Kako stvoriti oglašavanje za djecu: značajke dječjeg marketinga

Djeca su zanimljiva trgovcima: prvo, oni utječu na odluku roditelja da kupuju robu. Drugo, oglašavanje oblikuje njihove potrošačke navike i zbog toga ih postaje odano određenoj marki u odraslom životu. Treće, djeca imaju džeparac koji rado troše.

Međutim, reklamne kampanje često propadaju zbog nedostatka razumijevanja ciljane publike. Da bih ga razumio, izdvojit ću tri dobne kategorije - 1-3, 3-7, 7-10 godina. To znanje pomoći će u oblikovanju promotivne ponude za djecu.

Dobna periodizacija Elkonina

Sovjetski psiholog Elkonin Daniil Borisovich u knjizi "Dječja psihologija" (1960) opisao je jednu od najboljih dobnih razdoblja. Koristit ću ga da objasnim značajke psihosomatskog razvoja djece.

Iz očiglednih razloga ne razmišljam o razdoblju djetinjstva, jer to ne zanima. Također sam pao u adolescenciju (od 11 godina): razumijevanje oglašavanja u tim godinama odvija se na razini odrasle osobe.

1-3 godine

Dijete uči stvari uz pomoć odraslih, jer nema dovoljno prtljage znanja da ih identificira. Aktivno oblikovana pokretljivost, govorna i društvena prilagodba. Pozornost privlače veliki i raznobojni predmeti: prednost se daje onome što se može sklopiti, postaviti jedan na drugi, nagnuti ili stisnuti.

Dijete mlađe od 4 godine sve stvari doživljava kao svoje, stoga, organizirajući tantrum u trgovini, on to čini iskreno i ne manipulira. On ne razumije zašto tetka (prodavatelj) ne daje "svoju" igračku. Stres se može usporediti s gubitkom voljene osobe.

Nadezhda Soldatenko, psihologinja, voditeljica odjela za psihološku podršku i socijalnu prilagodbu djece i mladih, V. Columbus, Yoshkar-Ola

Razraditi psihosomatiku ove ciljane publike je samo pri stvaranju proizvoda. Oglašavanje je besmisleno: ograničeni jezik djece isključuje svaku mogućnost razumijevanja. Ali trebate obratiti pozornost na roditelje. Istraživanje koje sam proveo na VKontakteu pokazalo je da 10 osoba od 16 volje ići oko svoje djece.

Kćeri gotovo 3. Najčešće, njezina želja ne utječe na odluku o kupnji. Zato što u određenom trenutku djetetu treba i ovo, i ovo, i ovo. Kupujem planirane igračke i bez prisustva moje kćeri. S proizvodima lakše. Ona nešto odabire i pita može li. Gledam kompoziciju, ako mi to odgovara - odobravam. Za jedno putovanje u dućan kupujem najviše 1-2 neplanirane grickalice.

Alina Latypova, 26 godina

3-7 godina

Model obiteljskih odnosa se mijenja: dijete ulazi u fazu situacijskih igara uloga. Sposoban da govori i čita, dobro komunicira s drugom djecom, poštuje pravila. To znači da je u stanju opažati jednostavne promotivne ponude društvenom porukom (prijateljstvo, ljubav, pomoć).

Prema teoriji "Postepenog stvaranja mentalnih akcija" Petera Galperina, dijete rješava nove probleme bez pomoći odraslih, postavlja ciljeve i postiže ih u igri. S dovoljnom motivacijom, cilj može biti kupnja proizvoda koji će, prema mišljenju djeteta, zadovoljiti njegove potrebe. Da bi to učinio, klinac se okreće svojim roditeljima i vješto ih manipulira. U 2015. IOM Anketolog je proveo istraživanje i utvrdio da 50% djece prosi da kupi proizvod od oglašavanja. Oko 28% odraslih se slaže i odlazi u trgovinu.

Djecu privlači svjetlost i nagib reklame. Povišene tonove, izvanredne pozitivne, obećavajuće poruke i slogane koji lako padaju na dječje pamćenje.

Tatyana Gileva, dječji psiholog, direktor psihološkog studija "Between Us", St. Petersburg

Idealan oblik oglašavanja za ovo doba je video. Dijete ne razumije značenje poruke, ali ga privlači dinamika. Studija portala "Igračke. Segment. Ru" to potvrđuje: mladi roditelji su rekli da su inicijatori kupnje igračaka nakon gledanja oglasa najčešće djeca.

Barry Gunter u svojoj knjizi "Oglašavanje djeci na televiziji: sadržaj, utjecaj i regulacija" navodi: oglašavanje daje više rezultata tijekom božićnog razdoblja. Ista izjava za našu zemlju je istinita, ali prilagođena za Novu godinu.

Pomoću savjeta napravite film koji djeca uživaju:

  • Percepcija cvijeća od roditelja i njihovih potomaka varira. Morat ćemo uravnotežiti dvije ciljne publike. Na primjer, crvena je popularna kod djece, jer je povezana s kretanjem. Odrasli ga doživljavaju kao agresivno;
  • isto vrijedi i za zvukove: dječje pjesme često smetaju roditeljima, ali djeca su spremna slušati svoju omiljenu melodiju beskrajno;
  • pažnja djeteta je nepostojana, brzo skače iz jednog predmeta u drugi, stoga pucati kratke videozapise;
  • koristiti quatrains: djeca ih se lako sjećaju i prepričavaju svojim roditeljima. Ovo je još jedan razlog da podsjetite starije generacije vašeg proizvoda;
  • djeca reagiraju na osmijeh - što su radosnije emocije na zaslonu, to ih dijete želi snažnije vidjeti;
  • Nemojte stvarati reklamne slike na crtežima djece. Djeca vide svijet bez izobličenja, ali ga boje zbog svojih vještina. Nerazumljiv lik lišava djecu sidra za pamćenje slike.

7-11 godina

Osoba u dobi od 7-11 godina već je formirana, postoje sklonosti i ukusi. Dijete je radoznao, istražuje svijet bez sudjelovanja odraslih. Proizvoljna pažnja je slaba: ometa se sve što je svijetlo i zanimljivo. Razvijena memorija vizualnog oblika, verbalna informacija se memorira mehanički, bez analize. Za marketera, ovo je plodna publika - dijete je dovoljno staro da izrazi lojalnost marki. Osim toga, pojavljuje se i prvi džepni novac: djeca brzo troše te male količine. Zbog slabe voljne regulacije ponašanja djeca su hirovita i tvrdoglava - to magično utječe na njihove roditelje.

Sin ima 9 godina. Oglašavanje nije jako izloženo, jer rijetko gleda televiziju i ne sjedi na internetu. Uglavnom na temelju onoga što prijatelji imaju. Ako trgovina traži markiranu igračku, kupnja ovisi o cijeni. Ako je skupo, objašnjavam i nudim da pogledam sličnu igračku, ali jeftinije. A ako cijena odgovara, kupujem ono što želim.

Evgenia Sherikhova, 30 godina.

U ovoj dobi dolazi do promjene u percepciji istine i fikcije. Američki psiholog Howard Gardner otkrio je da djeca mlađa od 8 godina pozitivno reagiraju na crtane likove. Zato ih Nestleove reklame s kunićem Kwikijem ili astronautskim medvjedom u kosmostarskom doručku toliko privlače.

Nakon 8 godina situacija se mijenja i djeca preferiraju realnost fikcije: dobro reagiraju na oglašavanje s vršnjacima ili djecom starijom od 2-3 godine.

7-10 godina - početak adolescencije. Tržnici bi trebali stvoriti proizvode za ovu središnju Aziju s okom "Ja ću biti kao odrasla osoba", "Ja ću biti hladnija od svih svojih vršnjaka, jer imam, na primjer," iPhone ". nego njihovi roditelji u istoj dobi, a sada ih privlače bloganje, moda, društvene mreže.

Nadezhda Soldatenko, psihologinja, voditeljica odjela za psihološku podršku i socijalnu prilagodbu djece i mladih, V. H. Columbus

Predškolci vide oglase u bilo kojem formatu osim čistog zvuka. Iako ostaje prioritet za videozapis. Prilikom izrade razmotrite sljedeće:

  • Djeca su znatiželjna, entuzijastično percipiraju inovacije i neobičnu robu. Međutim, to plaši odrasle. To objašnjava neuspjeh proizvoda "Skeleton" iz Danon. Nakon reklamne kampanje, roditelji su tražili da se prestane promicati nasilje;
  • dječje se vrijednosti stalno mijenjaju: ono što je danas važno, može postati nepotrebno sutra. Dodajte više vrijednosti za odrasle: prednosti proizvoda ili uštede roditeljskog proračuna zbog svojih svojstava;
  • Razmotrite spol djeteta: u ovoj dobi važno je - djeca primjećuju razlike između sebe na fizičkoj i psihološkoj razini.

Etički aspekti oglašavanja za djecu

Prije nego što napravite prijedlog za djecu, proučite umjetnost. 6 Saveznog zakona "o oglašavanju": otkriva suštinu zaštite maloljetnika od pritisaka proizvođača i prodavača. Usredotočit ću se na neetičke priče s gledišta dječje psihologije:

  • odbiti priče s nasiljem ili mentalnom patnjom ciljane publike. Oglas u kojem se igračka uzima od djeteta izaziva stres gledatelju iste dobi;
  • nemojte zastrašivati. Realistična čudovišta i vanzemaljci mogu ozbiljno ugroziti psihu djeteta i uzrokovati zdravstvene probleme;
  • Ne kršite općeprihvaćene norme obrazovanja: u vrtiću djeca jedu po rasporedu, a noću uvijek spavaju kod kuće. Ne možete pozvati grickalice ili se probuditi u ponoć kako biste proučili bubamare u vrtu: djeca su pouzdana i bezuvjetno će slijediti savjete. To će dovesti do sukoba u obitelji ili kršenja režima;
  • Zaboravite na zaplet s nesigurnim situacijama: djeca su znatiželjna i oponašaju svoje omiljene likove. Poznati oglas "A ti ga sipaš, i pobjegni" izgleda bezopasno, međutim, gura djecu da neizmjerno koriste sok. To ima negativan učinak na želudac mladih potrošača;
  • Nemojte koristiti izgled kao sliku koja privlači pozornost: ismijavanje preko naočala u korist leća čini kompleks inferiornosti kod djece.

Upotreba opisanih zapleta ne vodi samo problemima s djetetovom psihom, već i novčanim kaznama. U 2014, sud kaznio banke "Revival" za 300.000 rubalja za sliku s tri male djece u prtljažniku automobila. Sud je ustanovio da je situacija opasna za percepciju djece. Podsjećam vas da su pravne osobe odgovorne prema prvom dijelu čl. 14.3 Administrativnog zakonika Ruske Federacije iu slučaju kršenja prava djece dužni su platiti kaznu od 100.000 do 500.000 rubalja. Pojedinci lakše izlaze: iznos koji se plaća iznosi samo 2000-2500 rubalja.

Djeca nisu samo cvijeće života, nego i pokretačka snaga B2C trgovine. Samo pažljivo proučavanje ciljne skupine djece pomoći će u razvoju uspješnog oglašavanja, uštedjeti novac i živce na pokušajima privlačenja malih potrošača.

Pogledajte videozapis: Učimo životinje - kako se glasaju? Zvukovi životinja Životinje za djecu (Studeni 2019).

Loading...

Ostavite Komentar