za širenje informacija. Interakcija copywritersa, dizajnera, SEO-optimizatora, stručnjaka u izradi video materijala jamči vam povećanje učinkovitosti marketinških kampanja.

3. Ispričajte zanimljive priče.

Ova navika ostaje jedna od glavnih karakteristika uspješnih profesionalaca u području sadržajnog marketinga. Saznajte kako zaintrigirati publiku i ostati zanimljivi potencijalnim klijentima.

Upotrijebite neke trikove profesionalnih novinara koji svoje članke mogu pretvoriti u moderne materijale koji vremenske prilike čine na određenom području. Te tehnike uključuju:

  • Objavljivanje članaka koji slučajno spominju određenu robu i usluge. Novinari izbjegavaju preporuke ili izravno oglašavanje kako bi stvorili dojam autorove nepristranosti od publike.
  • Očuvanje ujednačenosti stila i poštivanje standarda kvalitete publikacija. To povećava povjerenje potencijalnih i postojećih korisnika u sadržaj.
  • Potvrda linkova informacija na ugledne izvore. Novinari koriste ovu tehniku ​​kako bi povećali vrijednost vlastitih materijala u očima publike.

A da bi se stvorila dobra vijest ili članak, mnogi novinari kombiniraju svoj rad u pet faza. Ovdje su:

  1. Tražite ideje.
  2. Potražite izvore informacija.
  3. Razgovor s ključnim akterima i stručnjacima.
  4. Materijal za pisanje.
  5. Objavljivanje članka i primanje povratnih informacija.

Naučite osnovne principe pripovijedanja, oni će vam također pomoći u stvaranju uzbudljivih članaka i recenzija. Jedno od tih načela je i strukturiranje materijala. Na primjer, moderne priče često se sastoje od tri bloka:

  • Reprezentacije u kojima autor opisuje aktere, odnos između njih i okolnosti u kojima se akcija odvija.
  • Akcije tijekom kojih junaci povijesti rješavaju nastale probleme i stječu nova znanja i vještine.
  • Razmjene, tijekom kojih glumci postižu svoje ciljeve, dobivaju odgovore na sva pitanja i stječu novi pogled na život.

Ovo je samo jedan od načina strukturiranja materijala koji možete koristiti. Zapamtite, imati strukturu čini vaše priče i pregled čitljiv i dinamičan.

Obavezno koristite grafiku kako bi vaš sadržaj bio zanimljiv za publiku. Neprestano smo pisali da su grafički dizajn i fotografija važne komponente prezentacije tekstova (vidi ovdje i ovdje). Razmislite o vizualnim rješenjima kao učinkovit način za utjecanje na emocionalnu sferu vaših potencijalnih kupaca.

Saznajte druge trikove od profesionalnih novinara i autora. Pomoći će vam upravljati publikom i potaknuti vaše čitatelje da djeluju.

4. Promijenite okruženje

Sadržajni marketing može značajno promijeniti pristup poslovanju u vašoj organizaciji ili tvrtki koja je postala vaš klijent. Vi i vaše kolege morate naučiti kako potrošačima pružiti korisne i zanimljive informacije prilikom promoviranja posla. To obično uključuje odustajanje od standardnog oglašavanja koje većina kupaca ne primjećuje. Stoga biste trebali znati kako uspješno i konstruktivno promijeniti situaciju u svojoj tvrtki.

Obratite pozornost na poslovnu priču o Johnu Cotteru i Holgeru RatgeberuNaš ledeni brijeg se topi, ili kako postići rezultate usprkos promjenama”. Pomoći će vam da napravite potrebne promjene kako biste pomogli da vaše poslovanje ostane uspješno tijekom razdoblja transformacije.

Stručnjaci za marketing sadržaja trebali bi istodobno publici pružiti relevantne i korisne informacije, kao i djelovati kao agenti promjene. Drugim riječima, sadržajni marketing bi vas trebao naučiti razgovarati i pisati o onome što vas zanima u vašim klijentima (ili će ih zanimati u bliskoj budućnosti), ali ne o tome što je profitabilno i zanimljivo za vaše poslovanje.

Jeste li se ikad zapitali kakvu vrstu proizvoda novinari proizvode? Oni stvaraju veliku količinu visokokvalitetnih sadržaja koji prisiljavaju publiku da se iznova i iznova vraća na internetske stranice novinskih agencija kako bi pročitali najnovije vijesti ili ekskluzivni intervju.

Koristeći sadržajni marketing za promidžbu Vašeg poslovanja, imajte na umu da informacije o klijentima trebaju biti jedan od vaših proizvoda. To vrijedi čak i ako je vaša tvrtka specijalizirana za proizvodnju čeličnih konstrukcija. Možete li zamisliti kakve bi tektonske promjene trebale nastati kako bi tvrtka za obradu metala stvorila vlastito uredništvo za rad sa sadržajem? No, najzanimljivija stvar koja dolazi je da ćete postati voditelj promjene ako želite učinkovito promovirati svoje poslovanje u informacijskom dobu.

5. Stalno provjeravajte i ocjenjujete sadržaj.

Trgovci sadržajima trebali bi jasno razumjeti ulogu svakog pregleda, videozapisa ili članka u cjelokupnoj strategiji promocije poslovanja. Primjerice, kada objavljujete materijal o određenoj temi, trebali biste odmah razmisliti o službenim dokumentima, rezultatima istraživanja i prezentacijama koje sveobuhvatno pokrivaju pitanja postavljena u članku. Također možete koristiti različite vrste sadržaja kako biste proširili svoju potencijalnu publiku.

Redovita revizija sadržaja pomoći će vam identificirati najuspješnije i najpopularnije materijale, kao i članke i recenzije koje je potrebno ažurirati. Osim toga, provjera i inventar pomoći će vam izbjeći formiranje "nenaseljenih otoka sadržaja". Govorimo o materijalima koji se ne traže od vaših klijenata, što je izraženo, primjerice, u nedostatku prikaza stranica web-lokacije, društvenih akcija, komentara itd. Revizija će vam omogućiti da promijenite i ažurirate nepopularan sadržaj kako biste ga ponovno učinili relevantnim.

Sadržajni marketing je i znanost i umjetnost. Stručnjaci koji rade na ovom području imaju priliku tijekom revizije odmah dobiti veliku količinu informacija pomoću alata za automatizaciju marketinga, usluga pretraživanja i socijalne analitike. Izgleda kao znanstvenici. Međutim, samo visoki stručnjaci mogu raditi s primljenim informacijama i pretvarati ih u korisne i zanimljive sadržaje za publiku. Nisu li to umjetnici?

Saznajte kako odrediti zašto su vaši najbolji materijali postali popularni među korisnicima. Možda cijela stvar u dijaprojekciji ili videozapisima koje ste koristili u određenom članku? Ili je tema pregleda toliko hitna da je stotine ljudi ostavilo komentare u roku od nekoliko sati nakon objavljivanja? Što više znate o svom sadržaju, lakše ćete stvarati materijale koje vaše potrebe potrošača.

Što mislite, koje druge navike imaju uspješni marketinški stručnjaci? Podijelite svoje misli.

Pogledajte videozapis: LUANA - TV SHOW "Zdrav Život" HRT (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar