110 načina za povećanje pretvorbe i nekoliko alata koji sve pokvare

Broj ciljanih radnji korisnika jedan je od pokazatelja izvedbe web-lokacije. Što više posjetitelja naruči narudžbu, pretplatite se na newsletter, nazovite prodajni odjel, to bolje radi internetski resurs.

Postoje dva pristupa radu na učinkovitosti web-mjesta. Ekstenzivno podrazumijeva povećanje posjećenosti. Izračun je jednostavan: ako po dolasku od 100 jedinstvenih na dan primite tri poziva na prodajni odjel, onda na prisustvo 1000 jedinstvenih poziva bit će 30.

Intenzivni pristup uključuje povećanje stope pretvorbe. Vi optimizirate resurs tako da kada primite 100 jedinstvenih prometa, primate ne tri, nego šest poziva.

U praksi ćete postići najbolje rezultate uz intenzivan i intenzivan pristup. I u ovom članku ćete naći veliki popis načina za povećanje pretvorbe.

Preporuke su kombinirane u sljedeće grupe:

  • Korištenje pretvorbenih elemenata.
  • Poboljšanje upotrebljivosti elemenata konverzije i stranica web-lokacije.
  • Uklanjanje ometajućih stavki.
  • Povećajte relevantnost prijedloga konverzije.

Načini povećanja pretvorbe dani su bez pozivanja na specifične ciljne radnje. Imajte na umu da sve preporuke na jednom mjestu nisu potrebne.

Korištenje elemenata konverzije

1. Dodajte telefonski broj u zaglavlje i podnožje web-lokacije.

2. Koristite učinkovite pozive na djelovanje. Ovdje je popis gotovo dvjesto radnih CTA-a.

3. Dodajte obrazac konverzije na bočnu traku web-lokacije. Obrasce možete stvoriti koristeći OptinMonster ili druge alate.

4. Dodajte gornju traku pretvorbe. To se može učiniti pomoću usluge Hello Bar.

5. Dodajte widget grupe na bočnu traku ili stranice na društvenim mrežama. Društveni widgeti pretvaraju posjetitelje u pretplatnike grupa i stranica.

6. Instalirajte obrazac za povratne informacije na web-lokaciji. Ako koristite WordPress, upotrijebite dodatak za Kontakt obrazac 7. t

7. Povežite mrežni chat, na primjer, JivoSite.

8. Instalirajte widget za povratni poziv.

9. Odaberite najbolje mjesto za oglasne jedinice. To će povećati stopu konverzije usluge AdSense i Direct.

10. Ponudite korisnicima popust kupon za željenu akciju.

11. Ponuditi posjetiteljima sadržaja vrijedan sadržaj za željenu akciju.

12. Dodajte veze u grupe i društvene mreže u zaglavlje stranice.

13. Na karticu proizvoda dodajte gumb "Dodaj na popis želja".

14. Dodajte funkciju "Slijedite cijenu".

15. Dodajte funkciju prikazivanja pregledanih proizvoda.

16. Dodajte opciju kupnje na kredit ili rate i odgovarajući gumb.

17. Dodajte gumbe za dijeljenje fotografiji proizvoda. Prema istraživačkim podacima, dijeljenje slika s web-mjesta za kupovinu na internetu izražava namjeru da se kupi ili želi primiti određeni proizvod kao dar.

18. Dodajte na web-mjesto online trgovine funkciju "Wish List". Ova opcija je savršeno implementirana na Amazon stranici.

19. Ponudite korisnicima bonus za željenu akciju. Litri kupuju recenzije čitatelja za bonus rublje.

20. Ponudite korisnicima probno razdoblje korištenja programa.

21. Koristite provokativnu animaciju da biste dobili željenu akciju. Pogledajte kako Amazon mami korisnike u odjeljak ženske odjeće.

22. Ispitajte različite opcije pretvorbe. Možda će vaši klijenti više voljeti žuti gumb nego crveni gumb.

23. Da biste pretvorili posjete dijeljenju, na web-mjesto sadržaja projekta instalirajte prikladne gumbe za društveno umrežavanje. Obratite pažnju na widget "Dijeli" iz "Yandex".

24. Na mjestu sadržajnog projekta provedite pretplatu na publikacije određenih autora ili naslova.

25. Koristite značajku "Pročitajte kasnije".

26. Umjesto ili sa standardnim kontekstualnim blokovima oglašavanja, instalirajte partnerske widgete s Amazona, Ozona ili Yandex.Marketa na web-lokaciji.

27. Implementirajte web-lokaciju za prilagođeno pretraživanje s Googlea i AdSensea za pretraživanje.

28. Podsjetite korisnike na predmete koji su ostali u košarama.

29. Uključite u newsletter linkove na popularne proizvode s mogućnošću narudžbe.

30. Dodajte članke na blogu internetske trgovine linkove na kartice proizvoda koje ste spomenuli.

Poboljšanje upotrebljivosti elemenata konverzije i mjesta kao cjeline

31. Prevedite web-lokaciju u protokol sigurne veze. To je osobito važno za resurse e-trgovine.

32. Implementirati na internetskoj stranici internetske trgovine prikaz sličnih proizvoda. Blok se može podnijeti pod krinkom personaliziranih preporuka sastavljenih od strane neuronske mreže.

33. Kupcima ponudite nekoliko prikladnih načina plaćanja.

34. Smanjite broj polja u obrascima konverzije.

35. Pripremite obrasce pretvorbe za mobilne korisnike. To podrazumijeva sljedeću stavku.

36. Prilagodite web-lokaciju mobilnom prometu.

37. Povećajte veličinu gumba za pretvorbu. Pomoću testa odaberite optimalnu boju.

38. Dodajte na stranicu ocjene i recenzije stvarnih kupaca.

39. Dodajte web-mjesto sigurnosne provjere. Napišite koliko godina radite, uvjerite korisnika o sigurnosti online plaćanja.

40. Obratite pozornost na brzinu učitavanja stranica. Prilagodite predmemoriranje, optimizirajte sliku, omogućite kompresiju.

41. Koristite vizualni sadržaj visoke kvalitete. Ovo je kritična preporuka za internetske trgovine. Ne ograničavajte fotografije, koristite video.

42. Opišite svojstva robe i prevedite ih u koristi. Posjetiteljima nisu potrebni tzv. Prodajni tekstovi. Za kupnju više ili manje skupog proizvoda, posjetitelju su potrebne pouzdane informacije.

43. Učinite navigacijski izbornik što je moguće prikladnijim. Korisnik mora intuitivno pronaći podređene kategorije.

44. Provjerite radi li pretraživanje web-lokacije. To će pomoći posjetiteljima da pronađu željene proizvode.

45. Upotrijebite gumbe za pretvorbu materijala.

46. ​​Smanjite broj koraka prilikom narudžbe. Ponudite posjetiteljima narudžbu jednim klikom.

47. Prenesite elemente pretvorbe i donji desni ugao stranice. Prema eytrekingu, ovdje većina korisnika dovršava sadržaj skeniranja ili detaljno proučavanje informacija.

48. Vizualno istaknite elemente pretvorbe. To se može učiniti uz pomoć strelica, fotografija, boja i tako dalje.

49. Izradite zasebne odredišne ​​stranice za najbolje proizvode.

50. Koristite push obavijesti u aplikacijama. Informirajte kupce o novim proizvodima i promocijama.

51. Dodajte recenzije i recenzije stvarnih korisnika. Čak i kritički odgovori će biti od pomoći.

52. Povećajte gore navedene stavke konverzije. Korisnik ne mora pomicati se da bi pronašao gumbe i obrasce ili pogledao oglas.

53. Umjesto standardne oglasne jedinice koristite izvorno oglašavanje. To mogu biti blokovi preporučenog AdSense sadržaja ili usluga preporuke Ralap.io.

Moje osobno iskustvo: jedinice CTR preporučenog AdSense sadržaja nekoliko su puta veće od mogućnosti kontekstualnih oglasa drugih formata.

54. Prikaži na web stranici broj sljedbenika, pretplatnika, kupaca. Primjer implementacije može se naći u "Mad Seals".

55. Omogućite socijalnu autorizaciju na web-lokaciji.

56. Provedite semantičku oznaku na web-lokaciji. Gdje je utjecaj na konverziju? Zahvaljujući naprednim isječcima, korisnici će moći ocijeniti proizvode i planirati kupnju već na stranicama rezultata pretraživanja.

57. Dodajte na stranicu "Kruhne mrvice". To će poboljšati navigaciju i pomoći korisnicima u traženju pravih proizvoda.

58. Koristite slike sa zumom dok se miš nalazi. To će pomoći korisnicima da procijene izgled proizvoda. I ne preopterećujete kartice proizvoda vizualnim sadržajem.

59. Pored obrasca za pretplatu, prekinite obećanje da nećete slati neželjenu poštu i uvjeravanja koja možete odjaviti u bilo kojem trenutku.

60. Objavite svoj portfelj, popis klijenata ili partnera.

61. Navedite cijenu usluga.

62. Koristite skočne prozore. Zapamtite, ovo je agresivan alat za pretvorbu. Uvjerite se da korisnik može jednostavno zatvoriti skočni prozor. Također, skočni prozor se ne bi trebao pojaviti prerano.

63. Dodajte odjeljak "Novi dolasci".

64. Ukrasite element pretvorbe u obliku gumba, a element odbacite ciljanu radnju kao vezu.

65. Instalirajte sustav za komentiranje koji odgovara mjestu. To je alat za pretvorbu posjeta komentarima i dobivanje UGC-a za sadržajne projekte.

66. Ponudite alternativne proizvode korisnicima koji su uklonili robu iz kolica.

67. Ponudite korisnicima proizvode s predbilježbom. To radi s novim modelima proizvoda poznatih proizvođača, primjerice Applea.

68. Preporuka za sadržajne projekte: objavite post s pogreškom. To će pomoći pretvoriti promet u komentare, pa čak i holivar. Ne brinite o ugledu. Uvijek možete reći da ste pogriješili slučajno.

69. Dodajte na stranicu gumb "Top". To poboljšava upotrebljivost.

70. Dodajte sat za odbrojavanje na kraj promocije na odredišnoj stranici i na popisu primatelja.

71. Dodajte kartici proizvoda podatke o broju prodanih primjeraka proizvoda.

72. Objavite QR kod s vezom na aplikaciju.

73. Dodajte kartu u odjeljak "Kontakti". To će pomoći pretvoriti internetski promet u posjete izvanmrežnom uredu ili ustanovi.

74. Koristite trenutne trendove, izvore vijesti, meme. Na web-stranici Zhdune zajebajte, obećavajte da ćete nadoknaditi blokiranje internetske stranice Brazzersa, obratite pozornost na temu homeopatije.

75. Zamolite posjetitelje mjesta da se žale, kontaktirajte direktora, dodajte racionalnu ponudu.

76. Pokažite posjetiteljima postignuća: mjesta na ljestvici, količinu imovine, količinu osiguranja, broj skladišta, popis glavnih upita za pretraživanje i tako dalje.

77. Dodajte na stranicu odjeljak "Poruka iz glave". Povjerenje ima pozitivan učinak na obraćenje.

78. Konfigurirajte pretraživanje na web-mjestu online trgovine tako da u odsustvu točnog podudaranja korisnik vidi na stranici izdavanje proizvoda s djelomičnim podudaranjem.

79. Prikažite alternativne ponude na stranici prodanih proizvoda.

80. U blizini obrasca za registraciju naznačite da možete besplatno koristiti uslugu ili web-lokaciju.

81. Stvorite odjeljak na web-mjestu trgovine "Kako vratiti ili zamijeniti robu".

Borba protiv komponenti mjesta koje ometa

82. Uklonite s klizača web-mjesta. Klizači smanjuju brzinu učitavanja stranice. Korisnici nerado prate linkove u klizačima i vrtuljcima, jer njihov dizajn podsjeća na oglašavanje. U najmanju ruku, testirajte učinkovitost ovog elementa web-lokacije.

83. Uklonite gumbe za dijeljenje društvenih mreža sa stranica. Ovaj paradoksalni savjet prvenstveno je prikladan za sadržajne projekte. Nedostatak gumba može pretvoriti posjete u komentare na stranicama publikacija, a ne u društvenim mrežama.

84. Izbrišite nepotrebne pseudoprodajne tekstove. Bolje je objaviti na stranici proizvoda tehničke informacije o proizvodu.

85. Ne koristite aktivnu pozivnicu u online chatu. Da, postoje dokazi o učinkovitosti proaktivnog razgovora. No, mnogi korisnici doživljavaju aktivne pozivnice iznimno negativno. Testirajte reakciju svojih posjetitelja.

Sljedeća stavka bila bi preporuka za korištenje aktivnih ponuda u chatu. Ali već ste pročitali slučaj na vezi i planirali ste eksperiment, zar ne?

86. Uklonite lažne recenzije.

87. Uklonite višak predmeta s bočne trake.

88. Uklonite dodatne widgete s podnožjem. Mislite li da korisnici web-lokacije trebaju analitičke brojače?

Suočavanje s vrijednošću ponude

89. Koristite učinak žurnosti. Ponudite samo danas da kupite proizvod uz popust.

90. Pokažite uštedu kada kupujete proizvod u rasutom stanju.

91. Ponudite povrat novca ako proizvod ne odgovara kupcu.

92. Dajte darove. Na primjer, dajte svaki slučaj kupcu pametnog telefona.

93. Ponudite popust na najjeftiniji proizvod na čeku kada kupite određeni iznos.

94. Koristite trikove za cijene. Osobi je lakše kupiti robu za samo 189 rubalja nego za čak 190 rubalja.

95. Ponudite povoljne uvjete isporuke.

96. Osigurajte proizvod na vlastiti trošak. Na primjer, putnička agencija može platiti polisu putnog osiguranja, a autosalon može preuzeti OSAGO pa čak i kasko osiguranje.

97. Koristi unakrsnu prodaju. Ovaj alat je posebno učinkovit ako nudite srodne proizvode uz popust.

98. Stvorite učinak ograničene ponude. Dodajte broj stavki koje su preostale na zalihi, ponudite da obavijestite korisnike o izgledu proizvoda.

99. Stvorite odjeljak "Vrh" ili "Najprodavanije". To povećava vrijednost popularnih proizvoda u očima potrošača.

100. Provedite bonus program. Kupci ne vole izgubiti bonus rublje, pa im daju pravi novac i stječu nove proizvode.

101. Prodaja poklon kartica.

102. Stvorite odjeljak "Ideje za darove".

103. Koristite poslovni model freemium. Distribuirajte osnovni proizvod besplatno, prodajte dodatne značajke. Uspješan primjer je Avast Software, programer antivirusnog programa Avast.

104. Stvorite odjeljak "Buvljak" ili "Sekundarno tržište". Na primjer, mnoge banke prodaju kolaterale kroz takve odjeljke.

105. Ponudite korisnicima cjenovnik.

106. Zapamtite nadolazeće blagdane.

107. Stvorite odjeljke "Elite ponude" i "Prodaja". Prvi će pomoći pretvoriti lovce na pontese, a drugi - lovce na povoljne uvjete.

108. Sudjelujte u dobrotvornim događajima. Odabrati u zasebnoj kategoriji sve proizvode, dio sredstava od kojih se prodaja prenosi u dobrotvorne svrhe.

109. Ponuditi korisnicima člansku iskaznicu koja daje pravo na besplatnu isporuku robe. Ovaj alat uspješno koristi modnuKasta online trgovine.

110. Ponudite korisnicima doživotnu uslugu uz malu mjesečnu naknadu. Prije nekoliko godina ovaj je poslovni model postao hit zahvaljujući Dollar Shave Clubu.

Bonus: koji se alati za pretvorbu ne mogu koristiti

111. Pop anders.

112. Pop-upove, od kojih se nemoguće riješiti.

113. Neodgovarajuće isticanje teksta. Primjerice, boje ili velika slova izgledaju užasno.

114. Imaginarno pojačanje CTA uz znak uzvika !!!

115. Botovi lošeg kvaliteta.

116. Varanje u opisima proizvoda.

117. Trepereći gumbi ili prozori za chat.

118. Predlošci u opisima i informacijskim dijelovima.

Zahtjev za pomoć umjesto zaključka

Ovaj popis načina za povećanje pretvorbe trebao bi biti 120 bodova. Nažalost, sjetio sam se, izmislio, vidio na web stranicama internetskih dućana, pa čak i izvukao iz engleskog govornog područja samo 110 ponuda. Bonus alati se ne računaju, tako da nema dovoljno još deset akceleratora pretvorbe.

Poštovani čitatelji, pomozite dodati na popis. U komentarima navedite barem jedan alat za povećanje stope pretvorbe. Hvala unaprijed!

Pogledajte videozapis: Podizanje Krovne kostrukcije i pokrivanje kuce (Rujan 2019).

Ostavite Komentar