Kako odrediti prioritete za korištenje ključnih riječi

Stvaranje semantičke jezgre jedna je od temeljnih aktivnosti koje osiguravaju uspjeh internetskih marketinških kampanja. Koristeći posebne alate, trgovci sastavljaju popis ključnih fraza koje su relevantne za područje djelatnosti tvrtke. Zatim unose podatke u mapu relevantnosti, u kojoj se skupine ključnih riječi dijele između stranica web-lokacije. Nakon toga, copywriters stvoriti sadržaj, s obzirom na ključne fraze koje publika koristi.

Ovaj program nema jednu važnu vezu. Karte relevantnosti sadrže grupe ključnih riječi koje je potrebno uzeti u obzir prilikom izrade sadržaja za određenu stranicu. No, marketingu i copywriters trebaju jasne kriterije za određivanje prioriteta korištenja određenih odredišnih fraza. Ovaj članak će vas naučiti odabrati najvažnije ključne riječi.

Kako odrediti prioritete

Čak i slične ključne riječi igraju različite uloge u web-marketingu. Neke fraze za slijetanje učinkovito privlače promet. Drugi vam omogućuju da posjetite željene radnje. Drugi pak donose visoku dobit. Primjerice, izraz "Nokian gume" pogodan je za privlačenje posjetitelja. Najčešće ga koriste surferi koji žele dobiti opće informacije o proizvodima dotičnog proizvođača. No, ključ "autobus Nokian Hakkapeliitta R SUV" najvjerojatnije koristi osobu koja je spremna kupiti odabrani model. Stoga je ova fraza prikladna za generiranje transakcija.

Marketingu su potrebni kriteriji za određivanje ključnih riječi s najvišim prioritetom u određenoj situaciji. Kao kriteriji mogu se koristiti sljedeći čimbenici:

  • Učestalost tipki.
  • Namjera korisnika.
  • Razina natjecanja.
  • Proračun.
  • Vrijeme postizanja rezultata.
  • Ciljevi.
  • Profitabilnost.
  • Skalabilnost.

U nastavku ćete naći opis svakog od ovih čimbenika.

1. Učestalost tipki

Mnogi marketinški stručnjaci za pretraživanje počinju procjenjivati ​​ključne fraze ili skupine fraza određivanjem učestalosti njihova korištenja. Ovakvi razlozi su sljedeći: što je veća učestalost korištenja ključa, time se može privući više prometa.

Najpopularnije ključne fraze zaista mogu dovesti najviše posjetitelja na stranicu. Ali nemojte žuriti da ih koristite bez procjene dodatnih čimbenika, o čemu će biti riječi u nastavku.

Procijenite je li promet visoke frekvencije ciljan na vašu web-lokaciju. Na primjer, ako prodajete rabljene automobile, upit visoke frekvencije "kupi auto" ne odgovara točno vašim ciljevima. Najveći dio korisnika koji koriste ovaj upit traže nove strojeve koje ne trgujete.

Nemojte ignorirati najnepopularnije tipke. Prvo, oni mogu biti specifični za vaše poslovanje. Drugo, što više relevantnih upita niske frekvencije koristite, to je učinkovitiji "dugačak rep" vaše web-lokacije.

2. Namjera korisnika

Namjera korisnika je jedan od ključnih čimbenika u procjeni upotrebe ključnih riječi. Razumijevanje potrebe internetskog surfera pri unosu fraze u okvir za pretraživanje, možete odrediti odgovara li web-stranica potrebama publike.

Da biste procijenili namjeru klijenta koji dolazi s određenim ključem za pretraživanje, postavite si sljedeća pitanja:

  • Što osoba traži kada unese tu frazu u okvir za pretraživanje? Na primjer, korisnik koji ulazi u izraz za pretraživanje "Umberto Eco Name of Rose", vjerojatno želi preuzeti odgovarajuće radove. Surfer, upisujući upit "Umberto Eco", zainteresiran je za osobnost autora i trenutno nije vjerojatno da će se upoznati s njegovim radom. No, korisnik koji koristi ključ "Ime ruže" može biti zainteresiran za roman Umberta Eca i njegovu adaptaciju ekrana.
  • Je li namjera korisnika informativna ili transakcijska? Na primjer, upit "tablet računalo" s visokim stupnjem vjerojatnosti je informativan. Klijentu su potrebne opće informacije o “tabletima”, tako da ga zahtjev treba odvesti do stranice s recenzijama, opisima i vodičima za odabir. Zahtjev "Tablet PC Assistant AP-712" je transakcijski. Vjerojatno je korisnik već proučio dostupne informacije i odabrao određeni model. Ovaj zahtjev treba ga dovesti na stranicu proizvoda.
  • U kojoj fazi korisnik koji unosi određeni upit za pretraživanje ulazi u tok prodaje? Primjerice, autori općih zahtjeva za informacijama kao što su "tablet računala" ili "zimske gume" nalaze se u trenutku prvog kontakta s publikom ili na najširem mjestu u lijevku. Korisnici s transakcijskim zahtjevima spremni su na sklapanje poslova, tako da odmah padaju u usko grlo lijevka.
  • Odgovara li stranica stranice potrebama korisnika koji dolaze putem određenog zahtjeva? Na primjer, autor zahtjeva "odaberite mobitel" vjerojatno neće htjeti doći do stranice kategorije proizvoda. Vjerojatno mu trebaju informacije o odabiru telefona.
  • Odgovara li sadržaj očekivanjima klijenta koristeći ovaj zahtjev? Kada korisnik unese izraz "izaberi zimske gume" u okvir za pretraživanje, malo je vjerojatno da će biti zadovoljan opisom u stilu "odaberi zimske gume Amtel K158 Seven Hills - najpouzdanija odluka." Umjesto toga, osoba planira pronaći vodič za odabir sezonske gume.
  • Hoće li autor zahtjeva koristiti ponudu za pretvorbu? Autor izraza "Tablet PC Assistant AP-712" brzo će primijetiti gumb "Kupi", a autor zahtjeva "Tablet računala" će se najvjerojatnije prijaviti za novosti o novoj računalnoj opremi.

Ključna fraza može imati veliki potencijal za generiranje prometa. Ali ako se namjera korisnika ne podudara s vašim zadacima, takva fraza neće vam donijeti dobar rezultat. Stoga ocijenite učestalost ključeva u kontekstu namjera potencijalnih kupaca.

3. Razina natjecanja

Vjerojatno razumijete da vaši konkurenti promoviraju web-lokacije na najpopularnije zahtjeve. Konkurencija može dovesti do neučinkovitih marketinških napora. Stoga razmotrite taj faktor pri određivanju prioriteta ključnih riječi. Postavite sebi sljedeća pitanja:

  • Je li teško dovesti promet na određeni zahtjev? Na primjer, financijski će blog morati konkurirati Sberbanci, TCS-u i drugim čudovištima bankarskog tržišta za zahtjeve kao što su „depoziti“ ili „depoziti u rubljama“.
  • Koliko su web-lokacije i marke koje planirate zaobići mjerodavne? Ako prva mjesta u izdavanju popularnog zahtjeva "za kupnju mobitela" zauzimaju teškaši kalibra Svyaznoy ili Euroset, bit će teško za mlade web stranice da se natječu s njima.

Odaberite upite visoke frekvencije ako je vaša web-lokacija i robna marka uglednija od većine konkurenata. Ako promovirate mladu web lokaciju, odaberite manje konkurentne i specifičnije zahtjeve.

4. Proračun

Proračun marketinške kampanje još je jedan čimbenik koji utječe na određivanje prioriteta korištenja ključnih riječi. Opći obrazac izgleda ovako: što više budete spremni potrošiti na promociju projekta, konkurentnije tipke možete odabrati.

Ako imate mali proračun za promociju, usredotočite se na upite niske frekvencije. U ovom slučaju, gore navedeni koncept repa dobro radi.

5. Uvjeti postignuća

Većina poduzetnika shvaća da je internet marketing maraton, a ne trka sprinta. Međutim, mnogi poduzetnici i dalje žele dobiti rezultate ako ne upravo sada, onda za mjesec ili dva.

Ako želite što prije pokazati prve plodove marketinške kampanje, oslonite se na upite niske frekvencije. Ako imate dovoljno vremena, postavite prioritete agresivnije. Prednost preporukama visoke frekvencije, ali budite spremni dugo čekati na rezultat.

6. Ciljevi

Utvrđivanje ključnih fraza s najvišim prioritetom, konzultiranje ciljeva i ciljeva marketinške kampanje. Postavite sebi sljedeća pitanja:

  • Biste li svakako ušli u glavno pitanje? Možete dugo zauzeti prve retke u SERP-u na upitima niske i srednje frekvencije.
  • Planirate li preusmjeriti promet na nekoliko odredišnih stranica s kojih započinje putovanje konverzije klijenta? U tom slučaju, prikladni su ključevi za transakcije srednje i visoke frekvencije. Ako ulazne točke posjetitelja nemaju kritičnu vrijednost za vas, upotrijebite velik broj zahtjeva "dugačkog repa".

Koristite popularne transakcijske upite ako mjerite učinkovitost marketinške kampanje prema broju određenih potencijalnih klijenata i konverzija. Ako trebate proširiti doseg svoje publike, koristite najširu moguću semantičku jezgru s naglaskom na fraze niskih frekvencija.

7. Profitabilnost

Prisutnost, broj potencijalnih kandidata, broj društvenih signala i mnoge druge promotivne metrike samo su neizravni kriteriji za procjenu učinkovitosti internetskog marketinga. Krajnji cilj promocije projekta - dobit. Razmotrite to odabirom ključnih fraza.

Dajte prednost ključevima koji vode korisnike na proizvode koji donose najveći profit tvrtki. U ovom slučaju ne govorimo o najpopularnijim ili skupljim proizvodima. Na primjer, dobavljač softvera može u određenom trenutku primiti veliku količinu prodajom standardne godišnje licence kupcu. Međutim, dugoročno, za njega je isplativije prodati pretplatu na proizvod s niskim mjesečnim plaćanjem.

8. Skalabilnost

Ovo je još jedan čimbenik koji se mora uzeti u obzir pri odabiru ključeva. Zabilježite upite ili grupe upita i stranice s kojima su povezane. Odredite da li vaša mapa relevantnosti sadrži zahtjeve ili grupe transakcijskih zahtjeva s visokim potencijalom za generiranje prometa i profitabilnosti koji vode korisnika na istu stranicu ili grupu stranica.

Ako pronađete takve ključeve i stranice, obratite im posebnu pozornost. Povećanjem vidljivosti jedne odredišne ​​stranice s nekoliko učinkovitih ključeva povećavate marketinške napore i povećavate učinkovitost svoje promocije.

Na primjer, autori zahtjeva "depoziti u rubalja" i "depoziti u rubalja" imaju iste namjere. Stoga im ponudite opću odredišnu stranicu i usredotočite se na poboljšanje njezine kvalitete i vidljivosti.

Koje tipke odabrati

Ne pokušavajte svim sredstvima promovirati projekt najpopularnijih ključnih upita. Razmotrite učestalost zahtjeva u kontekstu namjera korisnika, razine konkurencije, troškova promocije i ciljeva marketinške kampanje.

Ako želite povećati pokrivenost, oslonite se na zahtjeve za informacijama niske frekvencije. U tom slučaju možete brzo postići rezultate bez natječaja s tržišnim teškim igračima. Transakcijski visokofrekventni upiti povećavaju broj transakcija i profit. Ako se kladite na ovu vrstu ključeva, budite spremni za natjecanje, visoke troškove i dugo čekanje na rezultat.

Pogledajte videozapis: ENDGAME Završna Igra (Rujan 2019).

Ostavite Komentar