Stvaranje ili marketing sadržaja: što je važnije?

Ako često komunicirate s malom djecom, vjerojatno ste primijetili jednu izvanrednu sposobnost. Djeca mogu voziti odraslu osobu u slijepu ulicu s jednim pitanjem. Na primjer, što biste rekli znatiželjnom trogodišnjakinji koja se pitala tko će pobijediti borbu medvjeda i morskih pasa? I zašto u animiranoj seriji "Tom i Jerry" mačka juri malog miša, a naš Cat Leopold, naprotiv, pati od huligana? Ispada, trgovci su pomalo kao djeca. Oni također znaju postavljati pitanja koja vas tjeraju da razmislite. Što mislite, što je važnije - stvaranje sadržaja ili marketing? Potražimo odgovor na ovo pitanje zajedno.

Marketing je važniji

Osnivač marketinške agencije Social Triggers, Derek Halpern, smatra da je promocija sadržaja važnija od njenog stvaranja. Gospodin Halpern je čak upotrijebio poznati Paretov zakon kako bi vizualno objasnio optimalnu ravnotežu vremena za stvaranje i distribuciju sadržaja. Prema mišljenju stručnjaka, brandovi bi trebali potrošiti na stvaranje sadržaja 20% vremena, a 80% vremena na sadržajni marketing.

Paretov zakon je univerzalno načelo prema kojem osoba dobiva 80% rezultata uz pomoć 20% napora, dok preostalih 80% nastojanja donosi samo 20% rezultata. Ovaj zakon se široko koristi u ekonomiji, menadžmentu, sociologiji i drugim područjima.

Gospodin Halpern objašnjava potrebu potrošnje četiri petine sredstava na promociju sadržaja činjenicom da mnogi blogeri jednostavno neće moći formirati svoju publiku ako ne stalno i aktivno nude svoje materijale novim potrošačima. Prije svega, to se odnosi na mlada mjesta i poslovne projekte. Drugim riječima, trgovci mogu stvoriti super-kvalitetan i zanimljiv sadržaj, ali će proći nezapaženo bez dodatnih marketinških napora.

Stručnjak konzultantske tvrtke Convince and Convert i autor najprodavanijeg Youtility marketinga Jay Beyer dijeli mišljenje Dereka Halperna. Po njegovom mišljenju, svaki ključni sljedbenik bloga jednom je posjetio prvi put. Tek nakon prvog posjeta pretvorio se u aktivnog čitatelja, komentatora i kupca. Jay Beyer tvrdi da svaki projekt počinje raditi bez publike i stječe ga kroz marketinške napore.

Zauzvrat, AT & T marketer Thunder Bean tvrdi da troši oko 12 sati tjedno na marketing svojih korporativnih blog postova i samo 3 sata tjedno na stvaranje novih materijala.

Sadržaj je važniji

Poslovni savjetnik i autor popularnih knjiga o marketingu Mark Schaefer vjeruje da marke trebaju potrošiti 100% vremena na stvaranje visokokvalitetnog sadržaja. Prema riječima gospodina Schaefera, sama publika će pronaći izvor s relevantnim i zanimljivim informacijama ako zadovoljava njegove potrebe. Tada će čitatelji sami distribuirati sadržaj, pozivajući se na njega i preporučujući se na društvenim mrežama.

Prema riječima šefa konzultantske tvrtke Wunderroot Steve Parksa, marketerima je potrebno koristiti samo moderne CMS-ove kako ne bi razmišljali o marketingu sadržaja. Prema mišljenju stručnjaka, popularni "motori" za blogove i portale, uključujući WordPress, Drupal, Joomla i druge, već se mogu promatrati kao alat za promicanje sadržaja. Oni prilagođavaju materijale raznim kanalima distribucije, objavljuju ih po rasporedu, obavještavaju pretraživače i agregatore o pojavljivanju novih materijala i potiču društveno dijeljenje.

Ovaj pristup dobro funkcionira kada su u pitanju blogovi poznatih ljudi, web-mjesta i poznatih robnih marki, autoritativni izvori informacija. Na primjer, zašto bi Oleg Tinkov proveo vrijeme marketinga svog Twitter računa kada više od 100.000 pretplatnika odmah kopira sve njegove poruke?

Istina je u sredini: sadržajni marketing je pravi pristup

Brandovi moraju trošiti vrijeme i resurse na stvaranje i promicanje sadržaja. Poduzeće jednostavno ne može sebi priuštiti stvaranje 10, 20 ili 150 sadržaja i onda se usredotočiti samo na njegovu promociju. Informacije su stalno zastarjele i zahtijevaju ažuriranje, potrebe publike se mijenjaju, događaju se neki događaji. Pod tim uvjetima sadržaj ne može biti statičan. Na primjer, vodič za odabir pametnog telefona, napisan 2013., vjerojatno neće ostati relevantan u 2014. godini.

Kako bi privukli nove čitatelje, trgovci moraju koristiti različite kanale distribucije sadržaja. Ali to je nemoguće učiniti samo s nekoliko materijala u uredničkom portfelju. Brendovi moraju stvoriti različite sadržaje za različite ciljne skupine, uzeti u obzir specifičnosti stranice na kojoj je materijal objavljen, ažurirati sadržaj u skladu s trenutnom situacijom na tržištu. To zahtijeva znatne napore i ne dopušta poduzeću da se isključivo bavi promicanjem sadržaja.

S druge strane, brandovi, naravno, ne mogu zanemariti sadržajni marketing. Ne postoji statično stanje poslovanja - ono može samo rasti ili degradirati. Stoga, čak i poznati blogeri ili vodeće tvrtke stalno nastoje proširiti publiku i privući nove čitatelje.

Svaka marka mora pronaći svoj optimalni omjer vremena utrošenog na stvaranje i marketing sadržaja. Relativno govoreći, to nije 80 do 20, kao u načelu Pareto, nego 50 do 50. Osim toga, taj omjer bi se trebao neprestano mijenjati ovisno o trenutnim zadacima poslovanja.

7 koraka do marketinga sadržaja

Neki brandovi i blogeri mogu stvoriti dobar sadržaj, ali ne mogu privući dovoljno čitatelja ili korisnika. Sljedeći savjeti pomoći će uspješnim kreatorima sadržaja da se pretvore u jednako uspješne oglašivače sadržaja:

  1. Prilagodite sadržaj na web-lokaciju na kojoj će biti objavljena. Razmotrite potrebe i interese publike izvora. Ne zaboravite na obrasce ponašanja, navike pa čak i zahtjeve njegovih čitatelja.
  2. Pazite da vaša publika može lako konzumirati vaš sadržaj. Na primjer, povećajte čitljivost tekstova, omogućite gledanje videozapisa korisnicima koji nemaju pristup brzom komunikacijskom kanalu. Razmislite o čitateljima kojima je potreban sadržaj za užinu - oni ne žele potrošiti više od pet minuta na vaš materijal. Ne zaboravite na ljude kojima su potrebni detaljni priručnici i analitika. Spremni su posvetiti sate vašoj web-lokaciji.
  3. Napravite naslove koji ubijaju čitatelje i obratite pozornost na vaš sadržaj.
  4. Koristite fotografije. Vizualni sadržaj savršeno privlači pozornost potencijalnih čitatelja.
  5. Optimizirajte sadržaj za upite za pretraživanje korisnika. Pokušajte za jedan materijal odgovoriti na jedno pitanje kupca.
  6. Gurnite gumbe za dijeljenje društvenih mreža na web-lokaciju. Mnogi će čitatelji rado preporučiti vaš sadržaj prijateljima, ali su previše lijeni da kopiraju link i ručno ga objave u svom profilu. Gumb za dijeljenje omogućuje vam da to učinite u jednom ili dva klika.
  7. Stimulirajte aktivnost publike ciljanjem ključnih pretplatnika. Naravno, mladi projekti nemaju samo ključne, već i obične sljedbenike. Međutim, kada vaš projekt ima svoju publiku, možete lako prepoznati njegove najaktivnije i najvrjednije predstavnike.

Još uvijek ne znate što je važnije - stvaranje sadržaja ili marketing? Nemojte tražiti nedvosmislen odgovor na ovo pitanje, nije. Umjesto toga, brzo ćete naći pobjednika u borbi medvjeda i morskih pasa. Svaki projekt treba obratiti pozornost na stvaranje i promociju sadržaja. U jednoj fazi postojanja projekta, morat ćete obratiti pozornost na marketing, a na drugom morate se koncentrirati na stvaranje kvalitetnih materijala. Ovo je sadržajni marketing.

Pogledajte videozapis: Digitalni marketing, web dizajn, oglašavanje na društvenim mrežama, SEO, brendiranje (Studeni 2019).

Loading...

Ostavite Komentar