Slučaj: kako smo pomogli Kinezima da prodaju usisivače na AliExpressu

Klijent: Puppyoo je prvi proizvođač usisivača u Kini.

usluga: promocija u društvenim mrežama, video marketing.

web stranica: dućan na AliExpress.

Ciljana publika: Najveći i najperspektivniji segment srednje Azije su kućanice od 20 do 45 godina.

Naš je zadatak bio dovesti brand na rusko tržište, povećati njegovu vidljivost i dovesti ciljani promet na stranicu prodavatelja na AliExpress. Budući da klijent nema vlastitu web stranicu, odlučili smo raditi u četiri smjera:

  1. postavljanje vanjskih publikacija;
  2. rad s vođama mišljenja;
  3. objavljivanje na društvenim mrežama i održavanje ciljanog oglašavanja;
  4. snimanje videozapisa i oglašavanje na usluzi YouTube.

Svi radovi bili su usmjereni na promicanje 9 modela usisavača. Reklamna kampanja je trajala od 11.6.2016. Do 16.11.2016. Kao što možete vidjeti, radili smo na projektu prije godinu dana. Što je zanimljivije - u slučaju da vidite kako dio posla još uvijek donosi rezultate.

Postavljanje recenzija na blogove i popularne web-lokacije

Prije svega, odlučili smo naručiti oglase od popularnih blogera. Razmotrili smo razne opcije i na kraju smo kupili 5 mjesta. Svi blogeri sadržaja pripremili su se sami.

  1. Web bloger Valentine Petukhov, poznat kao Wylsacom

Za pregledni članak dobili smo Puppyoo V-M611A usisivač.

Upućivanje na publikaciju: "Priča o robotskom usisivaču".

Broj pregleda od 11.9.2016. Do 16.11.2016. - 2.530.

  1. Blogger Alexandra Plus žene

Pregled je objavljen na iTao-u, popularnoj web-lokaciji za recenzije i recenzije proizvoda iz internetskih trgovina.

Upućivanje na publikaciju: "Čarobni borac prašine grinja".

Više od 10.000 ljudi prijavilo se za Alexandrin blog na iTao-u. Od 10. studenog 2016. do 16. studenoga 2016., na recenziji je pristiglo 188 komentara.

  1. Blog Alekseja Nadežina "Život pun impresija"

Po popularnosti, ovaj blog LiveJournal zauzima 15 mjesto u Moskvi regiji.

Uputa na publikaciju: "Usisavač PUPPYOO D-9002".

Pregled je bio vrlo kvalitetan. U razdoblju od 11.9.2016. Do 16.11.2016. Prikupio je 60 komentara i 26 dionica.

  1. Blog "Časopis lijepe žene"

Blog je na 102. mjestu u ukupnoj ocjeni popularnosti korisnika LiveJournala.

Link na publikaciju: "Pravila zabave lijena."

Irina Tolstova, autorica bloga, ne samo da je napisala fascinantan tekst, već je provela cijelu studijsku fotografiju s usisavačem. U razdoblju od 10.11.2016. Do 16.11.2016. U publikaciju je pristiglo 93 komentara i 64 dionice.

  1. Internet portal za roditelje "Nanny.ru"

Upućivanje na publikaciju: "10 i 1 način provođenja slobodnog vremena".

Videooglasi iz YouTube blogera

Da biste prodali proizvod, morate ga prikazati ciljanoj publici. Iako su tekstualne recenzije bile vrlo visoke kvalitete, videozapis za tu svrhu mnogo je prikladniji. Kontaktirali smo mnogo blogera i konačno smo se složili s četiri od njih.

  1. "Parcele iz Kine za CergeyNChina"

Kanal posvećen raspakiranju paketa iz kineskih internetskih trgovina. Broj pretplatnika u vrijeme objavljivanja videa - 73.784.

Broj pregleda u razdoblju od 11.11.2016. Do 16.11.2016. - 4.123.

Broj pregleda u vrijeme objave slučaja - 8 011.

  1. Senya miro

Vlog mlada mama. Broj pretplatnika u vrijeme objavljivanja videa - 51 458.

Broj pregleda u razdoblju od 11.9.2016. Do 16.11.2016. - 14.136.

Broj pregleda u vrijeme objave slučaja - 16.546.

  1. "Sretna ljubavnica"

Blog Irina Sokovs Lifestyle. Broj pretplatnika u vrijeme objavljivanja videa - 102 767.

Broj pregleda u razdoblju od 15.11.2016. Do 16.11.2016. - 3.127.

Broj pregleda u vrijeme objave slučaja - 14.658.

  1. Yozzhik

Blogerica kanala Alexandra Plus žene. Alexandra je pripremila ovaj videozapis kao bonus svojoj recenziji o iTao usisivaču. Broj pretplatnika u vrijeme objavljivanja videa - 114.

Broj pregleda u razdoblju od 11.10.2016. Do 16.11.2016. - 76.

Broj pregleda u vrijeme objave slučaja - 1 722.

Glavni zaključak koji smo napravili je da video oglašavanje za blogere također funkcionira dugoročno. Sve recenzije su objavljene prije godinu dana, ali se i dalje gledaju.

Stvorite videozapise i oglašavajte na usluzi YouTube

Za promociju modela V-M611A i WP510 snimljene su dvije reklame.

  1. V-M611A
  1. WP510

Za svaki videozapis ciljani su oglasi pokrenuti u formatu predizbora na usluzi YouTube. Kampanja je trajala 2 dana. rezultati:

E-mail oglašavanje

E-mail marketing je učinkovit prodajni kanal, pa smo odlučili da ga ne zaobiđemo. Kontaktirali smo 6 popularnih e-mail portala u RuNetu i dogovorili se o oglasima.

  1. "Nyanya.ru"

Broj pretplatnika u vrijeme distribucije je oko 40 000. Problem oglašavanja udvostručuje članak "10 i 1 načina provođenja slobodnog vremena" koji je objavljen na portalu portala. Pogledajte bilten ovdje.

  1. "Ovkuse"

Broj pretplatnika u vrijeme distribucije bio je oko 300.000, a na popisu je postavljen reklamni banner.

  1. "HlebSol"

Broj pretplatnika u vrijeme distribucije bio je 15 000. Kao iu prošlom slučaju, na popisu je postavljen reklamni banner.

  1. "Kalendar događaja"

Newsletter portal calend.ru. Broj pretplatnika je nepoznat. U izdanju je postavljen reklamni banner.

  1. "ShkolaZhizni.ru"

Newsletter popularni edukativni časopis. Broj pretplatnika je nepoznat.

  1. "Ručno izrađeni runet"

Darievna.ru - portal o pletenju, šivanju, vezenju i ručni rad.

Oglašavanje u javnim zajednicama i na stranicama "VKontakte"

Službenom razmjenom reklamnih zapisa "VKontakte" kupili smo 20 repostova u velikim javnim skupinama, od kojih je većina namijenjena ženskoj publici. Nažalost, trenutno ima samo pet publikacija:

  1. "Hladne stvari!" Veza do unosa - //vk.com/wall-100437495_23061
  1. "Kuhanje zajedno." Veza do unosa - //vk.com/wall-28565318_77779
  1. "Oh, ove životinje!" Veza na unos - //vk.com/wall-65320054_68463
  1. "Tajne žena". Veza do unosa - //vk.com/wall-27880348_122878
  1. "Glasno". Veza na unos - //vk.com/wall-56048543_251406

U ostalim publikacijama reklame za oglašavanje izbrisane su neko vrijeme nakon objavljivanja, ali još uvijek imamo statističke podatke. Pomaknite se da biste pregledali statistiku za preostalih 15 publikacija. U opisima ćete naći imena zajednica.

Izjave i statusi
Kotizm
MAMA ™
Ženski trikovi
Bez mačke i života nije to
Čuli su ga vozači
Interijer i dekor - dizajn interijera. dekoracija
AUTO
Pogledajte što sam pronašao na AliExpress
Jednostavni recepti
Samo kuhaj
Život je sjekao
Ženske tajne
Savjeti za ljepotu
Tajne zdravlja

Ciljano oglašavanje u "VKontakte"

Pripremili smo i objavili 9 publikacija u službenoj zajednici Puppyoo VKontakte. Za svaki post je pokrenuto kontekstualno oglašavanje.

  1. Nagradna igra u čast svjetskog dana shoppinga

Osim oglašavanja, publikacija je dobila veliku pokrivenost virusom - to je zbog činjenice da je jedan od uvjeta za sudjelovanje u natječaju bio repost zapis na vašoj stranici.

  1. Svjetski dan trgovine
  1. Post s popustom na usisivač Puppyoo V-M611A
  1. Post s popustom na modelu WP510
  1. Post s najavom popusta na usisavač automobila D-708
  1. Post s najavom popusta na modelu WP9005B
  1. Post s najavom popusta na modelu WP601
  1. Post s najavom popusta na robotski usisivač V-M900R
  1. Post s najavom popusta na prijenosni usisivač D531

Instagram ciljano oglašavanje

Klijent nam je dao 3 gotove reklamne slike koje smo koristili za ciljano oglašavanje na Instagramu. Sve tri kampanje trajale su 5 dana.

Prva obavijest:

Objava iz Puppyoo Vacuum Cleaner (@puppyooappliance) stu 10 2016 u 11:42 PST

Rezultati kampanje:

  • pokrivenost - 409,474;
  • klikovi - 4.975;

Druga obavijest:

Objava Vacuum Cleaner Puppyoo (@puppyooappliance) Stu 7 2016 u 10:17 PST

Rezultati kampanje:

  • pokrivenost je 42.920;
  • klikova - 147.

Treća objava:

Objava Vacuum Cleaner Puppyoo (@puppyooappliance) Stu 7 2016 u 10:19 PST

Rezultati kampanje:

  • pokrivenost - 10.787;
  • klikova - 29.

Prvi se oglas pokazao najučinkovitijim - gotovo 5.000 prijelaza u trgovinu Puppyoo na AliExpressu.

Ukratko

Tako smo promovirali 9 modela usisavača. Nismo imali mogućnost praćenja prometa kroz analitičke sustave, budući da klijent nema stranicu, pa smo koristili uslugu smanjenja veza Bit.ly. Pogledajmo koliko smo pogleda uspjeli doći do stranice svakog usisivača u razdoblju od 11.9.2016. Do 16.11.2016.

  1. WP521

4,504 klika na skraćenu poveznicu, od kojih je gotovo sve iz Instagram - ciljano oglašavanje na ovoj društvenoj mreži bilo je vrlo uspješno.

  1. D-9002

337 klikova. Većina postova blogera Alekseja Nadezhkina na LiveJournalu.

  1. WP607

96 klikova, gotovo sav Instagram - rezultat ciljanog oglašavanja.

  1. D-531

514 klikova. Glavni izvor prometa bio je opet Instagram. Na portalu e-pošte "KhlebSol" dobili smo ukupno 16 prijelaza.

  1. V-M900R

940 prijelaza, od kojih je 335 s YouTubea.

  1. WP601

Reklamne aktivnosti na stranici ovog modela usisivača dale su nam 998 prijelaza.

  1. WP9005B

Točno 800 klikova na vezu. Od toga, 113 sa ciljanim oglašavanjem na Instagramu i samo 10 s email newsletterom ovkuse.ru

  1. WP510

1.282 klika. Dobili smo ih 455 iz publikacije LiveJournala u Journal of the Beautiful Woman - vrlo dobar rezultat.

  1. V-M611A

815 klikova. 496 od njih sa stranice blogera Wylsacoma.

Ukupno - 10 286 prijelaza na stranicu prodavatelja u AliExpress.

Nažalost, klijent nije objavio statistiku prodaje.

Nekoliko zaključaka:

  • Ciljano oglašavanje na Instagramu pokazalo se najučinkovitijim kanalom za privlačenje prometa.
  • Najneučinkovitiji kanal je slanje e-pošte na najpopularnije portale u Srednjoj Aziji.
  • Oglašavanje s blogerima u LiveJournalu dalo je vrlo dobar rezultat uz minimalne troškove rada, jer su blogeri sami pripremali sav sadržaj.
  • Videooglasi usluge YouTube dobro su funkcionirali kako bi povećali prepoznatljivost marke. Dva pretpregleda prikupila su više od 200 tisuća prikaza, a pregledavanje videozapisa blogera još uvijek ima pogled.

To je sve. Nadam se da ste uživali u ovom slučaju. Želite li da razvijemo i pokrenemo reklamnu kampanju za vaš proizvod? Pošaljite nam e-mail na [email protected] ili nazovite 8 (800) 775-16-41. Konzultacije su besplatne :)

Pogledajte videozapis: Songkillers - Tezi slucaj (Kolovoz 2019).

Ostavite Komentar